에이브포인트 26년 2분기 어닝콜

감사합니다, 운영자님. 안녕하세요, AvePoint 2026년 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 콜에는 티안이 장 최고경영자와 짐 카치 최고재무책임자가 함께하고 있습니다. 예비 발언 후 질문 및 답변 시간이 마련될 예정입니다. 이번 콜에는 경영진의 현재 기대와 실질적으로 다를 수 있는 위험과 불확실성을 포함한 미래 예측성 발언이 포함되어 있음을 유의해 주시기 바랍니다. 보다 자세한 내용은 보도자료에 포함된 세이프 하버 조항을 검토해 주시기 바랍니다. 웹캐스트에 포함된 모든 자료는 AvePoint의 단독 소유이며 저작권이 보호됩니다. 이번 발표에서는 미국 일반회계기준(US GAAP)에 따라 작성되지 않은 비-GAAP 지표인 비-GAAP 매출총이익, 비-GAAP 매출총이익률, 비-GAAP 영업이익, 비-GAAP 영업이익률 등이 설명됩니다.

비-GAAP 지표는 경영진이 회사의 영업 성과를 평가하는 방식을 투자자에게 제공한다고 판단하여 포함하였습니다. 이러한 비-GAAP 지표는 US GAAP에 따라 작성된 재무 지표를 대체하거나 이를 능가하는 것으로 단독으로 간주되어서는 안 됩니다. 이 지표들과 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 재무 지표 간의 조정 내역은 2026년 2분기 실적 보도자료와 업데이트된 투자자 발표 자료 및 재무표에서 확인할 수 있으며, 모두 투자자 관계 웹사이트에 게시되어 있습니다. 그럼, TJ에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 제이미, 그리고 오늘 콜에 참여해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 2분기 역시 AvePoint에게 강력한 분기였으며, 오늘날 빠르게 진화하는 AI 중심의 비즈니스 환경에서 당사의 고객 가치 제안이 그 어느 때보다도 더 큰 공감을 얻고 있음을 결과가 명확히 보여줍니다. 이는 AvePoint를 처음 접하는 조직뿐만 아니라 이제는 AvePoint 컨피던스 플랫폼을 더욱 많이 활용하는 기존 고객들에게도 해당됩니다. 이러한 광범위한 수요는 2분기 실적 전반에 반영되어, 당사는 다시 한번 모든 가이던스 지표를 초과 달성했고, 순 신규 ARR에서 두 자릿수 성장을 기록하며 13분기 연속 성장했고, 여러 주요 성과 지표에서 신기록을 세웠습니다. 짐과 제가 말씀드릴 것처럼, AvePoint는 앞으로 다가올 다양한 성장 기회를 활용할 수 있는 그 어느 때보다도 강력한 위치에 있습니다. 그렇다면 고객에게 제공하는 가치 제안은 무엇일까요? 오늘은 바로 이 부분에 대해 시간을 할애하고자 합니다.

바로 시작하겠습니다. 에이전틱 AI는 아마도 우리 세대가 맞이한 가장 큰 기술적 기회이며, 전 세계 기업들이 그 역량을 완전히 활용하기 위해 신속하게 움직이고 있습니다. 이러한 도입 과정에서 모든 규모, 모든 지역, 모든 산업의 조직 내 직원들은 챗봇과 코파일럿을 넘어, 민감한 데이터에 접근하고 중요한 결정을 내리며 기업 전반에 걸쳐 행동할 수 있는 자율 에이전트를 만들고 있습니다. 이 에이전트가 확산됨에 따라 새로운 과제들이 나타나고 있으며, 많은 조직이 비즈니스 내에서 몇 개의 AI 에이전트가 운영되고 있는지, 그리고 누가 이를 소유하고 있는지와 같은 기본적인 질문에 답하지 못하는 경우가 많습니다. 이들은 어떤 데이터를 접근하고 있으며, 회사 정책을 완전히 준수하고 있습니까? 이들이 도입하는 위험은 무엇이며, 발생하는 세부적인 피해를 사전에 복구할 수 있습니까?

이 에이전트의 현재 비용과 대규모 운영 시 비용은 얼마입니까? 아마도 가장 중요한 점은, 이 에이전트들이 측정 가능한 비즈니스 가치를 제공하고 있느냐는 것입니다. 고객과의 대화를 통해 알 수 있듯이, 이러한 간단한 질문에 답하는 것은 사실 매우 어렵습니다. 오늘날 기업들은 새로운 형태의 확산 문제에 직면해 있기 때문입니다. Microsoft 365, Google Workspace, Salesforce, Copilot Studio, 그리고 수많은 맞춤형 환경 전반에서 AI 에이전트가 조직이 관리할 수 있는 속도보다 더 빠르게 생성되고 있습니다. 그 결과, 전통적인 거버넌스 체계 밖에서 운영되는 섀도우 AI가 등장하고 있으며, 이들은 종종 민감한 정보에 접근하면서도 조직의 감독이 거의 없는 상태입니다. 당사의 공식 연구도 이를 입증합니다.

