플라이와이어 26년 2분기 어닝콜

안녕하세요. 오늘 함께한 분들은 마이크 마사로 최고경영자, 롭 오르겔 사장 겸 최고운영책임자, 그리고 코스민 피티고이 최고재무책임자입니다. 2026년 2분기 실적 보도자료, 보충 자료, 그리고 제출 시 Form 10-Q는 ir.flywire.com에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 통화는 녹음 중이며 당사 웹사이트에서 다시 들으실 수 있습니다. 통화 중에는 일부 미래 예측 정보에 대해 논의할 예정입니다. 실제 결과는 이러한 진술에서 예상한 것과 크게 다를 수 있습니다. 또한 별도 언급이 없는 한, 이번 컨퍼런스 콜에서 논의되는 모든 재무 지표는 비-GAAP 재무 지표입니다. 미래 예측 진술과 비-GAAP 재무 지표의 필수 조정에 관한 위험 정보는 보도자료와 SEC 제출 문서를 참조해 주시기 바랍니다. 그럼 마이크 마사로에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 마샤. 오늘 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 우리는 또 한 분기 동안 강력한 매출과 EBITDA 성장, 그리고 비즈니스 모멘텀의 지속적인 확대를 발표하게 되어 매우 기쁩니다. 체결된 계약 규모가 커지고 있으며, 고객들은 기존 공급업체와 단일 솔루션을 대체하여 플라이와이어로 통합하고 있습니다. 이번 분기를 훨씬 더 자세히 설명드리겠습니다. 먼저, 한 걸음 물러서서 이해관계자분들이 플라이와이어를 저희가 보는 시각으로 보시길 바랍니다. 우리는 꾸준한 성장을 지속하고 있으며, 그 성장의 질도 개선되고 있습니다. 우리는 추가적인 총이익 달러를 견고한 수익으로 전환하고, 자유 현금 흐름을 확대하고 있으며, 시장 점유율을 계속 확대할 수 있는 좋은 위치에 있다고 믿습니다. 플라이와이어의 경쟁 우위와 재무 모델이 단순히 공존하는 것이 아니라, 규모가 커질수록 서로를 강화하며 복리 효과를 낸다는 점을 설명드리겠습니다. 여러분은 플라이와이어 모델을 잘 알고 계십니다.

우리는 다른 이들이 가기를 꺼리거나 불가능한 곳으로 진출하여, 복잡한 핵심 업무 흐름에 통합되고, 단순 결제 거래보다 훨씬 크고 국제적이며 어려운 결제 문제를 해결합니다. 그 복잡성이 바로 우리의 경쟁 우위입니다. 이 경쟁 우위는 스스로 더욱 깊어집니다. 규제 강화, 글로벌 거래 확대, 그리고 더 깊은 통합 요구는 단순 경쟁자들에게는 역풍이지만, 플라이와이어에게는 순풍입니다. 일단 도입되면, 우리는 필수 인프라가 되며, 2025년 기준 교육 및 여행 분야의 기업 고객 매출 이탈률은 1% 미만입니다. 오늘은 또한 우리의 모델을 재무적 관점에서, 향후 몇 년간 매출, 마진, 현금 흐름에 어떤 의미가 있는지 설명드리고자 합니다. CEO로서 저는 세 가지 핵심 지표에 집중하고 있습니다. 첫째, 매출과 총이익 달러 성장입니다. 이 기반 위에서, 우리는 향후 몇 년 내에 연간 10억 달러의 유기적 매출 달성을 목표로 하고 있습니다.