브랜치아웃 푸드 26년 2분기 어닝콜

감사합니다. 먼저 미래 예측 발언으로 시작한 후, 오늘의 안건에 대해 말씀드리겠습니다. 시작하기 전에, 오늘 통화에는 전망, 가이드라인, 미래 실적에 대한 기대를 포함한 미래 예측 발언이 포함되어 있음을 다시 한 번 알려드립니다. 이러한 발언은 실제 결과가 오늘 논의하는 내용과 상당히 다를 수 있는 위험과 불확실성에 영향을 받을 수 있습니다. 이러한 위험에 대해 논의하려면, 가장 최근의 10-Q 및 이후의 10-K, 그리고 SEC에 제출된 다른 10-Q 서류를 참조해 주시기 바랍니다. 미래 예측 발언은 오늘 날짜를 기준으로 하며, 법률상 요구되는 경우를 제외하고는 이를 업데이트할 의무가 없습니다. 또한 일부 비-GAAP 재무 지표를 참조할 것입니다. 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표와의 조정 내역은 오늘 보도자료와 모든 발표 자료의 부록에서 확인하실 수 있습니다.

이제 본론으로 들어가서, 다른 실적 발표와 일관되게 항상 다루는 안건인 전략 요약 및 재검토를 진행하겠습니다. 이 부분은 변함이 없습니다. 에릭이 고객 요약을 진행할 것입니다. 에릭은 공장 운영과 지속적인 효율성 및 마진 개선, 그리고 판매 전망에 대해 설명할 것입니다. 그 후 저는 시장 마감 시점에 발표된 이번 분기 재무 검토로 마무리하겠습니다. 요약하자면, 이번 분기 순매출이 445만 달러로 사상 최고치를 기록했다는 점을 강조하고 싶습니다. 물론, 총매출은 더 높았습니다. 모든 채널에서 고객 실행력이 강했습니다.

핵심 요점은, 고객을 위한 혁신적인 제품을 창출하여 장기적이고 반복적인 비즈니스를 확보하고, 공장을 40% 마진 목표로 완전 가동하는 전략을 계속 실행하고 있다는 것입니다. 이것이 항상 우리의 계획이었으며, 우리는 이에 대해 좋은 진전을 이루고 있다고 생각합니다. 한 가지 변화는 4분기 매출 가이드라인이 크게 상향 조정된 점이며, 재무 부분에서 연간 가이드라인에 대해 자세히 설명드리겠습니다. 하지만 판매 수요를 충족하기 위해 평균 45,000킬로그램에서 70,000킬로그램으로 생산량을 늘려야 합니다. 그래서 에릭이 이에 대해 좀 더 자세히 말씀드릴 것입니다. 에릭에게 고객 요약, 공장 운영, 지속적인 효율성, 마진 개선 및 판매 전망에 대해 넘기겠습니다.

완벽합니다. 감사합니다, 존. 저는 브랜치아웃 푸드의 CEO 에릭 힐리입니다. 여러분, 안녕하세요. 지난 분기와 앞으로의 계획에 대해 이야기하게 되어 기쁩니다. 3분기는 존이 언급한 대로 고수익 측면에서 회사에 근본적인 개선이 있었습니다. 그 분기에 달성한 성과의 세부 사항은 4분기 및 그 이후에 대해 논의할 전략과 관련이 있습니다. 가장 큰 성과는 물론, 한 번의 회전이 있었던 샘스 클럽 제품이었습니다. 제품이 출시되어 매우 잘 팔렸습니다. 우리는 그들의 기준을 충족하고 성공적으로 일상적인 반복 주문으로 전환하는 데 성공했습니다. 현재 그 주문을 구축 중이며 앞으로도 지속될 것입니다. 이 제품은 9월경 매장에 다시 들어가 지속적으로 판매될 예정입니다.

