심프레스 Midwest IDEAS Conference

미드웨스트 IDEAS 투자자 컨퍼런스에 오신 여러분을 환영합니다. 저는 쓰리파트 어드바이저스의 필립 커퍼입니다. 다음 발표는 저희 투자자 관계 고객사 중 하나인 심프레스에서 진행합니다. 심프레스는 나스닥 거래소에서 CMPR이라는 티커 심볼로 거래되고 있습니다. 심프레스는 우리 경제를 이끄는 중소기업을 대상으로 하는 대량 맞춤형 인쇄 사업을 운영하고 있습니다. 오늘 회사 발표는 심프레스의 최고재무책임자( CFO)인 션 퀸이 맡았습니다.

션, 부탁드립니다.

감사합니다, 필립. 그리고 참석해 주신 모든 분들께 환영 인사드립니다. 필립이 말씀하신 대로 제 이름은 션 퀸이며, 저는 심프레스의 CFO입니다. 오늘은 인쇄 대량 맞춤화 분야의 선두주자인 심프레스에 대해 말씀드리겠습니다. 이 슬라이드는 약간의 배경 설명을 위해 준비했으며, 저희는 웹캐스팅 중입니다. 오늘 슬라이드는 저희가 누구인지, 무엇을 하는지에 대해 기본적인 이해를 돕기 위한 것이며, 오늘 참석하신 분들 중 많은 분들이 이 이야기에 처음 접하는 분들이기 때문입니다. 올해와 내년에 대한 저희 계획도 조금 공유드리겠습니다. 두 가지 안내 말씀을 드리자면, 첫째로 9월 말에 예정된 투자자 설명회가 있습니다.

그 행사에서는 최근 성과와 앞으로의 계획에 대해 더 깊이 다룰 예정입니다. 참석을 권해 드립니다. 가상 행사이니 많은 참여 부탁드립니다. 또한, 이 이야기에 새로 오신 분들은 저희 창립자이자 회장 겸 CEO인 로버트 킨이 매년 작성하는 연례 투자자 서한을 꼭 읽어보시길 권합니다. 해당 서한은 7월 말에 발표되었습니다. 저희가 누구인지, 자본 배분에 대해 어떻게 생각하는지, 최근 성과와 집중 분야에 대해 매우 흥미롭고 유익한 내용이 담겨 있습니다. 좋습니다. 본격적으로 시작하겠습니다. 항상 그렇듯이, 간단한 안전성 고지 말씀드리겠습니다. 오늘은 저희의 미래에 대해 조금 말씀드리겠습니다.

저희가 틀릴 수도 있으니, 이 슬라이드에 나와 있는 위험 요소들과 이번 달 초에 제출한 최신 10-K 보고서에 더 자세히 나와 있는 내용을 꼭 참고해 주시길 권합니다. 발표 중에는 비-GAAP 지표도 포함되어 있습니다. ir.cimpress.com에 있는 IR 사이트에서 모든 조정 내역을 확인하실 수 있습니다. 거기서 많은 정보를 제공하고 있습니다. 다시 말씀드리지만, 이 이야기에 새로 오신 분들은 과거 정보와 모델링에 유용한 재무 및 운영 지표 스프레드시트를 참고하시면 도움이 될 것입니다. 좋습니다. 저희가 누구인지 알아보겠습니다. Cimpress는 수백만 개의 기업이 브랜드를 구축하고 돋보이며 성장할 수 있도록 맞춤형 인쇄 및 판촉 제품을 통해 지원합니다.

저희는 이 사명에서 시장을 선도하고 있습니다. 저희 사업은 매년 1,500만 명 이상의 고객에게 맞춤형 마케팅 자료, 간판, 로고 의류, 판촉 제품, 맞춤 포장 라벨을 제공합니다. 이 슬라이드에서 고객 유형과 저희가 어떻게 서비스를 제공하는지 예시를 보실 수 있습니다. 다음 슬라이드에서는 저희 규모와 시장, 그리고 제공하는 제품에 대한 주요 지표를 간략히 소개하겠습니다. 저희 회계연도는 6월 30일 종료이며, 2026년 6월에 종료된 회계연도 기준입니다. 연간 매출은 37억 달러였습니다. 이는 7%의 보고 기준 성장률입니다. 유기적 상수 통화 기준 매출 성장률은 4%였습니다.

