레미틀리 글로벌 Bank of America Global Research C-Suite TMT Conference
핵심 요약과 스크립트로 어닝콜의 주요 내용을 빠르게 확인하세요.
- Remitly는 거의 15년 된 회사로, 현재 세 번째 장을 시작하고 있다.
- 첫 번째 장은 미국 중심의 인도와 필리핀을 중심으로 한 초기 시장 진입이었다.
- 두 번째 장은 2021년 IPO 이후 5600개 이상의 코리더 확장과 매출총이익 및 영업이익 마진 확대에 집중했다.
- 최근 분기에는 1억 달러 이상의 EBITDA를 기록하며 25% 매출 성장과 37% 거래량 성장을 보였다.
- 회사는 기존 핵심 사업과 수익 다각화 두 가지 성장 동력을 갖고 있다.
- 기존 핵심 사업은 5% 미만의 시장 점유율과 디지털 전환 가속화, 글로벌 확장 가능성이 크다.
- 수익 다각화는 고부가가치 고객, Remitly 비즈니스, 수신자 등 새로운 고객 카테고리와 사용 사례를 포함한다.
- 기술 기반의 인프라, 규제 준수, 파트너 생태계가 회사의 주요 차별화 요소이다.
- AI 도입과 스테이블코인 활용도 초기 단계지만 중요한 성장 및 효율화 수단으로 보고 있다.
- 자본 배분은 유기적 성장 우선, 주식 환매 프로그램 지속, M&A는 신중한 접근을 유지한다.
- 2024년 1분기 실적은 가이던스 대비 앞서고 있으며, 사업은 계절성과 거시경제 불확실성에도 견고한 성장세를 유지하고 있다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
안녕하세요. 저는 아디티야 부다바르푸입니다. 저는 뱅크오브아메리카에서 레밋리를 담당하고 있습니다. 이번에 처음으로 6주간 진행되는 실적 컨퍼런스에서 레밋리를 주최하게 되어 매우 기쁘고, CFO 비카스 메타를 모시게 되어 반갑습니다. 비카스, 참석해 주시고 시간을 내 주셔서 감사합니다.
감사합니다, 아디티야. 바로 본론으로 들어가겠습니다.
레밋리의 이야기를 소개해 주시면서 시작해 주시겠습니까? 회사의 기원과 지금까지의 여정, 그리고 그 과정에서의 몇 가지 중요한 변화에 대해 말씀해 주시면 좋겠습니다.
네, 말씀드렸듯이 초대해 주셔서 감사합니다, 아디티야. 이 자리에 함께하게 되어 기쁩니다. 레밋리는 매우 흥미로운 이야기를 가지고 있습니다. 저희는 거의 15년 차에 접어들었고, 그 여정에서 두 개의 중요한 장이 있었다고 말씀드릴 수 있습니다. 지금은 사실상 세 번째 장을 시작하려고 합니다. 첫 번째 장은 저희가 시작할 때, 송금 측면에서 미국을 중심으로 시작했다는 점입니다. 초기 수취국은 멕시코, 인도, 필리핀이었습니다. 그 초기 진출을 통해 비즈니스를 다듬고 이후에 더 확장했습니다. 2021년 IPO 당시에는 1,400개의 코리더를 보유했고, 그때도 여전히 미국 중심이었습니다. 두 번째 장이 시작되었는데, 두 번째 장은 몇 가지 중요한 내용이 있었습니다. 그중 하나는 글로벌 확장이었습니다.
2021년부터 2025년까지 5,600개 이상의 코리더로 확장했습니다. 또한 규모의 경제를 실현하기 시작했습니다. 이 시기에 강력한 긍정적 EBITDA 마진을 창출하기 시작했고, 특히 지난 몇 년간 마진을 매우 가파르게 확장했습니다. 그 장의 마지막 부분은 단위 경제성과 비즈니스 모델이 저희에게 매우 수익성이 있도록 만드는 것이었습니다. 미국 확장으로 1장에서는 강력한 성장을 이루었고, 국제 확장으로 비즈니스 모델을 입증하며 2장에서는 마진을 확대했습니다. 지금 바로 3장을 시작했는데, 이는 다각화에 관한 내용입니다. 이와 함께 세바스찬 거닝엄이 새로운 CEO로서 이 장을 이끌고 있습니다. 이 장을 시작하면서 가장 최근 분기에 1억 달러 이상의 EBITDA를 기록했습니다.
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