Acorn Energy, Inc. Common Stock 26년 2분기 어닝콜

감사합니다, 운영자님. 오늘 콜에 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 먼저 오늘 발언과 질문에 대한 답변에는 미래 예측 진술이 포함되어 있음을 상기시켜 드립니다. 이러한 진술은 실제 결과가 예상과 크게 다를 수 있는 여러 위험과 불확실성을 수반합니다. 앞으로의 영업 실적과 재무 성과에 영향을 미칠 수 있는 요인으로는 사업 운영 중단 가능성, 소비자 또는 고객 수요 변화와 같은 일반적 위험뿐만 아니라, 운영 계획 실행 능력, 강력한 고객 갱신률 유지, 고객 기반 확장과 관련된 구체적 위험이 포함됩니다. 기술 변화, 경쟁 상황, 거시경제 또는 금융 시장의 변동으로 인한 추가 위험도 발생할 수 있습니다. 미래 예측 진술은 1995년 사적 증권 소송 개혁법의 세이프 하버 조항에 따라 이루어지며, 오늘 기준 경영진의 신념, 가정 및 이용 가능한 정보를 바탕으로 합니다.

회사가 성장 목표나 기타 전략적 목표를 달성할 것이라는 보장은 없습니다. 회사는 오늘 이후 발생할 수 있는 미래 사건이나 특정 상황을 반영하여 미래 예측 진술을 업데이트하거나 수정할 의무가 없습니다. 사업에 영향을 미칠 수 있는 위험과 불확실성에 대한 보다 자세한 내용은 최근 제출한 Form 10-K와 2026년 2분기 Form 10-Q의 위험 요소 섹션을 참고해 주시기 바랍니다. 두 문서 모두 www.sec.gov와 당사 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 이제 Acorn과 OmniMetrix의 CEO인 Jan Loeb에게 발언을 넘기겠습니다.

Jan? 감사합니다, Tracy. 모두 안녕하세요.

오늘 콜에 참여해 주셔서 감사합니다. 2분기 실적은 하드웨어 배치 기반이 성장함에 따라 고마진의 반복 모니터링 수익에 중점을 둔 당사 비즈니스 모델의 근본적인 강점을 보여줍니다. 하드웨어 배치는 크기와 시기가 변동적일 수 있습니다. 예상대로, 전년 동기 대비 매출 비교는 중요한 휴대폰 계약과 관련된 강력한 전년 하드웨어 배치의 영향을 받았습니다. 2분기 총 매출 249만 달러는 가장 높은 마진과 가장 예측 가능한 수익원인 모니터링 수익이 8% 성장한 결과입니다. 2분기 하드웨어 매출은 106만 달러로, 지난해 2분기의 221만 달러와 비교됩니다.

전년 동기에는 주요 계약에 따른 마지막 대규모 출하 및 초기 구매 주문 이행과 관련된 130만 달러 이상의 하드웨어 매출이 반영되었으며, 이번 2026년 2분기에는 휴대폰 제공업체로부터의 후속 하드웨어 구매 주문으로 인한 매출이 26만 3,000달러에 달했습니다. 2분기 총이익률은 총 매출에서 모니터링 수익 비중 증가에 힘입어 750 베이시스 포인트 상승한 82%를 넘어섰습니다. 모니터링 부문은 이번 분기에 90% 이상의 총이익률을 기록했으나, 앞으로 하드웨어 배치 확대에 따라 혼합 총이익률은 평균적으로 75% 수준을 유지할 것으로 예상합니다. 순이익은 2분기에 29만 4,000달러, 희석 주당순이익은 0.12달러를 보고했습니다.

