냅코 시큐리티 테크놀로지스 26년 4분기 어닝콜

여러분, 안녕하십니까? 저는 NAPCO 시큐리티 테크놀로지스 투자자 관계 부사장 프랜 오코니에프스키입니다. 2026 회계연도 4분기 및 연간 실적에 대해 논의하기 위해 오늘 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 지금쯤이면 4분기 및 연간 실적을 다룬 당사의 실적 보도자료를 모두 검토하셨을 것으로 생각합니다. 아직 받지 못하셨다면, www.napcosecurity.com 투자자 관계 섹션에서 보도자료 사본을 확인하실 수 있습니다. 오늘 콜에는 딕 솔로웨이 창립자 겸 이사회 의장, 케빈 부첼 최고경영자 겸 사장, 그리고 앤드류 부오노 최고재무책임자가 함께하고 있습니다. 시작에 앞서 당사의 미래 예측 진술에 대해 안내해 드리겠습니다. 본 발표에는 현재의 기대, 추정, 예측 및 미래 실적 전망뿐만 아니라 경영진의 판단, 신념, 현재 추세 및 예상 제품 성과를 바탕으로 한 미래 예측 진술이 포함되어 있습니다.

이 진술에는 학교 보안 제품, 반복 수익 서비스, 잠재적 시장 기회, 고객 및 딜러에게 반복 수익 제품이 제공하는 이점, 비용 및 지출 통제 능력, 그리고 소프트웨어 서비스형(SaaS) 월간 반복 수익의 예상 연간 실행률 등 회사 사업의 성장 동인에 관한 언급이 포함됩니다. 미래 예측 진술에는 실제 결과가 진술된 내용과 실질적으로 다를 수 있는 위험과 불확실성이 내포되어 있습니다. 이러한 위험에는 당사의 연례 보고서(Form 10-K)를 포함한 SEC 제출 문서에 설명된 요인이 포함되지만 이에 국한되지 않습니다. 또한 나중에 잘못된 것으로 판명될 수 있는 기타 알려지지 않았거나 예측 불가능한 요인 또는 기본 가정도 실제 결과가 미래 예측 진술에서 논의된 내용과 실질적으로 다르게 만들 수 있습니다.

우리는 이 진술에 반영된 기대가 합리적이라고 믿지만, 미래의 결과, 활동 수준, 성과 또는 달성을 보장할 수는 없습니다. 미래 예측 진술에 과도하게 의존하지 않으시길 권고드립니다. 오늘 보도자료와 컨퍼런스 콜에서 제공되는 모든 정보는 별도 명시되지 않는 한 오늘 날짜 기준이며, 관련 법률에 따라 요구되는 경우를 제외하고는 해당 정보를 업데이트할 의무가 없습니다. 발표 내내 경영진은 특정 비-GAAP 재무 실적에 대해 논의할 예정입니다. 보도자료에 포함된 GAAP과 비-GAAP 실적 간의 조정 내역을 참고하시길 권장드립니다. 딕에게 마이크를 넘기기 전에, 다가오는 비딜 로드쇼와 투자자 컨퍼런스를 위한 투자자 관계 일정을 적극적으로 계획 중임을 알려드립니다. 투자자와의 소통은 NAPCO에 매우 중요하며, 이러한 행사에 참여할 수 있도록 도와주시는 분들께 감사드립니다.

앞으로 몇 주 동안, 우리는 9월 10일 뉴욕시에서 열리는 제프리스 산업 컨퍼런스, 9월 16일 레이크 스트리트가 주최하는 가상 비딜 로드쇼, 그리고 D.A. 데이비드슨의 25번째 연례 다각화 산업 및 서비스 컨퍼런스에 참여할 예정입니다. 이 행사는 9월 말 테네시주 내슈빌에서 개최됩니다. 또한, NAPCO는 11월 3일부터 5일까지 뉴욕시에서 열리는 ISC 이스트에 참가하여 여러 신제품을 선보일 예정입니다. ISC 이스트는 동부 해안에서 보안 산업을 대표하는 주요 행사 중 하나이며, 참석 예정인 투자자와 애널리스트 여러분께 저희 부스를 방문해 주시길 환영합니다. 이제 창립자이자 집행 의장인 딕 솔로웨이에게 마이크를 넘기겠습니다. 딕, 말씀을 부탁드립니다.

감사합니다, 프랜. 2026 회계연도는 NAPCO에게 탁월한 성과와 의미 있는 진전을 이룬 한 해였습니다. 우리는 시장 지위를 강화하고 역량을 확장했으며, 고객에게 높은 수준의 서비스를 제공했고, 비즈니스 모델의 탄력성과 임직원의 헌신을 반영하는 성과를 달성했습니다. 동시에, 우리는 회사의 중요한 진화를 계속해 나갔습니다. 창립자 주도의 성장 50년 후, 케빈 부첼이 최고경영자(CEO) 겸 사장 역할을 맡았습니다. 25년 이상 조직의 중요한 일원으로서 케빈은 비즈니스, 고객, 그리고 문화에 대한 깊은 이해를 바탕으로 이 역할을 수행하고 있습니다. 저는 창립자이자 집행 의장 역할을 맡아 회사의 전략적 방향에 계속 밀접하게 관여하면서 케빈과 경영진이 일상 업무를 이끌도록 지원하고 있습니다.

