라이브원 LD Micro 20th Annual Main Event Conference

여러분, 감사합니다. 안녕하세요. 여기 계신 분 중 음악 구독 서비스를 이용하시는 분이 얼마나 되시나요? 스포티파이나 애플 뮤직을 이용하시나요? 두 가지 서비스를 모두 이용하시는 분은 얼마나 되시나요? 저희는 북미에 남아 있는 음악 구독 플랫폼 일곱 곳 중 하나입니다. 듣고, 보고, 참석하고, 참여하고, 거래합니다. 방금 연결 기준 매출 1,940만 달러와 조정 EBITDA 430만 달러를 보고했습니다. 지난해 연간 연결 기준 매출은 7,700만 달러였고, 조정 EBITDA는 90만 달러 적자였습니다. 저희는 이를 크게 개선했습니다. AI를 활용한 적극적인 효율화와 인력 구조조정을 통해 영업비용을 전년 대비 52% 줄였습니다. 직원 수를 350명에서 약 88명으로 줄였습니다. 현재는 약 80명인 것 같습니다. 정말 놀라운 성과입니다. 회계연도 실적 가이던스는 매출 8,500만~9,500만 달러, EBITDA 800만~1,000만 달러입니다. 큰 폭의 개선입니다. 자사주 매입 프로그램 규모를 700만 달러에서 1,200만 달러로 확대했습니다.

약 500만 달러가 남아 있고, 지난 분기에는 100만 달러 넘게 매입했습니다. 현금은 330만 달러 이상 늘었고, 주주자본은 거의 700만 달러 증가했으며, 부채는 550만 달러 줄었습니다. 저희 자산 포트폴리오를 보시면, 슬래커 라디오는 스포티파이나 시리우스와 매우 유사한 오디오 전문 서비스입니다. 저희는 저가형 서비스를 제공하는 업체입니다. 저희는 파트너사 다수에 화이트라벨 솔루션을 제공하기 때문에, 업계에서 가장 낮은 가격을 내세우는 월마트 같은 사업자라고 할 수 있습니다. 저희 팟캐스트 사업은 두 달 연속 6위를 기록했습니다. 노출 수는 10억 회가 넘습니다. 팟캐스터는 200명이 넘으며, 매출은 빠르게 증가하고 성장하고 있습니다. 사업 모델을 살펴보시면, 저희의 플라이휠은 다양한 사업과 여러 수익원을 가능하게 합니다.

제 경력에서 이런 경우는 이번이 처음입니다. 저를 디지털 터빈이나 아이원닷컴을 통해 아시는 분이 많으실 것입니다. 저는 두 사업 모두를, 그리고 제 팀은 한 사업을 8억 6,000만 달러 규모로 키워 배리 딜러에게 매각했고, 디지털 터빈은 수십억 달러의 기업가치에 이르도록 키웠습니다. 하지만 그 사업들은 모두 하나의 사업 모델을 갖고 있었습니다. 이번 사업에는 각각 10억 달러 이상으로 성장할 기회가 있는 사업 모델이 다섯 가지 있습니다. 음악 구독, 팟캐스트, 라이브 스트리밍 및 유료 시청, 상품 판매, 음악 출판입니다. 이 플라이휠은 간단합니다. 인재가 늘고 트래픽이 증가하며 시청자층이 확대될수록, 이를 바탕으로 더 많은 수익원이 창출됩니다. 저희 실적을 보시면 놀라운 수준입니다. 청취 횟수가 66억 회에 달합니다. 저희 플랫폼에서 2,900명이 넘는 아티스트가 스트리밍했고, 라이브 스트리밍 이벤트는 148회, 라이브 음악 방송은 2,200시간에 달했습니다. 파트너십도 계속 확대되고 있습니다.

