인트루젼 26년 2분기 어닝콜

감사합니다. 환영합니다. 오늘은 토니 스콧 사장 겸 최고경영자(CEO)와 킴벌리 핀슨 최고재무책임자(CFO)가 함께하고 있습니다. 본 콜은 웹캐스트로도 진행되며, 웹사이트 투자자 관계(IR) 섹션에 아카이브로 보관될 예정입니다. 토니에게 콜을 넘기기 전에, 오늘 컨퍼런스 콜에서 회사의 향후 예상 실적, 향후 사업 전망, 향후 이벤트 또는 계획과 관련하여 언급되는 내용에는 1995년 「증권민사소송개혁법(Private Securities Litigation Reform Act)」에 정의된 ‘전망진술(Forward-Looking Statements)’이 포함될 수 있음을 다시 한 번 알려드립니다. 오늘 컨퍼런스 콜에서 설명된 전망과 실질적으로 상이한 결과를 초래할 수 있는 구체적인 위험 요인에 대한 자세한 내용은 당사의 SEC 제출 서류를 참고해 주시기 바랍니다.

본 콜에서 당사가 제공하는 모든 전망진술은 오늘 현재 당사가 보유하고 있다고 믿는 정보에 근거하며, 새로운 정보나 향후 사건의 결과로 이러한 진술을 업데이트할 의무는 부담하지 않습니다. 미국 일반회계기준(US GAAP) 기준의 보고 외에도, 당사는 일반적으로 인정된 회계원칙에 부합하지 않는 일부 재무지표도 함께 보고합니다. 통화 중에는, 투자자에게 유용하다고 판단되거나 당사의 실적 또는 사업 추세를 투자자가 더 잘 이해하는 데 도움이 된다고 판단되는 경우 비GAAP 지표를 사용할 수 있습니다. 그럼, 간단한 모두 발언을 위해 이제 토니에게 콜을 넘기겠습니다.

네, 조시 감사합니다. 안녕하세요. 오늘 함께해 주셔서 모두 감사드립니다. 2분기는 인트루전(Intrusion)에게 매우 중요한 시기였습니다. 매출은 전분기 대비 64% 증가했으며, 이는 1분기 실적 발표 콜에서 이전에 말씀드렸던 국방부 계약 연장과 관련된 지속적인 지연이 발생하기 전 우리가 달성했던 분기 매출 런레이트를 회복한 것입니다. 이에 대해서는 잠시 후 더 자세히 설명드리겠습니다. 이러한 헤드라인 이면에서, 우리는 현재까지 성장 전략에서 가장 중요한 단일 조치인 비질에이전트(VigilAigent) 인수를 단행했으며, 그 결정이 이미 가시적인 진전으로 이어지는 것을 확인하고 있습니다. 다만 이 진전과 이것이 우리의 미래에 갖는 의미를 말씀드리기 전에, 방금 언급한 국방부 관련 사안에 대해 간단히 업데이트를 드리겠습니다.

이 계약 연장의 시기는 현재 예측하기 어려운 연방정부의 연방 예산 집행 및 조달 절차에 여전히 좌우되고 있으며, 이는 우리뿐 아니라 국방부에 서비스와 역량을 제공하는 많은 다른 기업에도 영향을 미치고 있습니다. 앞서 논의한 바와 같이, 이 상황은 이란과의 갈등과 관련된 지속적인 지정학적 상황으로 인해 더욱 복잡해지고 있습니다. 이 기간 동안에도 우리는 이미 구축해 둔 핵심 인프라 기술에 대한 지원을 지속해 왔으며, 최종 계약 수주 시점과 자금 승인 여부에 따라 관련 매출의 의미 있는 부분이 향후 기간에 인식될 것으로 낙관하고 있습니다. 또한 국방부 관할 내 추가 지역으로 우리 솔루션을 확대 적용할 여지도 계속해서 확인하고 있습니다.

중동 정세가 계속 유동적인 상황인 만큼, 이번 기회의 시기가 줄어든 것이 아니라 뒤로 이동했다고 보고 있으며, 상황이 정상화되기 시작하면 활동이 재개될 것으로 예상합니다. 그동안에는 우리 솔루션의 수혜 기관인 현지 기관들과 지속적인 지원 및 유지보수를 제공하기 위한 계약을 체결했습니다. 이 계약들은 지원을 위한 당사의 지속 비용을 보전하는 범위이며, 추가 확장이나 기능 추가는 포함하지 않습니다. 또한 여러분도 뉴스에서 읽으셨겠지만, 미국 본토 전역에서 상수도 및 기타 지역 유틸리티 시스템이 국가 단위 위협 행위자들의 공격을 받아 침해된 사례가 있었고, 우리 솔루션은 이러한 시설이 침해되는 것을 방지하는 데 특히 적합하고 이상적인 솔루션입니다. 우리는 관련 기관 및 당국과 적극적으로 협력하여 우리 솔루션에 대한 인지도를 높이고, 그들의 니즈를 해결하는 데 우리가 어떻게 도움을 드릴 수 있는지 시연하고 있습니다.

