존 비 샌필리포 & 선 27년 1분기 어닝콜

여러분, 안녕하십니까. 2027 회계연도 1분기 실적 발표 컨퍼런스콜에 오신 것을 환영합니다. 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘 저와 함께 자리한 분은 프랭크 펠레그리노 재무책임자 겸 사장, 그리고 제프리 샌필리포 이사회 의장입니다. 오늘 일부 미래예측진술을 말씀드릴 수 있습니다. 이 진술은 현재의 기대를 바탕으로 하며, 특정 위험과 불확실성을 내포할 수 있습니다. 실적에 부정적인 영향을 미칠 수 있는 요인은 10-K 및 10-Q 양식을 포함해 당사가 제출한 여러 증권거래위원회 서류에 설명되어 있습니다. 당사 사업에 내재된 이러한 위험과 불확실성에 대해 자세히 알아보시려면 해당 서류를 참고하시기 바랍니다. 먼저 이 자리를 빌려 탁월한 리더십과 지도력, 비전을 보여준 제 동생 제프에게 감사드리고 싶습니다. 제프는 20년 넘게 최고경영자로 재직하며 당사가 큰 성공을 거둘 수 있는 탄탄한 기반을 마련했습니다.

프랭크와 경영진, 그리고 저는 제프가 이사회 의장이라는 새로운 역할을 맡게 된 이후에도 함께 일해 나가기를 기대하고 있습니다. 최고경영자직을 맡아 회사의 탄탄한 기반을 더욱 발전시켜 나가게 되어 영광입니다. 고객에게 탁월한 서비스를 지속적으로 제공하는 한편, 수익성 있는 성장과 운영 우수성, 규율 있는 자본 배분을 추구하고 재무 건전성을 유지하겠다는 약속을 지켜 나가겠습니다. 어려운 경제 환경 속에서도 2027 회계연도를 견조하게 출발했습니다. 판매량은 전년 동기와 변동이 없었으며, 안정적이거나 개선된 판매량 실적을 기록한 분기가 3분기 연속 이어졌습니다. 지난해 1분기의 이례적으로 높은 희석 주당순이익으로 인해 비교 기준이 까다로웠지만, 2026 회계연도 4분기 대비 희석 주당순이익을 50% 넘게 개선했습니다. 이는 수익성이 의미 있게 개선되고 2026년 한 해 동안 긍정적인 성장 흐름을 보였음을 보여줍니다.

앞으로도 전략적 우선순위 실행에 집중할 것이며, 2027 회계연도 내내 이러한 성장 흐름을 이어갈 수 있는 유리한 위치에 있다고 생각합니다. 당사의 장기 계획은 미래 성장의 우선순위를 제시합니다. 핵심 고객사와 함께 고성장 스낵 분야, 특히 자체 브랜드 바 사업의 성장을 가속화하는 한편, 소비자 인사이트에 기반한 제품 및 포장 혁신을 통해 오차드 밸리 하베스트와 피셔 브랜드의 유통망을 확대하는 데 중점을 두고 있습니다. 당사의 장기 계획은 폭넓은 견과류 및 소비자 관련 전문성을 바탕으로 부가가치 솔루션과 고품질 혁신 제품을 제공하는 데 기반을 두고 있습니다. 자체 브랜드 바 사업의 성장은 생산능력 확대와 단백질 바 등 소비자 트렌드에 부합하는 탄탄한 혁신 제품 파이프라인을 통해 뒷받침될 것입니다. 브랜드 견과류 및 트레일 믹스 사업에서는 제품 혁신, 전통 채널과 대체 채널 전반에 걸친 유통망 확대, 구매 기회 확대를 통해 신규 소비자를 유치하는 데 집중하고 있습니다.