최근 발표한 『AI 현황 보고서(State of AI)』는 전 세계 750명의 IT 리더를 대상으로 조사한 결과, 88%의 조직이 지난 1년간 에이전트와 관련된 적어도 한 건 이상의 보안 사고를 경험했으며, 거의 20%는 직원들이 승인되지 않은 도구를 사용해 자체 환경에서 AI 에이전트를 구축하고 있는지조차 모른다고 밝혔습니다. 이러한 질문에 대한 답이 없고, 이 강력한 신기술에 대한 신뢰가 없으며, 섀도우 AI 도입과 투자수익률을 대규모로 관리할 수 없다면 결국 한계에 부딪히게 될 것입니다. 따라서 거의 90%의 조직이 이러한 신뢰 부족을 이유로 AI 도입을 평균 6개월가량 지연시키고 있다는 점은 놀랍지 않습니다. 사이버보안이 인터넷에 필수적이 되었고 거버넌스가 클라우드에 필수적이 된 것처럼, 신뢰는 AI의 필수 통합 계층이 될 것이며, 바로 이 점에서 AvePoint가 독보적인 위치에 있습니다.

AvePoint는 25년간 조직들이 가장 중요한 기업 데이터를 거버넌스하고 보호하며 관리할 수 있도록 지원해왔습니다. 우리는 누가 정보에 접근하는지, 데이터가 어떻게 사용되는지, 그리고 조직이 위험을 키우지 않고 혁신을 확장할 수 있는 방법에 대해 깊은 전문성을 쌓아왔습니다. 이러한 기반은 AI 시대에 더욱 가치가 커지는데, AI 에이전트는 그들을 둘러싼 데이터, 거버넌스, 통제만큼만 신뢰할 수 있기 때문입니다. 바로 이 이유로 우리는 AgentPulse를 출시했으며, 이는 1분기에 통제 스위트의 계층형 번들에 포함되어 일반 제공(GA)되었습니다. AgentPulse는 한눈에 볼 수 있는 중앙 명령 센터에서 조직 내 모든 AI 에이전트에 대한 통합 가시성, 거버넌스, 비용 통제를 제공합니다. 구체적으로, AgentPulse는 이전에 알지 못했던 에이전트를 발견하고, 위험한 권한을 식별하며, 데이터 거버넌스 정책을 시행하고, 사용하지 않는 에이전트를 폐기하며, 소유권을 할당하고, AI 투자에 대한 진정한 경제성을 파악할 수 있습니다.

중요한 점은 저희 접근법이 플랫폼에 구애받지 않는다는 것입니다. 우리는 가장 널리 사용되는 클라우드 생태계와 비즈니스 애플리케이션 전반에서 이 모든 기능을 수행할 수 있습니다. 이는 AvePoint가 특정 기능에 집중한 단일 솔루션이나 하이퍼스케일러의 개별 기본 기능과 차별화되는 점입니다. 이것이 바로 오늘날 AvePoint만이 제공할 수 있는 가치이며, 앞으로 수년간 추가 수요를 견인할 것이라 믿습니다. 가트너는 현재 새로운 에이전트 관리 플랫폼 카테고리를 정의하고 있으며, 2029년까지 기업 투자가 150억 달러를 초과하고, 평균 포춘 500대 기업이 15만 개의 에이전트를 관리할 것으로 전망하고 있습니다. 이는 우리에게 강력한 전략적 위치를 만들어줍니다. AI 도입이 증가함에 따라 조직들은 단순한 인텔리전스 그 이상을 필요로 할 것입니다. 그들은 AvePoint 컨피던스 플랫폼, 즉 AI를 위한 통합 신뢰 계층의 가시성, 책임성, 컴플라이언스, 운영 통제를 필요로 할 것입니다.

중요하게도, 우리의 지속적인 혁신은 이 견고하고 성장하는 시장 기회를 활용할 수 있게 할 것입니다. 여기에는 7월 초 AgentPulse의 단독 출시와 이번 주 블랙햇에서 발표한 새로운 동적 분류 및 신속 복구 인텔리전스 기능이 포함됩니다. 이 두 솔루션은 함께 작동하여 데이터 민감도를 지속적으로 평가하고 보안팀에 중요한 데이터를 실시간으로 보여주며, 사고 발생 시 기계 속도로 신속하게 복구할 수 있도록 돕습니다. 우리가 보는 시장의 방향이 바로 여기입니다. 이제 분기로 돌아가 팀이 신규 고객과 기존 고객 모두에서 거둔 성공 사례를 공유하겠습니다. 미국 최대 소매 기업 중 하나가 오랜 기간 AvePoint 고객으로, 2분기에 36,000명의 직원에게 AI 에이전트 구축을 개방하며 에이전트 확산, 비용 노출, 규정 준수와 관련된 위험이 즉시 발생했습니다.