매출에서 17억 달러의 총이익, 4억 5,800만 달러의 조정 EBITDA, 그리고 1억 2,200만 달러의 조정 자유 현금 흐름을 기록했습니다. 특히 자본 지출이 많았던 해였기 때문에, 지난해 조정 자유 현금 흐름은 평소보다 다소 낮았습니다. 이 모든 것은 우리가 이른바 고부가가치 제품에 집중하고 전환을 지속한 결과이며, 이에 대해 조금 더 설명드리겠습니다. 또한, 더 중요한 것은 고부가가치 고객을 확보하고 유지하는 방식의 개선입니다. 다시 한번 이에 대해 좀 더 말씀드리고, 저희가 제조 및 공급망에서 가지고 있는 매우 중요한 강점을 계속해서 더욱 발전시켜 나가겠습니다. 저희는 매우 큰 시장에서 운영하고 있습니다. 총 시장 규모는 1,000억 달러가 넘는 것으로 추정하며, 25개국에 걸쳐 팀이 분포해 있습니다.

북미, 유럽, 호주, 인도, 브라질에 걸쳐 300만 평방피트 이상의 생산 공간을 보유하고 있습니다. 즉, 매우 글로벌한 규모를 자랑합니다. 앞서 말씀드렸듯이, 저희는 매년 1,500만 명 이상의 고객에게 성공적으로 서비스를 제공하고 있습니다. 23,000개 이상의 고유 제품과 수백만 가지의 제품 변형을 통해 이를 실현하고 있습니다. 매년 3,000만 건 이상의 주문을 처리합니다. 이를 감안하면 37억 달러의 매출과 3,000만 건 이상의 주문이 발생하는 셈입니다. 모든 주문은 고객 맞춤형 주문이라는 점이 특징입니다. 이 모든 것은 오른쪽 하단에 보이는 5개의 보고 세그먼트 전반에 걸쳐 이루어집니다. 여기에는 미국 시장에서 비스타프린트 브랜드의 강력한 인지도로 대부분의 분들이 익숙한 비스타프린트가 포함됩니다. 비스타프린트는 저희 사업이 시작된 곳입니다. 시장에 대해 몇 분만 더 말씀드리겠습니다.

앞선 슬라이드에서 언급했듯이, 북미, 유럽, 호주만을 대상으로 한 총 주소 지정 가능 시장 규모가 1,000억 달러를 넘습니다. 즉, 매우 큰 시장이며, 이는 저희가 서비스를 제공하는 데 적합한 인쇄 시장의 일부, 즉 소규모 및 중간 규모 인쇄물에 해당합니다. 이는 상업 인쇄가 아니라 소규모 및 중간 규모 인쇄물입니다. 저희는 바로 이 부분에서 대량 맞춤화 모델을 통해 이 시장을 계속해서 혁신하고자 합니다. 오른쪽을 보시면, 시장 규모가 네 가지 제품 카테고리로 나누어져 있습니다. 아래 주황색 부분의 소형 포맷이 저희가 시작한 영역입니다.

현재 저희는 이 모든 영역을 아우르는 폭넓고 깊이 있는 마케팅 및 브랜딩 제품을 제공하고 있으며, 포장, 라벨, 간판, 판촉물과 같은 카테고리로도 더욱 확장하고 있습니다. 보시다시피 이들 각각은 거대한 시장입니다. 저희가 투자한 덕분에 점점 더 많은 시장을 서비스할 수 있게 되었습니다. 시장은 매우 분산되어 있습니다. 이 시장의 약 60%는 여전히 전통적인 인쇄업체가 차지하고 있습니다. 많은 경우, 여러분이 사는 도시나 마을을 운전하며 보면 전통적이고 소규모의 비규모 인쇄업체들을 쉽게 볼 수 있습니다. 이들은 지역 간판 가게나 인쇄소입니다. 이런 유형의 가게들은 수십 년간 쇠퇴해왔으며, 그 이유도 명확합니다.

