JM스머커 Barclays 19th Annual Global Consumer Conference

감사합니다. 앤드류, 감사합니다. 다시 오게 되어 정말 기쁩니다. 이번이 제 10번째 또는 11번째 참석인 것 같습니다. 솔직히 오늘 여러분과 함께할 수 있는 기회를 갖게 되어 감사하게 생각합니다. 앤드류가 말했듯이, 터커와 저는 간단한 코멘트를 드린 후 나머지 시간은 질문에 할애하겠습니다. 항상 그렇듯이, 오늘 제공되는 일부 정보는 현재의 견해와 가정을 바탕으로 한 미래 예측성 정보임을 유념해 주시기 바랍니다. 또한, 내부 성과 평가 목적으로 비-GAAP 결과를 사용하고 있습니다. 두 항목에 대한 자세한 내용은 오늘 발표 자료의 슬라이드에서 확인할 수 있으며, 이는 당사 투자자 관계 웹사이트에 게시되어 있습니다. 그럼 시작하겠습니다. 오늘 제 발언은 두 가지 핵심 사항에 중점을 둘 것입니다. 첫째, 우리의 집중된 전략과 차별화된 포트폴리오가 지속적으로 성과를 내고 있습니다.

우리는 주요 플랫폼 전반에서 유기적 볼륨 성장을 추진하고, 수익성을 개선하며, 회사의 이익 성장을 가속화하고, 자본 배분에 있어 엄격한 접근 방식을 유지하는 전략적 우선순위에 계속 집중하고 있습니다. 둘째, 현재 우리 포트폴리오가 좋은 성과를 내고 있지만, 앞으로 더 큰 잠재력을 보고 있습니다. 우리는 매력적인 카테고리 전반에 걸쳐 선도적이고 고성장 브랜드로 구성된 진정으로 차별화되고 상호 보완적인 포트폴리오를 구축했습니다. 검증된 브랜드 구축 모델과 혁신 역량을 바탕으로 새로운 사용 기회를 확장하고, 새로운 소비자층에 도달하며, 비즈니스 전반에 걸쳐 추가 성장 기회를 창출하고 있습니다. 우리의 강력한 1분기 실적은 이 두 가지 점을 모두 강화하며 전략적 우선순위 전반에서의 진전을 보여줍니다. 예를 들어, 주요 성장 플랫폼인 언크러스터블스, 카페 부스텔로, 미아우 믹스, 밀크본 모두 판매량이 증가했습니다.

수익성도 개선되었고, 강력한 이익 성장을 기록했으며, 자유 현금 흐름은 전년 대비 4억 3천만 달러 이상 증가했고 약 2억 3천만 달러의 부채를 상환했습니다. 이러한 결과와 올해 남은 기간에 대한 기대를 바탕으로, 연간 순매출, 조정 주당순이익, 자유 현금 흐름 전망치를 상향 조정했습니다. 비즈니스 전반의 모멘텀은 포트폴리오의 강점, 브랜드에 대한 투자, 그리고 팀의 집중된 실행력을 반영합니다. 포트폴리오 전반에서 성장을 이끌고 있는 몇 가지 사례를 공유하겠습니다. 최근 연간 순매출 10억 달러라는 이정표를 달성하고 냉동식품 코너에서 상위 3대 브랜드가 되겠다는 오랜 목표를 이룬 언크러스터블스 브랜드부터 시작하겠습니다. 지난 1년 동안에만 이 브랜드는 200만 가구 이상의 신규 고객을 확보했습니다.

중요한 점은, 확장된 생산 능력과 브랜드 구축 및 소비자 중심 혁신에 대한 지속적인 집중 덕분에 앞으로도 상당한 성장 여력이 있다는 것입니다. 이는 가구 침투율을 더욱 높일 것으로 기대합니다. 최근에는 가장 흥미로운 혁신 중 하나인 냉장 보관이 가능한 언크러스터블스 샌드위치를 출시했습니다. 냉동 보관뿐만 아니라 이제 모든 언크러스터블스 샌드위치는 냉장고에서도 최대 5일간 신선함을 유지할 수 있습니다. 이 혁신은 소비자에게 더 큰 편리함과 유연성, 그리고 일상적인 사용 기회를 제공합니다. 출시를 지원하기 위해 소셜 및 디지털 채널 전반에 걸친 강력한 마케팅 캠페인을 진행하며, 브랜드의 문화적 관련성을 강화하고 언크러스터블스 샌드위치를 차별화하는 독특한 특성을 강조하고 있습니다. 최근 콘텐츠를 함께 살펴보시죠.

누군가가 언크러스터블을 한 입에 먹는 걸 본 적 있나요?

이 정도로요. 가장 좋아하는 맛은 무엇인가요?

포도와 딸기요. 플레이할 때 각각 하나씩 먹어요. 보라색 맛이 최고예요. 이제는 포도 맛도 아니에요. 그냥 보라색일 뿐이에요. 하루에 50개는 먹을 수 있을 것 같아요. 지금 이거랑 언크러스터블 하나 바꿀게요, 알겠죠? 우리는 꿀, 라즈베리, 포도, 헤이즐넛, 그리고 딸기 맛이 있어요. 오늘은 모든 맛을 갖고 있네요. 판매해 주셔서 감사합니다. 천만에요.

또한, 언크러스터블 브랜드를 성장하는 단백질 스낵 시장으로 확장하여 12그램의 단백질을 제공하는 다양한 제품을 선보였습니다. 이 제품들은 간편하게 단백질을 섭취하려는 소비자들의 증가하는 수요를 충족시키면서, 하루 중 다양한 식사 상황에서 브랜드의 관련성을 확장합니다. 이 플랫폼은 우리의 기대를 뛰어넘어 브랜드에 매우 큰 추가 성장을 가져왔습니다. 그 성공을 바탕으로, 비민 베리 블렌드와 버스틴 블루베리 두 가지 새로운 맛을 라인업에 추가했습니다. 냉동 카테고리에서의 리더십을 계속 강화하면서 언크러스터블 브랜드의 미래에 대해 매우 기대하고 있습니다. 카페 부스텔로로 넘어가면, 이 브랜드는 가정용 커피 카테고리에서 가장 빠르게 성장하는 브랜드 중 하나이며 현재 여섯 번째로 큰 브랜드입니다. 지난 1년 동안만 해도 300만 가구 이상을 새로 확보하며 소비자를 끌어들이고 브랜드의 범위를 확장하는 능력을 입증했습니다.