파라마운트와 넷플릭스에 더해, 기존의 훌륭한 파트너십을 기반으로 LG, 삼성, AT&T와의 제휴도 최근 발표했습니다. 팟캐스트원은 독점 프로그램을 190개 이상 보유하고 있으며, 주간 350시간 분량의 콘텐츠를 배포해 연간 팟캐스트 다운로드 수가 39억 회를 넘습니다. 저희는 220개국에 진출해 있으며, 3억 3,400만 명에게 라이브 스트리밍을 제공했습니다. 성장 중인 프랜차이즈를 살펴보시면, 최근 닥터 필과의 파트너십을 발표했습니다. 닥터 필은 오프라에 이어 아마도 가장 영향력 있는 TV 진행자로, 약 15년간 CBS에서 연간 5,000만~7,000만 달러를 벌었습니다. 이제 팟캐스트 사업에 진출했으며, 이 분야에서 대단한 영향력을 발휘할 것으로 생각합니다. 그는 모든 콘텐츠와 보유 라이브러리를 저희 플랫폼으로 가져왔습니다.

레이디갱과 베이비 마마스 노 드라마를 비롯해, 뉴욕에서 로스앤젤레스까지 거의 모든 리얼리티 프로그램 출연자를 만나보실 수 있습니다. 애덤 캐럴라는 첫날부터 저희의 대표 인물 중 한 명으로, 역사상 최초의 팟캐스터이자 다운로드 수 최다 기록으로 기네스북에 오른 인물입니다. 슬래커 라디오에는 5,000만 곡의 트랙이 있습니다. 저희는 엄선해 구성한 음악 채널 500개를 보유하고 있습니다. 팟캐스트 에피소드가 40만 시간 넘게 제공됩니다. 다운로드 수는 1억 건이며, 순추천고객지수는 55입니다. 오디오 청취 횟수는 820억 회를 넘어섰습니다. 음악 구독은 2030년까지 67% 성장할 전망입니다. 이 업계의 총주소가능시장(TAM)은 빠르게 커지고 있습니다. 골드만삭스가 방금 새로운 보고서를 발표했습니다. 이 보고서는 스트리밍 시장이 2030년까지 30% 이상 성장할 것으로 전망했습니다. 저희는 이 시장에 계속 참여하면서, 이러한 대규모 유통 계약을 바탕으로 지속적으로 성장해 나갈 것입니다.

팟캐스트 사업에서는 매주 350개가 넘는 에피소드를 제작하고 있습니다. 월간 다운로드 수는 1,900만 건, 광고주는 20만 곳 이상, 월간 순방문자는 580만 명입니다. 다운로드 수는 6억 건이며, 다시 한번 자랑스럽게 말씀드리면 회사를 인수했을 당시 세계 20위였던 순위를 6위까지 끌어올렸습니다. 저희는 매출을 성장시켜 왔습니다. 저희는 2021년에 회사를 인수했습니다. 코로나19가 시작될 무렵 매출은 2,000만 달러였습니다. 지난해 매출 6,100만 달러로 마감했고, 올해도 15~20% 정도의 양호한 성장을 기록할 것으로 보입니다. 유통 범위와 규모, 매출 모두 계속 성장하고 있습니다. 광고주와 저희 광고 네트워크를 살펴보시면, 오늘 넷플릭스 실적이 크게 부진했다는 보도가 나오고 있습니다. 넷플릭스의 광고 사업은 아직 제대로 성장하지 못했습니다. 아마존도 같은 문제로 고전하고 있습니다. 저희는 광고 유통망을 대규모로 구축하고 있습니다.

저희 매출은 8,000만 달러에 불과하지만, 플랫폼의 광고주 목록을 살펴보시면 그 배경을 알 수 있습니다. 수 맥나마라가 이끄는 저희 팀 덕분입니다. 수는 CBS 라디오의 대표를 지냈고, CBS 라디오를 떠난 뒤에는 하워드 스턴의 영업 부문 전체를 이끌었습니다. 수는 전 세계에서 가장 영향력 있는 광고주들이 참여하는 라인업을 구축하는 데 그야말로 놀라운 성과를 거뒀습니다. 페이퍼뷰 사업은 코로나19 이후 이제 막 재개를 시작하고 있습니다. 한발 물러서서 상황을 재점검하고, 매출과 비용 절감 상황을 주시하면서 사업을 기존 수준에 맞추기 위해 기다려야 했습니다. 하지만 페이퍼뷰 사업에서는 최근 복싱 전반에 걸친 대규모 계약을 발표했습니다. 코로나19 이전에는 이 사업에서 매출 3,000만 달러 이상, 상각전영업이익 500만 달러 이상을 기록했습니다.