저는 이 회사를 50년 동안 키워왔습니다. 회사는 제 일상적 리더십을 넘어 진화할 만큼 강하며, 저는 케빈 부첼을 신뢰하여 장기적인 미래에 집중할 수 있습니다. 이번 전환은 연속성을 의미합니다. 50년간 우리를 이끌어온 가치들은 변함없으며, 우리의 리더십 구조는 다음 성장 단계에 잘 대비되어 있습니다. 이제 케빈 부첼에게 마이크를 넘기겠습니다. 케빈, 말씀하세요.

감사합니다, 딕. 여러분, 안녕하세요. 오늘 저희 4분기 및 2026 회계연도 실적을 검토하기 전에, 딕 솔로웨이의 말씀과 리더십 전환에 대한 신뢰에 감사드립니다.

딕과 25년 넘게 함께 일해 온 저는 NAPCO를 다음 장으로 이끌게 되어 영광입니다. 1972년 딕이 회사를 설립한 이래 보여준 탁월한 리더십과 비전 없이는 오늘날의 회사가 있을 수 없었습니다. 또한 저희 직원들, 딜러, 유통업체, 통합업체, 그리고 주주 여러분의 지속적인 지원에 감사드립니다. 이제 분기와 연간 실적에 대해 말씀드리겠습니다. 2026 회계연도를 강하게 마무리하며 또 한 번 뛰어난 분기 실적을 보고하게 되어 기쁩니다. 4분기 순매출은 10% 증가한 사상 최고치인 5,580만 달러를 기록했으며, 이는 제품 포트폴리오 전반에 걸친 지속적인 수요와 두 자릿수의 반복 서비스 수익 성장 덕분입니다.

장비 매출은 거의 8% 증가했고, 반복 서비스 수익은 거의 13% 성장하여 2,530만 달러를 기록했으며, 또 한 번 뛰어난 90.1%의 총이익률을 달성했습니다. 저희 반복 서비스 사업은 장기적인 주주 가치를 계속해서 창출하고 있습니다. 7월 반복 수익을 기준으로 연간화된 반복 수익 실행률은 약 1억 300만 달러에 도달했으며, 이는 연결 서비스 전략의 강점과 설치 기반의 가치 상승을 반영하는 중요한 이정표입니다. 수익 성장과 운영 레버리지 개선의 결합으로 이번 분기 뛰어난 수익성을 기록했습니다. 총이익률은 61.3%로 확대되었고, GAAP 순이익은 약 53% 증가했으며, 조정 EBITDA는 44% 이상 성장했습니다. 전체 회계연도 기준으로 비-GAAP 순이익은 32% 증가한 사상 최고치인 5,730만 달러를 기록했고, 비-GAAP 희석 주당순이익은 34.5% 증가한 1.60달러였습니다. 이러한 결과는 저희 운영 모델의 강점과 수익 성장률을 의미 있는 이익 증가로 전환하는 능력을 보여줍니다.

전체 회계연도를 보면, 저희는 사상 최초로 2억 230만 달러의 연간 매출을 기록했습니다. 또한 조정 EBITDA는 6,670만 달러, 조정 EBITDA 마진은 약 33%를 기록했으며, 5,900만 달러 이상의 자유 현금 흐름을 창출했습니다. 저희 전략은 일관됩니다. 혁신적인 제품에 계속 투자하고, 반복 서비스 제공을 확장하며, 딜러 및 통합 파트너십을 강화하고, 오랫동안 NAPCO를 차별화해 온 재무 규율을 실행할 것입니다. 제가 최고경영자(CEO) 역할을 맡게 되면서도, 이 회사를 성공으로 이끈 원칙들은 변함이 없습니다. 저희는 뛰어난 경영진, 탁월한 재무 상태, 성장하는 반복 수익 기반, 그리고 앞에 놓인 상당한 기회를 보유하고 있습니다.

딕이 집행 의장으로서 역할을 수행하는 가운데 긴밀히 협력하며, 저희는 수익성 있는 성장을 지속하고 주주들에게 장기적인 가치를 창출할 수 있는 좋은 위치에 있다고 확신합니다. 이제 재무 담당 최고책임자(Chief Financial Officer)인 앤디 부오노에게 마이크를 넘겨 재무 실적을 더 자세히 검토하도록 하겠습니다.

앤디입니다. 케빈, 감사합니다. 그리고 여러분, 안녕하세요.

2026 회계연도 첫 세 분기 동안 창출한 모멘텀은 4분기에도 계속 이어졌습니다. 분기 순매출은 10% 증가하여 분기 기준 사상 최고치인 5,580만 달러를 기록했습니다. 반복 월간 서비스 수익은 꾸준히 성장하여 12.9% 증가한 2,530만 달러를 기록했으며, 이는 주로 스타링크 라디오 화재 통신기기의 지속적인 활성화에 기인합니다. 장비 매출은 7.7% 증가한 3,050만 달러를 기록했습니다. 침입 접근 통제 제품 판매는 20.9% 증가했으며, 이는 침입 카테고리 내 지속적인 강세에 힘입은 결과입니다. 스타링크 라디오를 포함한 침입 제품 판매는 35.8% 증가했습니다. 전체 카테고리는 접근 통제 제품 판매가 13.8% 감소하면서 일부 상쇄되었습니다. 도어 잠금 매출은 분기 기준 2.2% 증가했습니다. 이는 Marks USA 잠금장치 판매가 18.4% 증가한 반면, Alarm Lock 판매는 5.6% 감소한 결과입니다.