에스칼라드 Small-Cap Virtual Conference

테이블 제품 중에서는 STIGA에서 출시한 최고의 탁구대 중 하나인 사이버셰이프를 보실 수 있습니다. 트룰스 선수는 독특하고 특허받은 이 형태의 라켓으로 은메달을 획득했습니다. 일리노이 파이팅 일리니 야외 셔플보드 테이블도 보실 수 있는데, 저희에게 매우 잘 팔리는 제품입니다. 저희는 소비자와의 소통에 매우 집중하고 있습니다. 파트너십을 통해 이를 실천하고 있으며, 소셜 미디어와 소비자 직접 판매 웹사이트를 통해서도 진행하고 있습니다. 이러한 경험을 통해 소비자에 대한 유용한 인사이트를 얻을 수 있기를 기대하고 있습니다. 여기에서는 저희 제품을 조금 보실 수 있습니다. 아마존 평가 자료인데, 저희가 진출하기로 선택한 분야에서는 대체로 평가가 좋고 베스트셀러 태그도 붙어 있습니다. 이는 저희가 아마존에서 판매하는 제품과, 소비자들이 수요 측면뿐 아니라 품질 측면에서도 저희 제품을 어떻게 인식하는지를 보여주는 간단한 사례입니다. 저희의 파트너십 가운데 일부를 간단히 소개해 드리겠습니다.

ESPN에서 보실 수 있는 아메리칸 콘홀 리그에 대해 말씀드렸습니다. 저희는 롤링 스톤스의 키보디스트인 척 리벨과 협업했습니다. 저희는 그가 조류 사냥도 하는 농장 겸 목장을 위해 롤링 스톤스 테이블을 제작했습니다. 그곳에 가서 사냥을 하거나 방문하시면 브런즈윅 롤링 스톤스 테이블을 보실 수 있습니다. 사바나 이스턴은 브런즈윅의 후원을 받는 선수입니다. 그녀는 당구계에서 떠오르는 젊은 선수 중 한 명입니다. 저희는 뉴욕에 두 곳의 지점을 두고 있으며 미국 전역에서도 운영되는 스핀 클럽과 협력하고 있습니다. 저희는 스핀의 공식 테이블 공급업체입니다. 헌팅 퍼블릭은 사냥을 하는 사람들이 모인 단체로, 온라인에서 사냥에 대해 이야기하며 저희는 이들을 위해 특별한 활도 제작하고 있습니다. 이는 매우 성공적인 파트너십이었습니다.

저희는 케이준 8 리미티드 보우피싱 토너먼트를 운영하고 있습니다. 이 대회는 여름철에 열리는 일련의 보우피싱 토너먼트 중 하나이며, 보우피싱 분야에서 좋은 행사로 자리 잡았습니다. 앞서 말씀드린 아디다스입니다. 저희는 소셜 미디어에서 인스타그램과 페이스북을 운영하고 있으며, 대부분의 브랜드에서 소셜 미디어를 통한 온라인 활동도 상당히 활발하게 전개하고 있습니다. 저희는 모든 브랜드 사이트를 하나의 플랫폼에서 운영하기 위해 DTC 사업을 쇼피파이로 통합했습니다. 현재 15~16개의 서로 다른 DTC 웹사이트를 운영하고 있으며, 이는 저희 사업에서 전략적으로 중요하고 성장하고 있는 부분입니다. 저희가 진행한 인수를 통해 교차판매를 확대함으로써 시장점유율을 높이는 방안을 모색하고 있습니다. 고객 기반을 확대하는 동시에 기존 고객과의 관계도 더욱 강화하고자 합니다.

저희는 이미 강력한 입지를 구축한 패밀리 게임룸과 뒷마당 분야에서 점유율을 더욱 확대하는 데 집중하고 있습니다. 동시에 피트니스, 안전용품, 반려동물, 더 광범위한 아웃도어와 같은 신흥 카테고리도 육성하고자 합니다. 또한 새로운 카테고리도 계속해서 검토하고 있습니다. 반려동물 부문은 저희가 한동안 지켜본 끝에 새로운 카테고리로 진출한 사례라고 할 수 있습니다. 고객에 대해 간략히 말씀드리겠습니다. 앞서 말씀드린 것처럼 현재 저희의 최대 고객은 아마존이며, 두 번째로 큰 고객은 딕스 스포팅 굿즈입니다. 저희에게 중요한 고객으로는 배스 프로 숍스, 아카데미 스포츠 + 아웃도어, 던햄스 스포츠, 쉬얼스 등이 있습니다. 유라인과 네브래스카 퍼니처 마트에는 안전용품 사업을 많이 전개하고 있습니다. 이곳에서 저희 브런즈윅 당구대도 보실 수 있습니다. 농장 및 복합 유통 매장 고객들도 저희에게 중요합니다. 롤럴 킹과 블레인스 팜 앤 플릿 등이 있습니다.