이제 저희는 이 분야에 다시 진출했고, 텔레비전 방송 피드를 제공받는 파트너와 다시 협력하고 있습니다. 저희에게는 비용이 들지 않으며, 저희는 트래픽과 시청자, 매출을 창출하기만 하면 됩니다. 앞으로 음악과 팟캐스트, 그리고 음악·팟캐스트 라이브 페이퍼뷰 이벤트가 라인업에 추가되는 것을 보시게 될 것입니다. CPS는 어려움을 겪어 왔습니다. 저희가 인수했을 때는 코로나19가 막 시작된 시점이었습니다. CPS는 라이브 사업의 일부가 될 예정이었습니다. 코로나19 기간에 라이브 사업을 축소하면서 상품 사업도 마찬가지로 축소했습니다. 이제 상품 사업의 방향을 재정비하고 인력을 150명 감축했으며, 유명인 브랜드에만 집중하고 있습니다. 여기서 유명인이란 팟캐스터, 음악가, 소셜미디어 스타처럼 시청자층을 보유한 사람들을 뜻합니다. 이들과 함께 적은 비용으로 제품을 출시할 수 있고, 반응이 좋으면 투자를 대폭 늘려 본격적으로 추진합니다.

여러분도 아시다시피, 미스터비스트나 킴 카다시안처럼 유명인들이 10억 달러 규모의 매출원을 구축하는 놀라운 사례가 계속 보도되고 있으며, 이들은 계속 성장하고 사업을 키워 나가고 있습니다. 저희는 팟캐스터 매출의 50%가 직접 반응형 광고에서 나온다는 사실을 이미 알고 있다는 강점이 있습니다. 직접 반응형 광고를 판매할 수 있다면 제품도 판매할 수 있습니다. 저희의 역량을 살펴보시면 각 경쟁사와 비교해도 매우 경쟁력이 있다는 점을 알 수 있습니다. 아이하트의 시가총액은 60억 달러, 시리우스는 250억 달러, 스포티파이는 900억 달러이며, 그보다 더 나아가면 시가총액이 1조 달러에 달하는 기업들도 있습니다. 저희의 시가총액은 3,500만 달러로, 한때보다 크게 낮아진 수준입니다.

현재 저희는 상당한 규모로 자사주를 매입하고 있습니다. 이들 기업과 같은 역량을 갖추고 있을 뿐 아니라 오리지널 프로그램도 훨씬 많고, 특허 분야도 훨씬 다양하기 때문입니다. 특허는 페이퍼뷰, 라이브 스트리밍, 토큰화 등을 포함해 46개 분야에 걸쳐 있습니다. 저희의 글로벌 유통망은 계속 확대되고 있습니다. 이 라인업을 보시면 변화가 매우 빠르게 일어나고 있습니다. 불과 지난 8주 동안, 죄송합니다. 지난 8개월 동안 AT&T, LG, 삼성, 비지오와의 파트너십을 발표했고, 세계 최대 소매업체 중 한 곳과 4년 계약도 방금 발표했습니다. 그 소매업체는 월간 유료 가입자가 5,000만 명이 넘습니다. 저희는 이를 화이트 라벨 방식으로 출시할 예정이며, 12월 31일까지 출시를 마칠 계획입니다. 이는 테슬라를 포함해 이 회사가 맺은 어떤 파트너십보다도 규모가 클 수 있습니다. 테슬라의 경우 5,000만 명이었고, 당시 자동차는 200만 대뿐이었습니다. 이번에는 월간 유료 가입자가 5,000만 명을 넘습니다.