레시피용 견과류, 스낵용 견과류, 트레일 믹스 전반에 걸친 옴니채널 전략을 바탕으로 브랜드 성장을 이끌기 위해 판촉 및 광고 투자를 집중하고 있습니다. 당사의 장기 계획에는 제품 및 포장 혁신을 통한 성장도 포함되어 있습니다. 이러한 계획을 뒷받침하기 위해 생산 역량을 확대하고 효율성을 개선하며 고객을 위한 제품 구성을 강화하고자 장비 및 인프라 개선에 상당한 자본을 투자했습니다. 인플레이션에 따른 가격 상승과 소비자 심리는 다양한 식품 부문에 걸친 스낵 카테고리의 과제로 계속 남아 있습니다. 지난 한 해 동안 공급망 비용이 크게 증가했으며, 당사 팀은 가격 조정과 효율성 개선을 통해 마진 압박을 완화하기 위해 노력했습니다. 또한 당사 팀은 운영 및 공급망 비용을 추가로 절감하고 재고 수준을 관리하기 위해 노력했습니다. 소비자 행동이 변하고 시장 변동성이 커지면 수요 계획을 수립하기가 어려워집니다.

주요 소매 파트너들과 협력해 예측과 주문 계획을 개선하는 데 자원을 우선 배정하고 있습니다. 지금은 견과류 및 트레일 믹스 사업의 성수기입니다. 영업, 마케팅, 운영팀은 다가오는 연휴 시즌을 앞두고 사업을 탄탄하게 준비해 왔으며, 고객을 대상으로 한 제품 출하도 본격적으로 진행되고 있습니다. 이전 실적 발표에서도 말씀드렸듯이, 인플레이션 환경으로 소비자 행동이 변화했으며 소비자들이 창고형 할인점과 같이 가성비를 중시하는 소매업체로 이동하는 모습을 확인했습니다. 당사 팀은 혁신적인 제품과 포장 규격을 통해 창고형 할인점 및 대체 채널에서 소매 유통망을 확대하기 위해 노력했습니다. 당사의 오브이에이치 브랜드는 주요 창고형 할인점에서 신규 정기 판매 기회를 확보했으며, 오브이에이치 고고 프로틴 스낵 제품의 판매 확대도 탄력을 받고 있습니다. 또한 대형 식료품 소매업체에서 신규 유통망을 확보했습니다.

혁신적인 스낵 제품을 개발하고 향후 성장을 위한 파이프라인을 구축한 연구개발팀이 자랑스럽습니다. 전국 주요 소매업체들과 협력 관계를 구축하는 데 큰 기여를 한 영업팀에도 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 이제 프랭크 펠레그리노에게 발언을 넘겨 1분기 재무 실적에 대해 자세히 설명드리겠습니다.

재스퍼, 감사합니다. 손익계산서부터 말씀드리겠습니다. 2027 회계연도 1분기 순매출은 2억 8,810만 달러로, 2026 회계연도 1분기의 2억 9,870만 달러보다 3.5% 감소했습니다. 순매출 감소는 파운드당 가중평균 판매가격이 3.6% 하락한 데 따른 것으로, 이는 주로 제품 구성이 가격이 낮은 품목 쪽으로 이동한 데 기인합니다. 또한 원재료 조달 비용 하락으로 호두, 트레일 믹스 및 스낵 믹스 제품, 땅콩의 판매가격이 낮아진 것도 영향을 미쳤습니다. 이러한 하락분은 원재료 조달 비용 상승에 따라 피칸과 아몬드의 판매가격이 인상되면서 일부 상쇄되었습니다. 땅콩, 호두, 피칸을 제외한 모든 주요 제품 유형에서 판매량이 감소했으며, 땅콩, 호두, 피칸은 모두 분기 중 판매량이 증가했습니다.