상반기 순이익은 21만 7,000달러, 희석 주당순이익은 0.09달러였습니다. 이러한 실적은 미래 성장을 위한 투자와 동시에 견고한 수익성과 현금 창출 능력을 유지하는 당사의 역량을 재확인시켜 줍니다. 예를 들어, 주거용 시장에서는 챔피언 파워 장비와의 새로운 파트너십을 통해 성장 잠재력을 확대하고 있습니다. 이 협력으로 당사의 모니터링 및 제어 솔루션이 챔피언의 인기 있는 aXis 및 fleX 가정용 대기 발전기 라인에서 표준 모니터링 옵션으로 자리잡았습니다. 챔피언은 신뢰성 높고 고품질이며 경쟁력 있는 가격의 휴대용 발전기로 강한 명성을 쌓아왔으며, 수년간 수백만 대가 판매되었습니다. 최근 챔피언은 fleX를 통한 향상된 부하 관리 및 연료 효율성, 내후성 강화와 연장 보증이 적용된 견고한 알루미늄 인클로저 등 첨단 기술을 갖춘 전 주택 솔루션을 개발했습니다.

당사의 모니터링 기능이 표준 옵션으로 통합됨에 따라 챔피언 고객은 OmniView 인터페이스를 통해 발전기 상태, 연료 수준, 배터리 상태, 유지보수 알림 및 원격 제어 옵션을 실시간으로 확인할 수 있습니다. 챔피언이 주거용 대기 발전기 시장에서 가속 성장하고 있는 점을 고려할 때, 이번 파트너십은 상당한 장기 성장 잠재력을 제공하며 이번 분기부터 실적에 기여할 것으로 기대합니다. 계약상의 가격은 연간 3,000대 구매를 전제로 하지만, 챔피언이 최소 구매 수량을 의무화하지는 않습니다. 챔피언은 오늘 이 파트너십에 관한 보도자료를 발표할 예정입니다. 다음으로, 당사 사업에 변혁적인 영향을 미칠 수 있는 또 다른 흥미로운 이니셔티브로 넘어가겠습니다. 저희는 특히 셀 타워 캠퍼스 보안 및 기타 중요한 인프라를 위한 종합 원격 모니터링 및 제어 플랫폼인 OMNI360의 공식 출시에 대해 매우 기대하고 있습니다.

수개월간의 맞춤화, 제품 개선 및 통합 투자 후, OMNI360은 Nova, Horizon, Zenith의 세 가지 등급으로 제공되며, 각각 24시간 운영 네트워크 센터, 정교한 AI 지원 소프트웨어 스위트 및 모바일 자산 접근성을 지원합니다. OMNI360은 업계 선도적인 발전기 중심 솔루션을 기반으로 훨씬 더 광범위한 기능을 제공하여 전체 사이트의 통합 턴키 관리가 가능합니다. 기능에는 고급 환경 모니터링 제어, 온도, 습도, HVAC, 연기 감지 및 홍수 센서, AI 기반 카메라를 활용한 강력한 캠퍼스 보안, 사이트 출입 통제, 침입 감지, 양방향 오디오 및 실시간 사고 대응이 포함됩니다. 연료 수준 감지 및 사용 예측, 상업용 전원 자동 전환 스위치 모니터링, 배터리 상태, 변압기 온도 및 전압, 전류 균형 및 불균형 감지와 함께 스마트 에너지 및 냉각 최적화 도구 등 포괄적인 전력 관리 솔루션을 포함합니다.

OMNI360의 올인원 접근법은 실시간 가시성, 자동화된 제어 및 실행 가능한 인사이트를 제공하여 운영자가 에너지 비용을 절감하고 불필요한 차량 출동을 줄이며 도난을 방지하고 규정 준수를 보장할 수 있도록 돕습니다. OMNI360이 특히 흥미로운 점은 이 모든 기능을 하나의 플랫폼에 통합하고 24시간 모니터링 및 지원을 제공하는 유일한 솔루션이라는 점입니다. 시장에는 이미 다양한 하드웨어 솔루션이 있지만, 일반적으로 몇 가지 기능에만 국한되며 모니터링 기능을 포함하지 않습니다. 이러한 한계는 셀 타워 소유주와 임차인에게 미션 크리티컬한 실시간 데이터와 제어 기능을 제공하는 보다 강력한 솔루션에 대한 매우 흥미로운 기회를 창출한다고 믿습니다. 우리는 업계 전반에 걸쳐 OMNI360을 적극적으로 도입하고 있습니다. 예를 들어, 이번 달 말 내슈빌에서 열리는 통신 업계 리더들의 모임인 올해 ISE EXPO에서 이를 선보일 예정입니다.

