핏라이프 브랜즈 26년 1분기 어닝콜

FitLife의 2026년 1분기 실적 발표에 참석해 주신 모든 분들을 환영합니다. 오늘 오후 시간을 내어 참석해 주셔서 감사합니다. 이번 콜에는 FitLife의 EVP 라이언 한센과 CFO 제이콥 요크도 함께하고 있습니다. 먼저 2026년 1분기에 대한 전반적인 설명을 드리겠습니다. 2026년 1분기 총매출은 2,530만 달러로, 전년 동기 대비 59% 증가했으며, 이 증가는 주로 어윈 인수에 기인하고 Legacy FitLife의 부진이 일부 상쇄했습니다. 도매 매출은 1,410만 달러로 전체 매출의 56%를 차지하며, 2025년 1분기 대비 166% 증가했습니다.

온라인 매출은 1,120만 달러로 전체 매출의 44%를 차지하며, 2025년 1분기 대비 6% 증가했습니다. 총마진은 37.6%로, 2025년 1분기의 43.1%에 비해 하락했습니다. 총마진 하락은 주로 어윈 인수에 따른 것으로, 어윈은 전통적으로 Legacy FitLife보다 낮은 총마진을 기록해 왔습니다. 2026년 1분기에는 Legacy FitLife와 어윈 모두 2025년 4분기 대비 총마진이 순차적으로 증가했습니다. 공급망 및 기타 여러 이니셔티브를 진행하면서 어윈의 마진은 시간이 지남에 따라 계속 증가할 것으로 예상합니다. 기여도(기여이익은 총이익에서 광고 및 마케팅 비용을 뺀 금액)는 42% 증가했으며, 이는 주로 어윈 추가에 따른 것이고 Legacy FitLife의 기여도 감소가 일부 상쇄했습니다.

2026년 1분기 순이익은 170만 달러로, 2025년 1분기의 200만 달러에 비해 감소했으며, 이는 주로 어윈 내추럴스 인수와 관련된 상각비 및 이자 비용 증가 때문입니다. 조정 EBITDA는 330만 달러로, 2025년 1분기 대비 3% 감소했습니다. 브랜드별 실적에 대해 말씀드리겠습니다. 먼저 Legacy FitLife부터 시작하겠습니다. 2025년 4분기 Legacy FitLife 총매출은 1,250만 달러였으며, 이 중 70%는 온라인 판매, 30%는 도매 고객에서 발생했습니다. 이는 도매 매출이 전년 동기 대비 28% 감소하고, 온라인 매출이 18% 감소하여 총매출이 22% 감소한 수치입니다. 이러한 감소는 주로 MRC의 온라인 매출 감소와 GNC의 도매 매출 감소에 기인합니다.