3분기 자체에는 아직 일부 생산이 처음 시도된 것이 있었습니다. 그 생산 중 일부 제품은 실제로 처음으로 대량 생산을 확대하고 제품 품질, 효율성, 원하는 속성을 조정한 것이었습니다. 우리는 이 후속 비즈니스를 확보하기 위해 해당 제품 마케팅에 많은 투자를 했습니다. 초기 고객 확보를 위해 신속한 배송 등 많은 노력을 기울였습니다. 기록적인 매출에 만족했지만, 이러한 모든 요소가 분기별 마진에 반영되었습니다. 또한, 그 분기에서 매출 측면에서는 좋았지만 마진 측면에서는 다소 아쉬웠던 또 다른 큰 부분은 산업용 원료 사업이었습니다.

우리는 원료 파트너를 위해 유기농 및 일반 딸기를 포함한 매우 큰 기회를 가졌습니다. 안타깝게도 그들은 딸기가 나오는 비수기에 필요로 했습니다. 결국 원재료에 대해 약 2배의 비용을 지불하게 되었고, 이는 당연히 우리의 마진에 영향을 미쳤습니다. 좋은 소식은 이것이 이제 훨씬 더 큰 사업 부문으로 성장하여 다시 4분기 및 그 이후로 이어지고 있다는 점입니다. 우리는 이제 제철에 생산할 수 있는 딸기에 대한 주문을 받았고, 제철 동안 미리 이러한 주문을 받아 원재료를 계약하여 최적의 시기에 생산할 수 있게 되었습니다. 이를 위해 본질적으로 사업을 확보하기 위해 초기 마진을 일부 희생했으며, 이제는 이 반복되는 더 큰 사업 부문을 확보하게 되었습니다.

3분기에 이러한 부분이 많이 반영되어 있음을 설명드리고 싶으며, 저희는 그 과정에서 전략적으로 접근했다고 믿고 있고, 이것이 매우 큰 4분기 및 그 이후를 준비하는 기반이 되고 있습니다. 그 외에도 처음으로 코스트코 사업도 있었습니다. 코스트코 베이 지역에서 크런치 망고 칩이 매우 좋은 성과를 거두는 등 여러 성과가 있었습니다. 3분기는 성공적인 분기였습니다. 다시 한번, 이것이 매우 성공적인 4분기 및 그 이후를 준비하는 데 도움이 될 것으로 보고 있습니다. 이것이 그 분기에 우리가 달성한 배경이며, 4분기로 진입하는 데 있어 그리고 현재 우리 공장이 이러한 신규 주문을 위해 생산을 확대하는 상황에서 이것이 우리에게 어떤 의미인지에 대한 설명입니다. 존이 언급했듯이, 우리는 항상 월평균 약 35~45미터톤 정도를 유지해왔습니다.

그리고 우리는 여기서 활용률에 대해 많이 이야기했으며, 이것이 우리 사업에 얼마나 중요한지 잘 알고 있습니다. 역사적으로 우리 공장의 활용률은 약 40~45% 수준에 불과했습니다. 지금 예약된 모든 신규 주문 덕분에 우리는 생산 능력, 아니 생산량을 70으로 늘리기 시작했습니다. 연말 전에 8만 킬로그램 규모의 월간 생산량이 예정되어 있습니다. 이 모든 것은 예약된 사업에 따른 것입니다. 다시 말해, 이것은 반복되는 샘스 클럽 주문입니다. 그리고 이 모든 것은 신규 산업용 원료 사업입니다. 우리는 또한 많은 신규 코스트코 사업도 확보했습니다. 최근 보도자료에서 말씀드린 것처럼, 지금 타겟에도 진출하고 있습니다. 타겟에 브랜드 제품으로 다섯 가지 SKU를 출시했습니다.

지금 정말 많은 것들이 온라인으로 출시되고 있으며, 솔직히 매우 흥미로운 신규 매출이 많고, 더 중요한 것은 공장 가동률을 우리가 항상 수익성을 위해 달성해야 한다고 말해온 수준까지 끌어올리고 있다는 점입니다. 이 수준에서는 모든 모델이 손익분기점에 도달하거나 그 이상일 것으로 나타납니다. 네, 우리는 이 사업의 많은 부분이 이제 일회성 대량 주문이 아닌, 일부는 반복적으로 발생하는 매출이라고 믿고 있습니다. 이것이 우리의 순이익에도 정말 도움이 될 것입니다. 또한 이는 매출에서 매우 흥미로운 단계적 성장을 준비하는 기반이 됩니다. 4분기는 연말 주문 시점에 따라 약 600만 달러에서 700만 달러 사이가 될 것으로 예상합니다.