솔루션의 폭넓은 기능과 일반적인 기업 판매 프로세스가 더 긴 판매 주기를 시사하지만, 초기 피드백은 매우 긍정적이며 이 시장에서 상당한 잠재력을 보고 있습니다. 이러한 노력 외에도 매우 엄격한 재무 및 운영 프레임워크를 사용하여 보완적이고 가치 상승을 가져올 수 있는 인수합병 기회를 적극적으로 모색하고 검토하고 있습니다. 운영 기준에 부합하는 적절한 대상이 확인되면, 주주 가치를 창출할 수 있는 적절한 조건을 협상하는 것이 과제가 됩니다. 우리는 자산이 정당화할 수 있다고 생각하는 금액보다 훨씬 더 많은 금액을 지불하려는 다른 입찰자 때문에 여러 차례 기회를 놓쳤으며, 그러한 위험을 감수할 의향이 없습니다. 본질적으로 이러한 유형의 논의는 수개월이 걸릴 수 있으며, 결과는 마지막까지 예측할 수 없습니다. 따라서 논의가 진행되는 동안에는 별도로 말씀드릴 내용이 많지 않습니다.

OEM 번들링 기회를 확보하기 위한 노력도 마찬가지로 계속 진행 중이며, 이는 모니터링 연결 수를 늘리기 위한 가치 있는 노력이라고 믿고 있습니다. 우리 사업을 뒷받침하는 구조적 호재는 여전히 유효합니다. 심각한 기상 이변의 빈도 증가와 AI 데이터 센터, 전기화, 리쇼어링에 따른 전력 수요 증가는 회복력 있는 인프라의 중요성을 계속 부각시키고 있습니다. 지난 몇 주 동안 극심한 폭염과 뇌우로 인해 미국 전력망에 부담이 가해져 여러 지역에서 수십만 건의 정전이 발생했습니다. 이러한 사건들은 전력망의 취약성과 신뢰할 수 있는 백업 시스템 및 원격 모니터링의 가치를 강조합니다. 또한, 2025년에는 중요 통신 인프라에 대한 공격이 사상 최고 수준에 달했으며, 2026년에는 구리 및 장비 도난을 포함해 셀 타워 도난 손실이 업계 전체에서 약 5억 달러에 이를 것으로 추정됩니다.

OMNI360은 이러한 문제에 대응하여 운영자의 신뢰성, 보안 및 운영 효율성을 높이도록 설계되었습니다. 또한 오늘날, AI는 이미 전체 셀 네트워크 트래픽의 4%를 차지하고 있습니다. 3년 후에는 어떤 모습일지 상상해 보십시오. 이는 셀 타워 및 관련 인프라를 보호하는 것이 얼마나 중요한지를 보여줍니다. 앞으로도 우리는 장기적인 성장 잠재력에 대해 매우 낙관하고 있습니다. 국내 대형 이동통신사로부터의 상당한 하드웨어 매출 기여가 작년 비교 기간을 지나면서, 앞으로는 매출과 수익 비교가 더 유리할 것으로 기대합니다. 모니터링 기반의 모멘텀, OMNI360 출시, 챔피언 파트너십, 내부 영업 전략, 지속적인 M&A 및 OEM 노력과 결합하여, 우리는 연평균 약 20%의 매출 성장이라는 3~5년 목표를 훨씬 초과하고 일치하는 성장을 달성할 수 있는 기반을 갖추었다고 믿습니다.

또한, 자본 집약도가 낮고 높은 마진의 반복 매출 모델과 상당한 순운전자본손실(NOL)은 강력한 영업 레버리지를 제공하여, 규모 확장과 함께 의미 있는 추가 수익성을 창출할 수 있게 합니다. 우리는 Acorn과 OmniMetrix가 모든 분야에서 이룬 진전과 앞으로의 기회에 대해 매우 기대하고 있습니다. 재무 및 운영 관련 통찰을 위해 트레이시에게 넘기겠습니다.