소비자 유통 채널의 판매량은 6.7% 감소했으며, 이는 주로 자체 브랜드 판매량이 6.3% 줄어든 데 따른 것입니다. 감소는 주로 견과류 및 트레일 믹스 판매량이 줄어든 데 기인했으며, 바 판매량 감소도 일부 영향을 미쳤습니다. 바 판매는 주류 제품군의 수요 부진과 소비자들이 더 작은 포장 규격으로 이동한 데 영향을 받았습니다. 다만, 건강에 더 좋은 신규 바 제품의 성공적인 출시와 기존 고객사와의 바 사업 확대가 이를 일부 상쇄했습니다. 견과류 및 트레일 믹스 판매량은 스낵 및 트레일 믹스 제품과 땅콩 카테고리의 수요 부진, 판촉 활동 감소, 과거 거래 중단의 영향으로 여러 기존 고객사에 대한 판매가 줄면서 감소했습니다. 이러한 감소분은 식료품 소매업체와의 신규 거래 및 기존 고객사 3곳에 대한 레시피용 견과류 판매량 증가로 일부 상쇄되었습니다.

상업용 원재료 유통 채널의 판매량은 3.7% 증가했으며, 이는 주로 땅콩유 가공업체에 대한 착유용 땅콩 원료 판매 증가에 따른 것입니다. 또한 신규 거래, 고객사 성장, 유리한 주문 시점에 힘입어 외식 부문 매출도 소폭 증가했습니다. 이러한 증가분은 계획된 사업 철수, 고객 수요 감소, 불리한 주문 시점에 따른 산업용 제품 판매 감소로 일부 상쇄되었습니다. 위탁 제조 유통 채널의 판매량은 41.3% 증가했으며, 이는 주로 기존 고객사에 대한 스낵용 견과류 판매 증가에 따른 것입니다. 다만 전년도에 있었던 그래놀라 판매 기회가 반복되지 않으면서 증가분이 일부 상쇄되었습니다. 매출총이익은 전년 동기인 1분기 대비 520만 달러, 9.6% 감소한 4,890만 달러를 기록했습니다. 이는 땅콩, 바, 스낵 및 트레일 믹스의 가격 경쟁 압박과 가격 조정 시점의 영향에 따른 것입니다. 또한 운송비, 장비 수리 및 유지보수비, 임차료가 증가하면서 제조 비용도 늘었습니다.

앞서 언급한 요인과 불리한 제품 구성 변화로 인해 매출총이익률은 2026 회계연도 1분기의 18.1%에서 17%로 하락했습니다. 총 영업비용은 전년 대비 250만 달러 증가했으며, 이는 주로 전문가 수수료, 운송비, 임차료 및 인건비 증가에 따른 것입니다. 이러한 증가분은 인센티브 보상 비용 감소로 일부 상쇄되었습니다. 앞서 언급한 요인과 순매출 감소로 총 영업비용이 순매출에서 차지하는 비율은 전년 동기 9.1%에서 10.3%로 상승했습니다. 2027 회계연도 1분기 이자비용은 70만 달러로, 2026 회계연도 1분기의 100만 달러보다 감소했습니다. 이는 신용 계약에 따른 차입금이 줄어든 데 따른 것입니다.

2027 회계연도 1분기 순이익은 1,320만 달러, 희석주당순이익은 1.11달러였습니다. 2026 회계연도 1분기에는 순이익 1,870만 달러, 희석주당순이익 1.59달러를 기록했습니다. 이제 재고를 살펴보겠습니다. 올해 1분기 말 보유 재고의 총액은 지난해 1분기 말과 대체로 비슷한 수준을 유지했습니다. 다만 보유 중인 원물 견과류 및 건과일 투입 재고의 파운드당 가중평균원가는 전년 동기 대비 20.6% 하락했습니다. 이는 주로 껍질째 또는 알맹이 형태로 보유한 땅콩 물량이 늘었고, 이들 땅콩을 더 낮은 가격에 매입한 데 따른 것입니다. 피칸과 아몬드의 매입원가 상승이 일부 상쇄 요인으로 작용했습니다. 2027 회계연도 1분기 재무 실적에 관한 자세한 내용은 10-Q 보고서를 참조해 주시기 바랍니다. 이제 추가 설명을 위해 통화를 재스퍼에게 넘기겠습니다.