그들은 이미 신용카드를 보유하고 있으므로 여기에 이것만 추가하면 됩니다. 일부는 테슬라처럼 그 소매업체를 통해 직접 제공될 것입니다. 일부는 그들의 고급 고객층을 대상으로 하며, 이 고객들은 저희에게 직접 비용을 지불할 것입니다. 중간 가격대 고객은 비용의 일부를 지불하고, 저가 고객에게는 광고를 포함해 무료로 제공할 것입니다. 그 광고는 해당 소매업체의 광고이므로 이를 통해 확정적인 매출을 확보할 수 있습니다. 출시는 11월 15일부터 12월 31일 사이에 이뤄질 것으로 예상합니다. 팀을 살펴보시면, 저희는 세계 최고 수준의 팀을 갖추고 있습니다. 크레이그 크리스텐슨은 저희 최고재무책임자입니다. 그는 회사에서 22건의 인수를 이끌었고, 회사 가치를 7억 달러까지 끌어올린 경험이 있습니다. 수 맥나마라에 대해서는 이미 말씀드렸습니다. 킷 그레이는 아이하트 출신으로, 관련 분야에서 폭넓은 경력을 쌓았습니다.

록 네이션의 음반 출판 사업을 이끌었던 조시 홀바우어는 그 사업을 저희를 위해 구축했고, 저희 사업도 구축해 왔습니다. 저희 이사진을 보시면, 미디어와 기술 업계 역사상 가장 눈부신 성과를 거둔 이사진 중 하나라고 할 수 있습니다. 라민 아라니가 이끌고 있습니다. 라민은 피델리티에서 퓨리턴 펀드를 운용했으며, 뛰어난 헤지펀드 매니저이자 자산운용 전문가로 업계 최고 수준의 인물입니다. 이후 스포티파이, 구프, 펠로톤을 비롯한 여러 훌륭한 자산에 최초로 투자했습니다. 그는 현재 브루넬로 쿠치넬리 이사회에 참여하고 있으며, 저희 이사회에도 참여하고 있습니다. 켄 솔로몬은 테니스 채널을 구축해 EBITDA가 0달러에서 1억 3,500만 달러에 이르도록 성장시켰습니다. 패트릭 왁스버거는 자신의 회사를 라이언스게이트에 합병하면서 라이언스게이트의 기업가치를 200억 달러 이상 높인 설계자입니다. 주가는 8~10년 동안 제자리걸음을 했습니다.

그가 회장으로 취임하자 주가는 급등했습니다. 크리스 라이트는 나이키의 조던 브랜드라는 작은 사업부를 이끌고 있습니다. 스티브 본스타인은 ESPN과 NFL 네트워크를 구축했습니다. 마무리하자면, 가장 주목할 점은 테슬라를 잃은 뒤 매출이 다시 증가하고 있다는 것입니다. 사업을 재편하고 비용을 절감했습니다. 매출은 다시 증가해 1,930만 달러를 기록했고, 조정 EBITDA는 430만 달러였습니다. 오디오 사업만으로 해당 분기에 EBITDA 600만 달러를 달성했습니다. 2026 회계연도 연간 연결 기준 매출은 7,710만 달러, 조정 EBITDA는 마이너스 90만 달러라고 발표했습니다. 팟캐스트 사업은 매출 1,600만 달러로 사상 최대를 기록했고, EBITDA는 160만 달러, 전년 대비 성장률은 172%였습니다. 팟캐스트는 이번 주 발표된 팟트랙 순위에서 2주 연속 역대 최고인 6위에 올랐으며, 디즈니와 폭스, 워너 등을 제쳤습니다.

2027 회계연도 가이던스는 매출 8,500만~9,500만 달러, EBITDA 800만~1,000만 달러입니다. 이는 지난해보다 1,560만 달러 개선된 수치입니다. 앞으로도 계속해서 제거해 나갈 수 있는 기반을 갖추고 있습니다. 1주당 7.5달러, 즉 현재 주가의 세 배 가격으로 전환된 부채를 포함해 1,500만 달러가 넘는 부채를 없앴습니다. 8개월 전에 주당 7.5달러로 1,000만 달러 규모의 자금 조달을 마무리했습니다. 당시 가격은 저희가 조달한 가격 중 가장 낮았지만, 모두 현재 주가의 세 배 수준이었습니다. 정말 기대되는 팟캐스트를 방금 발표했습니다. 빌리 코건과 함께하는 '더 매그니피센트 아더스'의 판권을 인수했습니다. 시청하고 계신다면 자세히 지켜봐 주십시오. 저희는 거의 2주마다 새로운 팟캐스트를 발표합니다. 이 팟캐스트들을 보시면 매우 간단합니다. 대부분 기존에 있던 팟캐스트입니다.