이제 우리 성장 전략이 효과를 내고 있음을 보여주는 보다 최근의 수주 성과로 넘어가겠습니다. 지난 실적 발표 콜에서 말씀드린 바와 같이, 우리는 텍사스주에 사이버 위협 인텔리전스 및 핵심 인프라 보호 제품을 제공하는 연간 400만 달러 규모의 계약을 확보할 수 있었습니다. 이번 계약 수주는 연방, 주, 지방정부 대상 영업 활동과 보다 광범위한 고투마켓 전략을 강화하기 위해 우리가 기울여 온 노력의 직접적인 결과였습니다. 이 계약의 매출은 2분기부터 인식되기 시작했으며, 이번 회계연도 잔여 기간과 2027회계연도까지 계속 인식될 예정입니다. 텍사스주와의 초기 업무를 통해, 현재 계약 수준을 넘어 추가 매출을 창출할 것으로 기대하는 Intrusion 기술과 컨설팅 서비스에 대한 추가 기회도 확인했습니다.

텍사스에서의 성과를 바탕으로, 우리는 이번 참여에서의 프레임워크를 활용해 미국 내 다른 주와 영토 전반에서 추가 계약을 확보하고자 합니다. PortNexus와의 파트너십을 통해 제공하는 당사의 POSSE 프로그램도 분기 중 긍정적인 관심을 받으며 노출이 확대되었습니다. 저는 텍사스에서 열린 한 법집행 기관 관련 트레이드쇼에 직접 참석해 MyFlare Alert와 Intrusion 솔루션을 공동으로 발표했으며, 참석자들의 반응에서 열의를 직접 확인했습니다. 분기 동안 다른 여러 행사에서도 이 솔루션을 공동으로 발표했는데, 비슷한 수준의 열의를 확인했습니다. 우리는 이 프로그램을 공공 안전 시장으로 진입하는 중요한 고마진 채널로 보고 있으며, 2분기에는 유의미한 매출이 없었지만 향후 분기들에 걸쳐 기여도가 확대될 것으로 기대합니다.

어제 PortNexus는 중서부 지역의 수백 개 법집행 기관에 이미 설치되어 있는 컴퓨터 지원 디스패치(CAD) 솔루션과의 파트너십 및 통합 작업을 발표했으며, 이를 통해 해당 커뮤니티와 그 관할 내 학교들에 서비스를 제공할 수 있는 기회가 더욱 확대되었습니다. 영업 프로세스가 복잡하긴 하지만, 장기적으로는 이 솔루션의 잠재력이 여전히 크다고 보고 있습니다. 마지막으로, 최근 VigilAigent 인수와 관련해 말씀드리겠습니다. 먼저, 배경을 조금 설명드리겠습니다. 사이버보안은 역사상 가장 중대한 변화 중 하나를 겪고 있습니다. AI는 공격과 방어 모두를 극적으로 재편하고 있으며, 대부분의 조직에 대해 민감 데이터 보호, 개인정보 보호, 영업비밀과 관련한 상당한 내부 리스크도 제기하고 있습니다. 오늘날 조직들은 AI 기반 위협이 점점 더 고도화되는 가운데, 동시에 커지는 복잡성, 제한된 사이버보안 인재, 그리고 핵심 데이터와 운영을 보호해야 한다는 요구 증가에 직면해 있습니다.

그 결과 고객들은 단일 보안 제품을 넘어, 인공지능, 최첨단 위협 인텔리전스, 매니지드 서비스, 그리고 측정 가능한 보안 성과를 제공할 수 있는 신뢰할 만한 장기 파트너를 결합한 통합 플랫폼을 찾고 있습니다. 저희는 이러한 업계 트렌드가 사이버보안 시장을 재편하고 있으며, 인트루전(Intrusion)에서 내린 전략적 의사결정에도 영향을 미쳤다고 보고 있습니다. 저희의 목표는 변화하는 시장에 단순히 참여하는 것이 아니라, 업계가 진화하는 과정에서 경쟁할 수 있는 입지를 갖추고 장기적 가치를 창출할 수 있도록 더 강한 회사를 만드는 것입니다. 이러한 목표를 염두에 두고, 저희는 AI 네이티브 사이버보안 플랫폼을 구축하기 위해 매니지드 보안 서비스 제공업체인 VigilAigent 인수를 발표했습니다. VigilAigent 인수는 인트루전에 있어 중요한 진전이며, 저희 성장 전략의 자연스러운 진화입니다.