이들은 점차 시장 점유율을 내주고 있으며, 전체적으로 보면 저희 같은 대규모 맞춤화 기업이 시장을 선도하며 점유율을 확대하고 있습니다. 죄송합니다, 다시 돌아가겠습니다. 저희는 여전히 성장의 긴 여정이 남아 있다고 생각하며, 그 성장 동력은 크게 두 가지입니다. 첫째는 앞서 설명한 시장 역학 속에서 점유율을 확대하는 것이고, 둘째는 신제품 출시입니다. 이것이 최근 성장의 중요한 원동력이 되었습니다. 시간이 지남에 따라 더 많은 제품에 대량 맞춤화 패러다임을 적용할 수 있게 되었습니다. 앞서 말씀드렸듯이, 저희는 명함과 같은 소형 포맷 인쇄에서 시작했습니다.

최근에는 포장 분야가 고객들에게 과거보다 적은 주문 수량으로도 아름다운 브랜드 포장을 저렴한 가격에, 훌륭한 주문 경험과 품질로 제공할 수 있는 영역으로 더 깊이 진출하고 있습니다. 그래서 저는 웹 투 프린트 대량 맞춤화에 대해 말씀드리는데, 이는 대부분의 분들이 이전에 들어보지 못한 개념일 것입니다. 잠시 시간을 내어 그것이 무엇인지 설명드리겠습니다. 이는 맞춤형 제품을 생산하되, 소량 생산임에도 불구하고 대량 생산의 신뢰성, 품질, 합리적인 가격을 구현하는 것을 의미합니다. 이 비즈니스 모델은 저희 창업자 로버트 킨이 실제로 발명한 것입니다. 저희가 뛰어나고 거의 30년 가까이 해온 분야입니다. 이 모델은 고객에게 많은 이점을 제공합니다.

저희는 고객이 브랜드를 구축할 수 있도록 돕습니다. 고객이 제품을 빠르게 받을 수 있도록 지원합니다. 매우 다양한 제품 선택권을 제공합니다. 가격 경쟁력이 매우 뛰어납니다. 우수한 품질을 갖추고 있으며, 고객이 일상에서 대부분의 것을 온라인으로 주문하는 것처럼 편리하게 주문할 수 있습니다. 고객이 적절한 수량을 주문할 수 있도록 허용하는데, 이는 정말 매우 중요합니다. 아주 적은 수량, 종종 최소 주문 수량이 1개인 경우도 있습니다. 이것은 쉽지 않은 일입니다. 저희는 이 분야에서 선도적인 위치에 있으며, 고객에게 이러한 서비스를 제공하기 위해 특별히 설계된 가치 사슬 전반에 걸친 상당한 규모의 이점을 가지고 있습니다. 이 모든 이점들을 가치 사슬 전반에 걸쳐 조율해야만 진정으로 성공할 수 있습니다. 저희가 하는 일을 하는 것은 매우 어렵습니다. 구축하기도 어렵고, 복제하기도 어렵습니다.

지난 수십 년간 이를 가능하게 하고 지속적인 성장을 위해 상당한 자본을 투자해왔습니다. 말씀드린 것처럼, 저희가 고객에게 제공하는 가치와 저희가 보유한 상당한 규모의 이점 덕분에, 그리고 이를 계속 확장하기 위해 지속적으로 투자해온 결과, 저희는 오랜 기간 성장과 수익성을 유지해왔습니다. 이 슬라이드에는 두 개의 차트가 있습니다. 왼쪽은 2011년 이후의 매출이며, 오른쪽은 조정 EBITDA입니다. 분명히 방향성을 확인할 수 있습니다. 저희는 꾸준히 시장 점유율을 확대해왔습니다. 앞서 말씀드린 것처럼, 매우 큰 잠재 시장입니다. 매출 성장 측면에서 지속적인 성장을 통해 저희는 꾸준히 높은 수익성과 현금 흐름 흑자를 유지해왔습니다.