재무 현황을 설명해 주신 프랭크, 감사합니다. 성공하려면 지속 가능한 성장을 위한 현명하고 전략적인 접근 방식과 적절한 사업 모델이 필요합니다. 또한 조직 전반에 걸쳐 유능하고 헌신적인 리더 그룹이 필요합니다. 제이비에스에스는 이러한 성공 요소를 모두 갖추고 있습니다. 이제 카테고리 데이터로 넘어가겠습니다. 먼저 1분기 카테고리 동향을 살펴본 다음, 각 사업 부문의 출하 실적을 논의하겠습니다. 별도로 언급하지 않는 한, 시장 판매량 및 매출액 동향은 2026년 9월 27일로 끝나는 13주간의 서카나 패널 데이터를 전년 동기와 비교한 것입니다. 가격 동향은 서카나 엠유엘오 플러스 기준 파운드당 평균 가격을 반영합니다. 카테고리 관련 수치는 서카나의 견과류, 트레일 믹스 및 바 제품 신디케이트 정의를 따릅니다. 먼저 서카나가 정의한 더 넓은 범위의 스낵 매대부터 살펴보겠습니다. 1분기 카테고리 판매량은 0.3% 감소하는 데 그쳐 사실상 보합세를 보였으며, 가격 상승에 힘입어 매출액은 4.5% 증가했습니다.

이는 4분기와 비교해 판매량 감소세가 다소 둔화된 것입니다. 스낵용 견과류와 트레일 믹스 카테고리의 판매량은 6%, 매출액은 3% 감소해 지난 분기에 나타난 판매량 약세가 이어졌습니다. 스낵용 견과류의 파운드당 평균 가격은 모든 견과류 품목에서 상승해 4% 올랐으며, 트레일 믹스 가격은 6% 상승했습니다. 자사 브랜드 소비자용 스낵 및 트레일 믹스 출하량은 카테고리 실적을 밑돌았으며, 1분기 파운드 기준 출하량은 전년 대비 8% 감소했습니다. 이러한 감소는 카테고리 전반의 부진, 대형 유통업체 한 곳에서의 매대 공간 축소, 전국 단위 식료품 체인 한 곳에서의 신제품 부진을 반영합니다. 이제 레시피용 견과류 카테고리로 넘어가겠습니다. 1분기 레시피용 견과류 카테고리는 긍정적인 흐름을 이어갔으며, 카테고리 판매량은 9%, 매출액은 10% 증가했습니다. 할인점이 매장 수를 늘리면서 자사 브랜드 제품이 성장을 견인했습니다.

견과류 종류별로 실적은 차이가 있었지만, 파운드당 평균 가격은 전반적으로 보합세를 보였습니다. 아몬드와 호두 가격은 하락한 반면, 피칸 가격은 상승했습니다. 자사 브랜드 레시피용 견과류 출하량은 카테고리 실적을 웃돌았으며, 1분기 파운드 기준 출하량은 전년 대비 29% 증가했습니다. 이러한 견조한 실적은 식료품점 및 대형 유통 채널 전반에서 유통망이 크게 확대된 데 따른 것입니다. 다음으로 바 카테고리를 살펴보겠습니다. 1분기 바 카테고리 판매량은 0.3% 감소해 사실상 보합세를 보인 반면, 매출액 기준 점유율은 6% 상승했습니다. 이는 지난 분기에 비해 판매량 증가세가 둔화된 것입니다. 매출액 성장은 단백질 바 부문의 내셔널 브랜드가 계속 주도했습니다. 자사 브랜드 제품의 판매량은 10%, 매출액은 5% 감소했습니다. 이는 내셔널 브랜드 비중이 더 높은 단백질 바로 소비자 수요가 이동한 데다 대형 유통 및 회원제 매장 채널에서 자사 브랜드 제품의 유통망이 축소된 데 따른 것입니다.