그리고 최근에는 츄이, 펫코, 봄가스도 확보했습니다. 이들은 올해 초 진행한 ASL 인수를 통해 새롭게 확보한 고객들입니다. 앞서 말씀드린 것처럼, 저희는 이미 지배적인 입지를 확보한 게임룸과 뒷마당 분야에서 점유율을 확대하는 데 집중하고 있으며, 동시에 안전용품, 반려동물, 아웃도어와 같이 저희에게 새롭게 부상하고 있는 카테고리도 성장시키고 있습니다. 이제 인수에 대해 말씀드리고 마무리해 주실 웨스에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 패트릭. 다음으로 말씀드릴 전략적 우선순위는 비희석 인수 기회를 모색하는 것입니다. 저희는 사업 영역, 역량, 고객 기반 또는 카테고리 내 입지를 확대할 수 있는 전략적 플랫폼 인수와 소규모 추가 인수를 모두 고려하고 있습니다. 이러한 인수는 유기적 성장을 대체하기보다는 보완하기 위한 것입니다. 에스컬레이드는 인수 전략을 실행해 온 확고한 실적을 보유하고 있습니다. 지난 14년 동안 골드 팁, 비 스팅어, 올-콘홀을 포함해 16개 회사를 인수했습니다. 이 중 골드 팁, 비 스팅어, 올-콘홀은 2025년에 인수했습니다. 패트릭이 말씀드린 것처럼, 올해 초에는 에이에스엘 솔루션스도 인수했습니다. 저희는 핵심 시장인 스포츠, 게임, 아웃도어 안전 및 피트니스 분야에서 건강하고 활동적인 라이프스타일과 연관된 기회에 주로 집중하고 있습니다. 매력적인 인수 대상은 규모의 이점, 새로운 역량, 신규 고객 또는 보완적인 카테고리로의 진입 기회를 제공할 수 있습니다. 에이에스엘은 로토몰딩이라는 새로운 제조 역량을 확보하게 되면서 이러한 조건을 모두 충족합니다.

에스컬레이드 포트폴리오에 새로운 고객을 추가했고, 반려동물이라는 새로운 카테고리에도 진입했습니다. 저희는 전략적으로 부합하고 실적 및 주당순이익에 기여하는 인수에 계속 중점을 두고 있습니다. 이러한 기회를 추진할 수 있는 역량을 유지하려면 지속적인 재무 규율이 필요합니다. 이제 마지막 전략적 우선순위에 대해 말씀드리겠습니다. 바로 탄탄한 재무상태표를 유지하고 주주 가치에 계속 집중하는 것입니다. 재무 규율과 자산수익률은 운영 및 자본 배분을 평가하는 방식의 핵심입니다. 탄탄한 재무상태표는 유기적 투자, 인수, 배당, 자사주 매입을 뒷받침하며 경기 순환을 견디는 회복탄력성을 제공합니다. 2025년 회사의 총 매출은 2억 4,000만 달러였고 순이익은 1,370만 달러였습니다. 마진은 26.9%였고 자기자본이익률은 8%였습니다. 총자산이익률은 6%를 조금 웃돌았습니다. 희석 주당순이익은 2024년 0.93달러에서 2025년 0.99달러로 증가했습니다.

총부채는 2024년 말 약 2,560만 달러에서 2025년 말 1,850만 달러로 감소했습니다. 2026년 들어 현재까지 두 분기 동안 견조한 실적을 기록했으며, 전년 대비 매출은 3.3% 증가했습니다. 매출총이익률도 지난해 상반기 25.7%에서 2026년 들어 현재까지 28.4%로 개선됐습니다. 두 분기를 반영한 올해 들어 현재까지의 주당순이익은 1달러로, 전년 같은 기간의 0.32달러와 비교됩니다. 여러 해에 걸친 실적을 살펴보면 저희의 성과를 이해하는 데 추가적인 관점을 얻을 수 있습니다. 이 슬라이드는 2021년부터 2025년까지 매출, EBITDA 및 주당순이익의 추이를 보여줍니다. 보시는 바와 같이 매출은 2022년부터 2025년까지 다소 감소하는 모습을 보였습니다. 참고로 2019년 순매출은 약 1억 8,050만 달러였습니다. 2020년에는 코로나19의 영향으로 순매출이 크게 증가했으며, 매출은 51% 이상 늘어난 2억 7,360만 달러를 기록했습니다.