네이티브 도구와 다른 주요 사이버보안 공급업체들을 평가한 후, 이들은 Control Plus 번들을 통해 AgentPulse를 선택하여 10,000개 이상의 에이전트를 즉시 인벤토리화하고 분석하며 관리할 수 있는 단일 대시보드를 확보했습니다. AvePoint는 전체 에이전트 환경 아래 신뢰받는 계층이 됨으로써 AI를 안전하게 확장하는 데 필수적인 역할을 하게 되었고, 거버넌스, 보안, 복원력 전반에 걸친 관계를 심화시켜 이 고객을 연간 수백만 달러 ARR 그룹으로 끌어올렸습니다. 마찬가지로, 미국 최대 치과 보험 제공업체 중 하나는 12,000명 이상의 직원을 보유하고 있으며, AI 코파일럿과 에이전트가 환경 전반에 확산되면서 가시성 부족과 잠재적 확산 문제에 직면했습니다. Agent 365와 같은 대체 솔루션을 평가한 후, 이들은 더 실행 가능한 거버넌스 기능과 낮은 전체 비용을 이유로 AgentPulse를 선택했습니다.

이번 확장으로 기존 고객이 단품 라이선스에서 Control Plus 번들로 성공적으로 전환되었으며, 이는 신뢰받는 거버넌스 관계를 신흥 AI 생태계 관리로 직접 확장하는 랜드 앤드 익스팬드 전략을 검증한 것입니다. 2분기에 두 개의 캐나다 기업이 새로운 AvePoint 고객이 되었습니다. 그중 한 곳인 소비자 대출 업체는 Salesforce의 네이티브 백업 및 아카이빙 기능이 장기 요구사항을 충족하지 못한다는 점을 알고 있었습니다. 성공적인 개념 증명 이후, 이 조직은 AvePoint를 신뢰하여 중요한 Salesforce 데이터를 보호했으며, 배포 이후 Microsoft 365 보호와 컨트롤 스위트의 광범위한 거버넌스 기능으로 확장할 새로운 기회를 창출했습니다. 두 번째로, 한 금융 서비스 회사가 기로에 섰습니다. 새로 임명된 CISO가 민감한 정보 관련 우려를 해소할 때까지 계획된 코파일럿 배포를 중단했습니다.

우리는 신속히 개념 증명을 진행해 CISO가 요구한 가시성과 감독을 제공함으로써 이 조직의 AI 배포에 중요한 장애물을 제거했습니다. 약 3,000명의 직원 대상 코파일럿 도입에 자신감을 얻은 이 고객은 현재 복원력 스위트 내 추가 기능을 평가하고 있습니다. 마지막으로, 세계 최대 은행 중 하나가 이번 분기에 7자리 수 규모의 업셀 계약을 체결했습니다. 이 고객은 당사의 세 가지 스위트 모두를 오랫동안 이용해온 고객입니다. 이들은 다중 페타바이트 규모의 현대화 작업에 앞서 기록 관리 및 데이터 보호에 관한 엄격한 법적 요구사항을 해결해야 했습니다. 이번 확장의 일환으로, 고객은 온프레미스와 클라우드 데이터를 모두 포함하도록 컨트롤 스위트 내 거버넌스 및 기록 관리 기능을 확장했습니다. 이를 통해 조직은 거버넌스 프레임워크를 더욱 강화하고 안전하고 규정을 준수하는 AI 도입의 기반을 마련했습니다.

AvePoint의 사명은 항상 조직이 데이터, 보안, 규정 준수 의무를 통제하면서 더 빠르게 혁신할 수 있도록 자신감을 제공하는 것이었습니다. 이 사명은 25년 전 회사를 설립할 때도 중요했으며, 오늘날 고객들이 엔터프라이즈 AI를 안전하게 대규모로 배포하는 데 의존하는 만큼 여전히 매우 중요합니다. 우리는 AI 시대의 승자가 단순히 가장 많은 에이전트를 구축하는 기업이 될 것이라고 믿지 않습니다. 승자는 기업이 이러한 에이전트를 신뢰할 수 있도록 하는 기업이 될 것입니다. 투자자들이 인공지능의 장기적 기회를 평가할 때, 한 가지 주제가 점점 더 명확해질 것이라고 믿습니다. 미래는 신뢰받는 AI에 속하며, AvePoint는 그 미래를 가능하게 하는 AI를 위한 통합 신뢰 계층을 구축하고 있습니다. 오늘 다시 한 번 참석해 주셔서 감사합니다. 이제 Jim에게 마이크를 넘기겠습니다.