허니웰 인터내셔널 Chicago Industrials Summit

네. 먼저 오늘 이 자리에 초대해 주셔서 감사합니다. 이 자리에 함께하게 되어 정말 기대가 큽니다. 올해는 진행 상황이 매우 좋습니다. 7월 수주와 관련된 긍정적인 요인들도 좋아 보입니다. 그래서 가이던스를 상향했고, 하반기 전망도 자신 있게 보고 있습니다. 질문하신 부분과 관련해서는, 말씀드린 대로 저희는 신규 회사로 출범한 지 이제 첫 달입니다. 저희는 3개년 성장 목표를 제시했습니다. 매출은 4%~6% 성장, EPS는 두 자릿수 성장으로 2029년에 12달러 수준을 목표로 하고 있으며, 의미 있는 마진 확대와 함께 잉여자본 전환율 90% 이상도 추진하고 있습니다. 출발은 좋고 하반기에 대해서도 매우 긍정적으로 보고 있습니다. 수주 유입 흐름을 보면 내년도 역시 상당히 강할 것으로 보입니다.

아시다시피 저희는 포트폴리오 내에서 FTI, 커머셜 등 고성장 버티컬에 더 큰 비중을 두고 있으며, 상업적 측면에서도 그 방향으로 집중하고 있습니다. 또 산업 자동화, 공정 자동화, 빌딩 자동화 전반에서 고객과 에이전트에 더 가까이 다가가기 위해 많은 팀을 재편했습니다. 모든 지역에서 전반적으로 고른 성장을 보고 있습니다. 역사적으로 지난 몇 년간 유럽은 저희에게 역풍으로 작용했습니다. 하지만 이제는 더 이상 그렇지 않습니다. 중국은 괜찮은 편입니다. 물론 압박은 있지만, 그래도 괜찮습니다. 중동은 제게는 의외로 저희에게 강세입니다. 아시아의 다른 지역들도 그렇고요. 북미는 정말 강합니다. 이 부분이 잘 진전되고 있고, 실제로 단기 사이클과 강한 성장이 나타나는 구간이기도 합니다. 저희는 전통적인 버티컬에서도 성장을 보고 있지만, 동시에 고성장 버티컬에서는 분명히 더 큰 폭의 성장을 보고 있습니다. 그것도 잘 진행되고 있고, 여기에 더해 저희에게는 장기 사이클 수요도 있습니다.

저희는 프로세스 사업에서 주문이 많이 들어오고 백로그가 쌓이고 있다는 점을 여러 차례 말씀드렸습니다. 그 백로그가 이제 매출로 전환되기 시작하고 있습니다. 게다가 추가적인 수요도 유입되고 있습니다.

이란 분쟁은 재건 수요 측면에서 중동의 수요를 자극했고, 단순히 보안 측면에서도 중동의 수요를 자극했습니다. 또 투입 요소 측면에서도 그렇고, 사람들이 이른바 새로운 세계 질서를 재평가하면서 공급망을 어떻게 운영할지 다시 고민하고 있습니다. 이런 것들을 종합하면, 올해 하반기로 들어가면서 전반적인 환경은 저희에게 매우 좋다고 말씀드릴 수 있습니다.

제가 보기엔, 여러분이 느끼시는 바는 저희가 훨씬 더 집중하고 있다는 점일 겁니다. 핵심 사업에 훨씬 더 집중하고 있고, 실행 방식도 매우 체계적입니다. 저희가 방향을 전환하고 있고 달라 보이는 지점은, 상업적 측면에 훨씬 더 집중하고 있다는 것입니다. 고객과의 공동 혁신, 그리고 혁신 자체에 대한 훨씬 더 큰 집중입니다. 저희는 그동안 몇 건의 M&A를 진행해 왔습니다. 앞으로도 M&A를 계속 추진할 것이며, 저희 팀은 포트폴리오를 보완하기 위한 신중한 M&A를 지속적으로 진행하는 데 전념하고 있습니다. 핵심은, 저희에게는 결국 ‘액셀러레이터(Accelerator)’라고 말씀드릴 수 있습니다. 액셀러레이터는 운영을 어떻게 수행하는지, 그리고 액셀러레이터를 활용해 마진을 확대하는지 측면에서 저희의 근간이었고, 앞으로도 계속 그렇게 해 나갈 것입니다. 지난 몇 년 동안 액셀러레이터 프로그램은 저희의 매출 모델과 관련해, 회사 전반에서 매출 모델을 어떻게 전개하는지를 지속적으로 추진하는 데 초점을 맞춰 왔습니다.

그리고 지난 몇 년간은 식스 시그마(Six Sigma) 기반의 공급망 엑설런스로 전환해 왔습니다.

이제는 다시 인공지능으로 방향을 전환하면서, 그 영역에서 액셀러레이터를 어떻게 활용할지에 집중하고 있습니다. 그래서 계속 진화하고는 있지만, 저희가 갖고 있는 경영 운영 시스템은 지금 저희가 하는 모든 일의 핵심에 있습니다.

핵심은 사실 ‘포지(Forge)’입니다. 네. 그리고 포지(Forge) 오퍼링입니다.

작년에는 지난 5년을 합친 것보다 더 많은 자산을 작년에 연결했습니다. 지난 5년 동안 포지에 투자해 온 것을 생각해 보면, 그 투자가 이제 매우 의미 있는 방식으로 성과로 돌아오기 시작하고 있습니다. 향후 2년 반 동안 저희는 연결을 늘릴 것입니다. 현재는 연결된 자산이 대략 500만 개 정도로, 제가 알기로는 그렇습니다. 총합으로는 아마 약 900만 개의 자산을 연결하게 될 것입니다. 왜 중요하냐면, 연결이 이루어지면 고객과 함께 혁신을 시도하고 솔루션을 제공하는 등의 일을 할 수 있는 관문이 열리고, 또한 저희에게 필요한 데이터를 구축할 수 있기 때문입니다. 그 연결을 바탕으로 많은 계획을 가지고 있습니다. 그 부분이 정말 기대되고, 소프트웨어 지출에서 연간 15% 매출 성장이 나오는 지점이 바로 거기입니다.