이후 2021년에는 다시 14.5% 성장해 약 3억 1,300만 달러를 기록했습니다. 매출은 정상화되기 시작했으며, 매출 수준의 변화에도 불구하고 회사는 수익성을 유지하면서 의미 있는 EBITDA를 지속적으로 창출했습니다. 몇 가지 구조조정 개선 조치를 시행하고, 멕시코 시설을 매각하고 올랜도의 장기 임대 계약을 종료해 사업장 규모를 축소했으며, 재고와 부채를 줄이는 데 집중했습니다. 그 결과 2023년부터 2025년까지 주당순이익을 실제로 개선할 수 있었습니다. 2026년 6월 30일 기준 에스컬레이드의 유동자산은 1억 4,400만 달러, 현금은 1,640만 달러였으며, 유동부채는 4,500만 달러였습니다. 6월 30일 기준 부채는 1,490만 달러였으며, 전액 금리 2.97%의 기간대출로 구성되어 있었습니다. 저희는 2026년 말까지 무차입 상태가 되는 경로에 있습니다.

2분기 말 기준으로 6,000만 달러 규모의 리볼빙 신용한도를 전액 사용할 수 있는 상태였습니다. 이러한 재무 상태는 인수 기회와 주주환원 기회를 검토하는 동시에 사업에 투자할 수 있는 유연성을 제공합니다. 에스컬레이드는 분기 배당과 기회가 있을 때 진행하는 자사주 매입을 통해 주주들에게 자본을 환원해 온 입증된 역사를 보유하고 있습니다. 슬라이드에 제시된 분기 배당금은 최근 제시된 기간에 주당 0.1525달러에 도달했습니다. 회사는 2025년에 21만 8,000주를 매입했으며, 올해 들어 6월까지 약 7만 2,000주를 매입했습니다. 이러한 조치는 저희의 자본 배분 체계와 잉여 현금흐름의 매력적인 활용 방안을 검토하겠다는 의지를 반영합니다. 패트릭이 앞서 언급했듯이, 에스컬레이드는 50년 넘게 나스닥에서 공개 거래되어 왔으며, 나스닥 상장 기업 중에서도 가장 오래된 기업에 속합니다. 제시된 25년 동안 에스컬레이드의 총주주수익률은 S&P 500과 러셀 2000을 비롯한 주요 지수의 수익률을 상회했습니다.

장기적인 관점이 특히 중요한 이유는 여러 사업 및 경제 사이클에 걸친 성과를 포괄하기 때문입니다. 저희의 목표는 수익성 있는 성장, 규율 있는 운영, 신중한 자본 배분을 통해 이러한 기록을 계속 이어가는 것입니다. 마무리하며, 주요 시사점을 요약해 말씀드리겠습니다. 에스컬레이드는 스포츠, 게임, 아웃도어, 안전용품 및 피트니스 카테고리 전반에 걸쳐 선도적인 브랜드를 보유하고 있습니다. 저희의 포트폴리오는 건강하고 활동적인 라이프스타일 관련 기회에 부합합니다. 저희는 혁신, 소비자 참여, 폭넓은 유통망 및 선별적 인수를 결합해 수익성 있는 성장을 추구하고 있으며, 재무 규율, 효율적인 비용 구조와 탄탄한 대차대조표는 회복력과 자본 배분의 유연성을 제공합니다. 이러한 역량이 함께 작용해 장기적인 주주가치 성장이라는 입증된 실적을 뒷받침해 왔습니다. 그럼 이제 질문을 받도록 하겠습니다.

좋은 질문입니다, 앤서니. 저희는 대체로 성숙한 카테고리에서 사업을 영위하고 있기 때문에, 대부분의 카테고리는 GDP 성장률 정도로 성장하는 사업이라고 말씀드릴 수 있습니다. 때로는 특정 트렌드가 나타나는 경우도 있습니다. ‘헝거 게임’이 인기를 끌었을 때는 양궁이 더 빠르게 성장했습니다. 피클볼은 새롭게 부상한 스포츠이기 때문에 이 역시 더 빠르게 성장해 왔습니다. 따라서 일부 카테고리에서는 성장세가 가속화되는 모습도 나타날 것입니다. 하지만 전반적으로는 GDP 성장률 정도입니다. 따라서 신규 제품 출시나 단순한 사업 통합, 또는 인수 등을 통해 GDP 성장률 수준을 상회하는 성장을 이루고 시장점유율을 확대하고자 합니다. 따라서 GDP 성장률을 상회하는 성장의 일부는 인수를 통한 비유기적 성장으로 달성할 수 있고, 시장점유율 확대도 기여할 것입니다. 한 가지 예로, 양궁 분야에서는 업계가 더욱 통합되고 경쟁업체들이 당사의 가격대에서 벗어나면서 시장점유율을 확대해 왔습니다.