퀀텀 Si H.C. Wainwright 4th Annual BioConnect Investor Conference
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- Quantum Si는 차세대 단백질 서열 분석 기기를 개발하는 상업 회사로, 2023년 초에 첫 세대 제품인 Platinum을 출시했다.
- Platinum은 아미노산 수준의 해상도를 가진 유일한 상업용 단백질 서열 분석 기술이며, 이를 통해 주요 의견 리더와 협력하고 데이터를 생성하며 기술을 지원하는 데 집중했다.
- 현재는 두 번째 세대 시스템인 Proteus를 개발 중이며, Proteus는 차별화된 기능을 제공하는 플랫폼이다.
- Platinum의 상업적 우선순위는 줄였지만, 기존 고객 지원과 소모품 활용 증대를 위해 일부 노력을 유지하고 있다.
- Proteus는 2026년 말 출시를 목표로 하며, 출시 후 몇 분기 동안 점진적으로 성장하여 시장에서 가속화되는 매출 성장을 기대하고 있다.
- Proteus는 단백질 서열 분석에서 아미노산 변이, 후번역 변형(PTM) 등을 탐지하는 데 중점을 두고 있으며, 평균 읽기 길이가 Platinum 대비 약 두 배 이상 향상되었다.
- Proteus는 소프트웨어 업데이트와 화학적 개선을 통해 기능 확장이 가능하며, 하드웨어 교체 없이도 다수의 PTM 탐지가 가능하도록 설계되었다.
- 회사는 2024년 여름에 Proteus를 일부 고객에게 배치하는 프로그램을 운영하여 실사용 데이터를 수집하고, 이를 기반으로 제품 개선 및 출시에 활용할 계획이다.
- 재무적으로는 1억 9천만 달러 이상의 현금을 보유하고 있으며, 2028년 2분기까지 자금이 충분해 비용 통제와 R&D 투자를 균형 있게 진행하고 있다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
안녕하세요. 저는 스와얌파쿨라 라마칸스이며, RK로도 알려져 있습니다. 저는 H.C. 웨인라이트 헬스케어 팀의 수석 애널리스트입니다. 오늘 오후에는 퀀텀-에스아이(Quantum-Si)의 CEO인 제프 호킨스와 대화를 나눌 예정입니다. 퀀텀-에스아이는 차세대 단백질 시퀀싱 장비를 개발하는 상업화 단계의 회사로, 그 첫 번째 제품은 현재 시장에 출시된 ‘플래티넘(Platinum)’입니다. 또한 차세대(2세대) 시스템인 ‘프로테우스(Proteus)’도 개발 중인데, 이는 실제로는 플랫폼이며 차별화된 역량을 제공합니다. 프로테우스의 개발과 또한에 대해 논의하기 위해서요.
초대해 주셔서 감사합니다. 시작하기에 앞서, 제프, 퀀텀-에스아이뿐 아니라 그 이면의 상업화 전략까지 포함해 청중에게 간단히 개요를 말씀해 주실 수 있을까요?
네, 그 회사의 전략 말씀이시죠?
네. 그렇습니다. 큰 틀에서 말씀드리면, 퀀텀-에스아이는 프로테오믹스 분야에 있고, 그 분야에는 본질적으로 두 가지 유형의 기술이 있습니다. 질량분석(mass spec)이나 친화도 기반(affinity-based) 방법처럼, 샘플에서 수천 개의 단백질을 스크리닝하도록 설계된 기술이 있는데, 이런 기술은 단백질의 존재 여부만 알려줍니다. 저희가 속한 영역은 일종의 ‘새로운’ 범주로, 누군가는 이를 차세대 단백질 시퀀싱이라고 부르고, 또 누군가는 고해상도 프로테오믹스라고 부릅니다. 본질적으로 저희가 하는 일은 아미노산 수준에서 단백질을 시퀀싱하여, 단일 아미노산 변이(SAV)나 번역 후 수정(PTM) 같은 미세한 변화를 검출할 수 있게 하는 것입니다. 이는 기존 기술로는 수행하기가 매우 어렵습니다. 말씀하신 것처럼, 저희는 2023년 초에 ‘플래티넘(Platinum)’이라는 1세대 기술을 출시했습니다.
저희는 시장에서 아미노산 수준 해상도의 시퀀싱을 제공하는 유일한 상업화 단계 기술입니다. 저희는 이를 주로 핵심 오피니언 리더(KOL)들과의 협업, 데이터 생성, 그리고 해당 기술의 운영·상업·지원 측면에 대해 많은 학습을 하는 데 활용해 왔고, 미국 내에서뿐 아니라 해외에서는 일부 직접 판매와 파트너를 통해서도 상업화 단계에서 얻은 인사이트를 축적했습니다. 그 모든 학습을 바탕으로 “그렇다면 미래의 수요는 실제로 어떤 모습이어야 하는가? 우리가 필요한 역량은 무엇인가?”를 고민했고, 그 결과가 프로테우스의 탄생으로 이어졌습니다.
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