웨스트 파마슈티컬 서비시즈 26년 3분기 어닝콜

안녕하십니까. 실시간 웹캐스트로 진행되는 웨스트의 3분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 컨퍼런스 콜에는 웨스트의 사장 겸 최고경영자 미셸 라가르드와 수석부사장 겸 최고재무책임자 밥 맥마흔이 함께하고 있습니다. 오늘 오전 당사는 3분기 재무 실적을 발표했습니다. 보도자료와 참고용 추가 정보가 담긴 오늘의 슬라이드 자료는 회사 웹사이트 investor.westpharma.com의 투자자 정보 섹션에 게시되어 있습니다. 오늘 늦게 웹캐스트 다시 보기 역시 당사 웹사이트의 투자자 정보 섹션에서 이용하실 수 있습니다. 시작하기에 앞서, 이번 컨퍼런스 콜과 함께 제공되는 발표 자료에서 경영진이 언급하는 내용에는 미국 연방 증권법상 미래예측진술이 포함되어 있음을 알려드립니다. 오늘 발표 자료와 보도자료에 포함된 면책 조항을 참조해 주시기 바랍니다.

회사가 직면한 위험과 관련해 10-K 및 10-Q 등 회사가 공개한 기타 정보도 함께 확인해 주시기 바랍니다. 이번 컨퍼런스 콜에서 경영진은 유기적 순매출, 조정 영업이익, 조정 영업이익률, 잉여현금흐름, 조정 희석 주당순이익 등 일부 비일반회계기준 재무지표도 보고할 예정입니다. 관련 공시와 이러한 비일반회계기준 재무지표를 가장 비교 가능한 기준으로 작성된 재무 실적과 조정한 내역은 오늘 오전 보도자료와 오늘 발표 자료에 제공되어 있습니다. 이 재무 실적은 미국의 일반회계기준에 따라 작성되었습니다. 이제 컨퍼런스 콜을 최고경영자 미셸 라가르드에게 넘기겠습니다.

미셸, 감사합니다. 여러분, 좋은 아침입니다.

오늘 함께해 주셔서 감사합니다. 실적 발표 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 매우 기쁩니다. 3분기 호실적에 대해 자세히 말씀드리기에 앞서, 이제 웨스트 팀의 일원이 된 것이 얼마나 큰 영광인지 먼저 말씀드리고 싶습니다. 두 달 전 웨스트에 합류한 뒤, 전 세계 팀원들과 시간을 보내고 세계 각지의 사업장을 방문하며 고객 및 투자자들을 만나는 것을 우선순위로 삼아 왔습니다. 회사의 이해관계자들과 교류하고 그들로부터 배우는 일은 매우 보람 있었습니다. 또한 우리의 강점을 바탕으로 어떻게 발전을 이어 갈 수 있을지 파악하기 시작했습니다. 이러한 대화는 큰 도움이 되었으며, 몇 가지 사례를 말씀드리고자 합니다. 첫 번째는 독일 에슈바일러 제조 사업장 방문입니다. 가장 먼저 눈에 띈 것은 사명감을 바탕으로 한 강한 조직문화와 동료들 간의 팀워크였습니다.

생산량을 늘려야 하는 상황에서 팀은 실행에 집중하고 새로운 효율성을 확보하는 데 주력했습니다. 예를 들어 생산 현장에 자동화를 더욱 확대 적용했습니다. 이러한 노력은 생산능력을 확대하고 글로벌 네트워크 최적화를 지원해 고객 서비스 수준을 높이는 데 기여하고 있습니다. 이는 회사 전반의 지속적인 개선을 통해 더 큰 성과를 창출할 수 있는 기회를 잘 보여 주는 사례입니다. 두 번째는 고객들과 나눈 대화입니다. 지난 10년간 같은 고객들을 담당해 왔기 때문에, 고객들로부터 솔직한 피드백을 듣는 것은 어렵지 않았습니다. 여러 고객과의 대화를 통해 매우 뚜렷한 공통된 흐름을 확인할 수 있었습니다. 웨스트는 고객들이 선호하는 파트너 가운데 손꼽히는 기업입니다. 당사의 명성과 폭넓은 기술 및 규제 전문성은 앞으로 더욱 발전해 나갈 수 있는 훌륭한 기반입니다. 고객들은 당사와 더욱 긴밀한 관계를 구축하고자 합니다.