하지만 우리는 이 수준을 지속할 수 있다고 생각합니다. 앞으로 매출은 변동성이 덜할 것이며, 이 수준을 유지할 수 있을 것입니다. 매우 흥미로운 시기입니다. 우리는 지금 전환점에 서 있습니다. 이것이 바로 우리가 공장을 가동한 지난 2년간 투자해온 결과입니다. 영업과 운영 양쪽 팀 모두가 지금의 위치에 오도록 해준 점을 매우 자랑스럽게 생각합니다. 그럼, 존, 추가로 하실 말씀이 있으면 부탁드리고, 이후에는 현재 보유한 것 이상의 미래 매출 전망에 대해 이야기하겠습니다.

네, 이제 실제 10-Q 보고서와 이번 분기 실적에 대해 말씀드리겠습니다. 항상 이 통화에서 가장 먼저 말씀드리는 것은 재무상태표입니다. 재무상태표를 보면, 유동부채가 810만 달러이고, 자산은 770만 달러, 유동자산이 810만 달러이며 유동부채가 770만 달러입니다. 하지만 이것을 좀 더 자세히 살펴봐야 합니다. 현금은 단 20만 달러에 불과합니다. 그러나 다른 실적 발표에서 말씀드렸듯이, 현금, 매출채권, 재고는 하나로 봐야 합니다. 왜냐하면 우리가 가진 모든 달러가 주문을 처리하기 위해 계속 돌고 있기 때문입니다. 공장을 열었던 첫날부터 한 가지 분명한 점은, 주문이 더 많이 들어오고 있다는 것이며, 주문 자체는 문제가 되지 않는다는 것입니다. 우리는 많은 주문을 받고 있습니다.

이렇게 많은 주문을 받다 보니, 사실상 적시 생산 방식이 되고 있습니다. 재고 회전율을 보면 330만 달러입니다. 추적 매출인 1,400만 달러를 감안하더라도, 현재는 600만 달러에서 700만 달러 수준의 실행 속도를 보고 있는 셈입니다. 재고 회전율은 더 빠르지만, 90일 미만입니다. 제품이 해상 운송 중인 기간이 60일이라는 점을 기억해 주십시오. 즉, 현금은 즉시 재고로 전환되고, 다시 매출채권으로 전환됩니다. 예를 들어, 대차대조표상 현금이 100만 달러 이상 있지만, 이는 재고로 재투자되고 있습니다. 실제로 우리의 자본 수요는 모두 운전자본과 관련되어 있습니다. 유동부채를 보면, 770만 달러 중 실제로는 470만 달러입니다. 그 중 300만 달러는 지급어음입니다.

기억하실지 모르겠지만, 이는 카우프만 캐피털의 댄 카우프만과 관련된 것입니다. 8% 이자율의 어음이며, 그는 우호적인 투자자입니다. 그는 최대 주주로서, 우리의 궁극적인 목표인 상업은행의 회전 신용 대출 시설이 마련될 때까지 필요하다면 대출을 연장해 줄 것입니다. 이것이 우리가 확보한 자금의 형태입니다. 우리의 매출채권은 코스트코, 월마트, 샘스 클럽, 마이크로드라이드 등 수십억 달러 규모의 고객들과 함께 매우 견고하며, 재고는 모두 판매 가능한 상태입니다. 재고는 유통기한이 무한대에 가깝고, 보관 기간이 매우 깁니다. 대차대조표를 보면 매우 건전하다고 느낍니다. 현재 비율을 보면 약 2대 1 수준입니다. 보시다시피, 그 전환사채는 카우프만 캐피탈의 전환사채로 결국 전환될 예정입니다. 그는 이미 일부를 전환했습니다. 제 생각에 대차대조표에서 주목해야 할 중요한 부분입니다.