제타 글로벌 홀딩스 Morgan Stanley Technology, Media & Telecom Conference 2026

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분기 2026진행 시간36분참가자3명

핵심 요약

Zeta Global은 대기업을 위한 소프트웨어 및 독점 데이터 클라우드 플랫폼을 구축하여 고객 획득, 유지 및 수익화를 보다 비용 효율적으로 관리한다.
현재 포춘 100의 51%, 포춘 500의 42%가 Zeta 마케팅 플랫폼을 사용하고 있으며, 투자 대비 매출총이익률은 경쟁사 대비 100~200% 우수한 600%에 달한다.
2024년 4분기에는 정상화된 유기적 기준으로 28% 성장했으며, 2025년에는 26% 성장을 목표로 지속적인 20% 이상의 성장세를 유지할 전망이다.
Zeta는 AI를 2017년부터 도입해왔으며, 최근에는 OpenAI와의 파트너십을 통해 Athena라는 대화형 슈퍼 에이전트를 개발하여 플랫폼 활용도를 높이고 있다.
Athena는 고객이 음성으로 플랫폼을 제어하고 다양한 데이터 세트와 채널을 쉽게 활용할 수 있게 하여 광고 투자 수익률을 더욱 향상시킬 것으로 기대된다.
Zeta는 단일 플랫폼을 운영하며, 통합 플랫폼을 통해 Meta 등과 협력하여 고객 데이터를 매칭하고 다채널 마케팅을 지원한다.
고객당 평균 3개 채널을 사용하며, 다중 사용 사례 활용 고객은 단일 사용 사례 대비 약 5배 더 많은 지출을 하는 것으로 나타났다.
2024년 대비 2025년에는 다중 사용 사례 고객 비중이 13%에서 25%로 증가했고, 이는 고객 만족도와 순수익 유지율 120%로 이어지고 있다.
Zeta는 603개 글로벌 기업 고객이 지난해 1억 달러 마케팅 비용 중 1.3%를 차지하는 13억 달러 매출을 기록했으며, 올해는 17억 5천만 달러를 목표로 한다.
장기적으로는 마케팅 지갑 점유율 10% 달성, 연간 100억 달러 매출, 30% 영업이익률, 75% 이상의 자유 현금 흐름 비율을 목표로 한다.
2024년에는 헬스케어 분야에 대한 전문 인력과 데이터 파트너십 투자를 확대하여 20% 이상의 성장률을 기록했다.
경쟁사 대비 Zeta의 마케팅 클라우드 플랫폼은 데이터와 AI가 애플리케이션 레이어에 네이티브로 통합되어 있어 지연 시간이 적고 투자 수익률이 높다.
경쟁사들은 기존 아키텍처 문제로 AI 통합이 어렵고, 고객 데이터도 대규모 언어 모델에 제공하지 않아 차별화된 경쟁 우위를 유지하고 있다.
Zeta는 18년간 18개의 회사를 인수하며 데이터 자산과 기술을 확장해왔고, 앞으로도 추가 인수를 계획하고 있다.
2025년에는 조작 효율성 향상과 AI 투자로 인해 영업이익과 자유 현금 흐름이 크게 개선될 전망이다.

STOCKNOW 인사이트

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스크립트

첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.

Keith WeissManaging Director and Head of U.S. Software Research0:00

준비되셨나요? 좋습니다. 그럼 시작하겠습니다. 모건스탠리 TMT 콘퍼런스 첫째 날에 함께해 주신 여러분께 감사드립니다. 저는 모건스탠리 소프트웨어 리서치 팀의 키스 와이스입니다. 제타 글로벌 팀, 데이비드 스타인버그 CEO와 크리스 그라이너 CFO를 모시게 되어 정말 기쁩니다. 안녕하세요, 여러분. 뵙게 되어 반갑습니다.

David SteinbergCEO0:18

감사합니다. 키스, 뵙게 되어 반갑습니다. 초대해 주셔서 감사합니다.

Keith WeissManaging Director and Head of U.S. Software Research0:21

와 주셔서 감사합니다. 네.

David SteinbergCEO0:22

이 자리에 함께하게 되어 기쁩니다.

Keith WeissManaging Director and Head of U.S. Software Research0:23

시작하기 전에 간단히 공지 말씀드리겠습니다. 중요한 공지 사항은 morganstanley.com/researchdisclosures에 있는 모건스탠리 리서치 공지 웹사이트를 참고해 주시기 바랍니다. 좋습니다. 그럼 두 분 모두 자리해 주셔서 감사합니다.

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