VigilAigent를 더함으로써, 다양한 다년(多年) 고객 계약 기반으로 뒷받침되는 약 350만 달러의 연간 반복 매출(ARR)이 즉시 추가되면서 주주가치가 크게 제고됩니다. 반복 매출 구축은 지난 1년간 인트루전의 전략적 우선순위였으며, 이번 인수는 저희 전략을 즉각 가속화하고, 기존에는 접근하지 못했던 더 확장된 고객 및 채널 파트너 생태계에 대한 접근을 가능하게 합니다. 이번 인수는 상호 보완적인 기술, 숙련된 사이버보안 전문가, 독자적인 위협 인텔리전스, 그리고 매니지드 탐지 및 대응(MDR) 역량도 한데 모읍니다. 무엇보다도 VigilAigent와 인트루전의 기술팀이 함께 협력하며, 내부자뿐 아니라 악의적인 행위자에 의한 AI 활용과 관련된 위협을 탐지, 관리, 그리고 제거하기 위한 흥미로운 완전히 새로운 역량을 만들어냈습니다.

이것이 새로운 전장(戰場)이며, 예측 가능한 미래에 가장 중요한 핵심 집중 영역이고, 저희는 그 싸움의 최전선에 서고자 합니다. 몇 주 전 M&A 콜에서 말씀드렸듯이, 저희는 VigilAigent의 상업(Commercial) 중심 조직을 통해 Intrusion Shield 플랫폼을 마케팅하고 판매할 계획입니다. 따라서 Shield와 기타 기술을 시장에 출시하는 방식에 일부 변화가 있을 것입니다. 인트루전은 미국 연방정부 및 대형 기관 파트너(공공, 연방, 주, 지방 기관 포함)에 대한 서비스를 계속 제공하고, 해당 고객들에게 맞춤형으로 고도화된 기술과 컨설팅 서비스를 제공하는 한편, VigilAigent는 인트루전 조직 내 전담 사업부로 운영될 것입니다. VigilAigent는 상업(Commercial) 시장에 집중할 것입니다.

저희는 이러한 세분화가 성장을 가속화하고, 각 사업에서 보다 효과적인 영업 및 마케팅 활동을 가능하게 할 것으로 봅니다. 실제로 인수 완료 후 불과 몇 주 만에, 이번 인수가 긍정적인 성과로 이어지는 모습을 이미 보기 시작했습니다. 이러한 진전에는 연환산 기준 35만 달러를 초과하는 신규 비즈니스 및 고객 갱신 확보, 그리고 여러 신규 전략적 MSP 파트너 계약 체결이 포함되며, 각 파트너는 구축이 확대됨에 따라 연간 반복 매출(ARR) 100만 달러 이상을 창출할 잠재력이 있습니다. 저희는 통합 및 운영 효율화를 통해 연환산 기준 300만 달러를 초과하는 비용 시너지를 확인했습니다. 저희는 강화된 AI 역량, 관리형 보안 분야의 전문성, 그리고 훨씬 더 폭넓은 상업용 플랫폼을 기반으로 전략적 토대를 확대했습니다. 이러한 성과는 시작에 불과합니다. 저희의 목표는 단순히 두 조직을 통합하는 것이 아닙니다.

더 빠르게 혁신하고, 고객을 더 효과적으로 지원하며, 장기적으로 지속 가능한 가치를 창출할 수 있는 플랫폼을 구축하는 것이며, 2027년에 인트루전을 수익성 전환하는 목표를 달성하는 것입니다. 저희는 이번 인수에 대해 매우 기대하고 있지만, 변화는 엄격한 실행, 책임, 그리고 지속적인 성과가 필요하다는 점을 잘 알고 있습니다. 이러한 원칙들은 앞으로도 저희가 내리는 모든 결정 하나하나를 계속해서 이끌 것입니다. 이제 김에게 통화를 넘기기 전에, 8월 27일로 예정된 연례 주주총회에 대해 주주 여러분께 다시 한번 안내드리고자 합니다. 올해 주총은 비질에이전트가 관련된 지분 매입 계약에 따라 나스닥의 19.9% 한도를 초과하여 인트루전 보통주를 발행할 가능성에 대해 주주 승인을 요청하는 제3호 안건을 포함해, 여러 중요한 사안을 다루는 만큼 여느 때보다 더욱 중요합니다.