이를 통해 고객의 현재와 미래의 요구를 더욱 잘 이해하고, 혁신 기술의 도입을 앞당길 수 있을 것입니다. 물론 높은 품질과 납기 성과를 바탕으로 매일 고객의 신뢰를 얻고 계속해서 거래를 이어 가겠습니다. 이는 남들이 부러워하는 당사의 선도적 지위를 계속 강화해 나갈 명확한 경로입니다. 이 두 가지 사례는 지속적인 개선 노력을 강화하고 전략적 고객 관계를 계속 발전시켜 웨스트가 더 큰 성과를 낼 수 있는 기회를 보여줍니다. 이를 통해 고객에 대한 더 깊이 있는 통찰을 얻고 미래의 요구를 더 잘 예측할 수 있을 것입니다. 따라서 회사의 전략과 실적에 기여하고, 100년이 넘는 세월 동안 축적된 경험을 더욱 발전시키며, 유능한 팀의 역량을 바탕으로 더 큰 성과를 창출하게 되어 매우 기대됩니다. 이를 통해 고객들이 도움이 필요한 더 많은 환자의 삶을 개선할 수 있도록 하겠습니다. 이제 분기 실적을 간략히 정리해 말씀드리겠습니다.

3분기 실적은 매출과 이익 모두 기대를 웃도는 훌륭한 성과를 거뒀습니다. 매출은 8억 7,400만 달러로 유기적으로 12% 증가했으며, 조정 주당순이익은 2.66달러로 전년 대비 36% 늘었습니다. 이처럼 견조한 실적을 바탕으로 연간 매출과 이익 전망을 다시 한번 상향 조정했습니다. 자세한 내용은 밥이 설명드리겠습니다. 이제 이번 분기 각 사업 부문의 실적을 말씀드리겠습니다. 독점 제품 부문은 유기적으로 16.6% 성장했습니다. 주요 성과는 HVP 부품 부문으로, GLP-1 및 비GLP-1 부품 수요와 HVP 업그레이드에 힘입어 20% 성장했습니다. 스마트도즈 3.5를 제외한 HVP 약물 전달 기기는 크리스털 제니스와 투여 시스템의 성장에 힘입어 유기적으로 26% 성장했습니다. 웨스트 밴티지 부문 매출은 유기적으로 7% 감소했지만, 실적은 예상보다 소폭 양호했습니다.

다시 말씀드리면, 웨스트 밴티지의 전략은 약물 취급 사업을 부가가치가 더 높은 분야로 전환하는 것입니다. 이에 따라 신규 프로그램의 생산이 계속 확대되는 가운데 기존 프로그램은 단계적으로 종료하고 있습니다. 이로 인해 올해와 내년 부문 성장에 미치는 영향은 제한적입니다. 말씀을 마무리하며, 임직원 여러분의 노력과 훌륭한 업무 성과에 감사드립니다. 당사의 최종 시장은 여전히 견조합니다. 업계 선도 기업으로서 당사의 입지는 굳건하며, 고객의 기대를 뛰어넘는 성과를 내기 위해 계속 노력하겠습니다. 이를 통해 웨스트의 모든 이해관계자에게 가치를 제공하겠습니다. 이제 밥에게 발언을 넘겨 이번 분기 실적과 업데이트된 전망에 대해 자세히 설명드리도록 하겠습니다.

밥? 감사합니다, 미셸. 여러분, 좋은 아침입니다.

