글라우코스 Wells Fargo 21st Annual Healthcare Conference

초대해 주셔서 감사합니다, 래리.

네, 우선 이런 컨퍼런스에서 각막 건강 이야기를 먼저 할 수 있어 좋습니다. 저희와 투자자 모두에게 좋은 변화라고 생각합니다. 당연히 2분기 실적을 언급하셨는데요. 저희도 시작이 좋았다고 생각하지만, 사실 그게 전부였습니다. 상업적으로 완전한 첫 분기였고, 분기 말 전에 간신히 처리된 여러 가지 잡다한 J코드 사례들이 있었죠. 하지만 에피옥사에서 1,100만 달러의 추가 매출을 올린 것은 2분기에는 확실히 좋은 결과였습니다. 현재 3분기로 접어들면서, 앞서 말씀드린 대로 7월 1일부터 J코드가 발효되어 모든 청구와 관련 절차가 사실상 초기화되었습니다.

대부분이 주요 의료 청구 심사인 만큼, 약국 측에서 J코드 승인을 받는 데 통상 60일 정도 걸리는 프로세스를 거치게 됩니다. 지금은 9월 초로, 그 과정을 막 지나가고 있으며 청구 처리도 점차 진행되고 있습니다. 우리는 현재 정보 요청, 보험사 측의 절차적 문제 등 지연을 유발하는 여러 상황을 파악하고 있으며, 하나씩 해결해 나가고 있습니다.

하지만 우리는 진전을 이루고 있으며, 2분기 컨퍼런스 콜에서 말씀드린 바와 같이, 케어 사이트 네트워크와 보험사 접근성, 그리고 그 관점에서의 보장 측면에서 구축된 기반에 대해 긍정적으로 생각하고 있습니다. 일상적으로 발생하는 번거로운 문제들을 해결하고 환자들이 치료를 받을 수 있도록 하는 것이 중요합니다.

현황이 어떻게 되나요? 네, 저희는 3분기에 Photrexa의 단계적 폐지를 발표했고, 실제로 그렇게 진행했습니다.

그렇다고 해서 아직 유통 채널에 재고가 없거나 소량이 할당되지 않은 것은 아닙니다. 의사가 epi-off 기반 시술이 필요한 몇 가지 이유로 판단하는 경우를 위해 제한적 접근 프로그램을 통해 약물을 계속 제공하고 있습니다. 그 부분을 지원하기 위해 제한된 공급을 유지할 것이며, 앞으로도 계속 그렇게 할 예정입니다. 그 외에는 상업적으로는 단계적으로 폐지된 상태입니다.

제가 그 부분에서 잘못 말씀드린 것 같습니다.

네, 저도 마찬가지였습니다. 죄송합니다. 공식 기록을 위해 정정하겠습니다.

과거에는 65%에서 70% 정도가 적정 수준이라고 말씀드렸고, 현재로서는 그 범위에서 벗어날 만한 변화는 보이지 않습니다. 이는 저희의 코페이 지원 프로그램과 메디케이드 및 340B 병원 간의 혼합 효과 때문입니다. 그 관점에서 보험사 요청이나 기타 사유로 인해 더 큰 총매출 대비 순매출 차감이 필요한 상황은 현재로서는 없습니다. 솔직히 지금은 보험사들의 전반적인 수용에 집중하고 있습니다. 2분기 콜에서도 상업적으로 1억 2천만 명 이상의 환자가 접근 경로를 확보했다고 말씀드렸습니다. 그 수치는 계속해서 증가하고 있습니다. 당연히 놀라운 일은 아닐 것입니다. 메디케이드 적용 환자 수가 증가하고 있습니다. 이 지표가 더 중요해짐에 따라 향후 분기에서 이에 대해 더 자세히 말씀드리겠습니다.