오늘은 3분기 매출에 대한 추가 정보를 제공하고 손익계산서와 기타 주요 재무 지표를 살펴보겠습니다. 이어서 올해 남은 기간에 대한 업데이트된 전망을 말씀드리겠습니다. 미셸이 말씀드린 것처럼, 3분기 실적은 견조했습니다. 매출은 8억 7,400만 달러로 보고 기준 8.7%, 유기적 기준 11.9% 증가해 전반적으로 당사 기대치를 웃돌았습니다. 이번 분기 성장률에서 가격 인상 효과는 4%포인트를 조금 넘었습니다. 이러한 견조한 실적은 유기적 기준으로 16.6% 성장한 전용 제품 부문이 이끌었습니다. 웨스트 밴티지는 유기적 기준으로 6.6% 감소했지만, 당초 예상보다는 양호했습니다. 전용 제품 부문 내에서는 고부가가치 제품(HVP) 부품 사업이 특히 두드러졌으며, 이제 회사 전체 매출의 53%를 차지합니다. 매출은 4억 6,700만 달러로 유기적 기준 20% 증가해 기대치를 웃돌았습니다.

이번 실적은 폭넓은 제품군에서 나타났으며, 바이오의약품의 견조한 성장, 지속적인 GLP-1의 강세, 긍정적인 고부가가치 제품 믹스 개선 등 여러 요인이 이를 이끌었습니다. 고부가가치 제품 부품을 좀 더 자세히 살펴보면, GLP-1 이외의 부문에서도 또 한 번 견조한 성장세를 보였으며 유기적 기준으로 10%대 후반 성장했습니다. 이는 기존 의약품과 신규 의약품의 투여량 증가, 그리고 기존 제품 포트폴리오 전반의 고부가가치 제품 업그레이드 측면에서 주사제 시장 전체의 성장 여력이 여전히 크다는 당사의 견해를 뒷받침합니다. 부속서 1 규정이 유럽에서 고부가가치 제품으로의 업그레이드를 이끌고 있으며, 규제 체계가 밀폐 시스템 기준을 계속 높여감에 따라 다른 지역에서도 업그레이드 활동이 증가하는 조짐이 나타나고 있어 고무적입니다. 올해 업그레이드 프로젝트를 200건 넘게 추가했으며, 업그레이드가 여러 해에 걸쳐 당사 사업에 순풍으로 작용할 수 있다고 보고 있습니다. GLP-1 고부가가치 제품 사업도 매우 양호한 실적을 기록했습니다. 이번 분기에 성장세가 뚜렷하게 가속화되면서 유기적 기준 30%대 중반 이상의 성장을 보였습니다.

이번 분기 고부가가치 제품 GLP-1은 전체 매출의 12%에 조금 못 미치는 비중을 차지했습니다. 기존 제품의 지속적인 보급 확대, 새로운 치료 분야로의 진출 가능성, 차세대 분자의 개발, 그리고 제네릭 출시로 일부 시장에서 접근성이 높아지는 점에 힘입어 GLP-1 시장의 장기 성장 전망에 대해 계속 낙관하고 있습니다. 이제 전용 제품 부문의 다른 제품군을 살펴보면, 이번 분기 고부가가치 제품 투여 장치 매출은 9,900만 달러였습니다. 보고 기준으로는 전년 동기와 동일했으며, 환율과 스마트도즈 3.5 사업 매각 영향을 제외하면 유기적 기준으로 26% 증가했습니다. 크리스털 제니스와 투여 시스템 모두 이번 분기 성장에 기여했습니다. 참고로 3분기에 스마트도즈 3.5 매출 1,200만 달러를 기록했으며, 이 금액은 3분기 전망에 포함되지 않았습니다. 이는 지난해 3분기 3,000만 달러와 비교됩니다.

분기 유기적 성장률을 계산할 때 두 수치와 환율 영향을 모두 제외했습니다. 앞서 말씀드린 바와 같이, 스마트도즈 3.5 제품 매출은 지난해 하반기 5,500만 달러였으며, 3분기에 3,000만 달러, 4분기에 추가로 2,500만 달러를 기록했습니다. 이 수치들과 올해 3분기 1,200만 달러는 유기적 성장률 계산에서 제외됩니다. 거래가 완료됐고 앞으로 스마트도즈 3.5 제품 매출이 추가로 발생할 것으로 예상하지 않으므로, 내년 실적 추정에 도움이 되도록 올해 스마트도즈 3.5 매출 세부 내역을 말씀드리고자 합니다. 앞서 말씀드린 대로 스마트도즈 3.5 매출은 올해 총 1억 달러였으며, 1분기 4,600만 달러, 2분기 4,200만 달러, 이번 분기 1,200만 달러였습니다.