나이트스코프 26년 2분기 어닝콜

2026년 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜입니다. 저는 아푸르브 드위베디, 부사장 겸 최고재무책임자이며, 윌리엄 산타나 리, 창립자 겸 회장 겸 최고경영자와 함께합니다. 지금쯤이면 2026년 2분기 실적 발표 자료를 검토하셨을 텐데요, 이는 시장 마감 직후인 태평양 시간 오후 1시 5분에 공개되었습니다. 태평양 시간으로 시장 마감 직후입니다. 시작에 앞서, 오늘 논의 내용에는 1995년 사모증권소송개혁법(Private Securities Litigation Reform Act)의 의미에 따른 미래 예측 진술이 포함되어 있음을 알려드립니다. 여기에는 당사의 목표, 성장, 전망, 제품 로드맵 및 전망에 관한 진술이 포함됩니다. 실제 결과는 최신 연례보고서(Form 10-K)의 위험 요인 및 기타 SEC 제출 문서에 업데이트된 위험과 불확실성으로 인해 크게 달라질 수 있습니다. 미래 예측 진술은 오늘 기준으로만 유효하며, 법률에 의해 요구되는 경우를 제외하고는 이를 업데이트할 의무가 없습니다.

이제 이 콜을 빌에게 넘기게 되어 기쁩니다.

감사합니다, 아푸르브, 그리고 여러분 모두 좋은 오후입니다. 오늘 시간을 내어 함께해 주셔서 감사합니다. 먼저 2분기 사업 및 마케팅 주요 성과, 수주 내역, 구축한 내용, 그리고 하반기 준비 상황에 대해 말씀드리겠습니다. 그 후에 아푸르브가 재무 내용을 자세히 설명해 드릴 것입니다. 바로 시작하겠습니다. 2026년 2분기는 나이트스코프 역사상 최고의 분기였습니다. 매출은 900만 달러로, 전년 동기 270만 달러 대비 200% 이상 증가했으며, 회사의 새로운 분기별 기록입니다. 현재 42개 주에서 434개의 고객을 서비스하고 있습니다. 이는 1분기 매출이 전년 동기 대비 106% 증가한 데 이어 두 분기 연속 기록 경신입니다.

5월에 저는 뉴욕에서 기관 투자자들 앞에 서서 간단한 약속을 했습니다. 분기마다 이전보다 더 나은 성과를 내겠다고요. 우리는 약속한 대로 정확히 이행해 왔습니다. 2026년 2분기에는 1분기의 모멘텀을 이어갔으며, 앞으로도 지속할 수 있는 기반을 마련했다고 믿습니다. 이 복합 효과는 조직 전체에 걸친 끊임없는 실행 의지의 결과입니다. 아푸르브가 몇 분 후에 그 수치들의 배경이 되는 동인을 설명해 드릴 것입니다. 최근 인수한 나이트스코프 시큐리티 포스의 통합은 계획대로 진행 중이며, 팀 간 협업을 직접 보는 것은 놀라운 경험입니다. 미래의 증강 보안 요원(ASA)을 정의할 새로운 H1 웨어러블에 대해 팀이 협력하는 모습을 직접 보는 것은 정말 활력을 줍니다.

팀들은 하나로서 운영되기 시작했으며, 현재 고객 기반과 함께 제공 범위를 확장하려고 합니다. 이번이 상장사로서 두 번째 인수였는데, 팀이 보여준 엄격한 절차와 빠른 통합 과정은 팀의 수준을 잘 보여줍니다. 더 중요한 것은, 이것이 하드웨어, 소프트웨어, 그리고 인간이 하나의 관리 서비스로 결합된 나이트스코프만의 차별화 전략을 강화한다는 점입니다. 이 팀은 효율성 향상과 구체적인 성과를 내고 있으며, 제품 라인 중 하나의 조립 시간을 거의 80% 단축했습니다. 나이트스코프에 대한 관심이 크게 증가함에 따라 기술 팀의 역량도 크게 확장되었습니다.

북부 캘리포니아와 북동부 지역의 현장 서비스 네트워크를 재구성하여 현지 서비스 제공자와의 관계를 구축하고, 남부 캘리포니아에서는 현장 서비스를 내재화하여 서비스 품질을 높이고 비용을 절감했습니다. 또한, 회사의 리더십을 강화하기 위해 여러 명의 경력 있는 고위 임원을 영입했습니다. 성장은 엄격한 관리와 함께 이루어져야 합니다. 이것이 우리의 운영 모델입니다. 완전히 새로워진 자율 보안 로봇 K7이 알파 프로토타입 게이트 리뷰를 통과했으며, 2026년 4분기 초기 배치를 목표로 베타 프로토타입 단계에 진입했습니다. 4월에는 국내 최고 로봇 기관인 카네기 멜론 대학교와 파트너십을 발표했고, 그 대학의 대학원 로봇 프로그램이 우리 엔지니어링 팀의 지도 아래 자율 순찰 기술을 직접 개발하고 있습니다.

우리는 K7의 시장 도입에 있어 현장 성공에 집중하는 엄격한 접근 방식을 취하고 있습니다. K7 배치에 대한 고객의 관심은 계속해서 증가하고 있습니다. 동시에, 자율 로봇, 고정 장치, 센서, 증강 보안 요원, 그리고 임무 정보 원격 모니터링을 조율하는 완전히 새로운 시그널 플랫폼 개발 작업이 활발히 진행 중입니다. 이는 선구적인 독자적 3D 디지털 트윈 기술과 AI 에이전트를 결합해 사각지대를 없애고 작업 증명을 위한 감사 가능한 기록을 제공하는 업계 최초의 혁신입니다. 하드웨어, 소프트웨어, 그리고 인간이 하나로 작동합니다. 한 팀, 한 힘. 이제 브랜드에 대해 몇 분간 말씀드리겠습니다. 보안은 판매되는 것이 아니라 신뢰를 통해 채택되는 것입니다. 국가적 규모에서 신뢰를 구축하려면 어디서나 존재감을 보여야 합니다. 고객, 언론, 지역사회, 채용 대상자, 그리고 월가와 함께 말입니다. 이번 분기에 우리는 우리의 포지셔닝을 더욱 명확히 했습니다.

나이트스코프는 하드웨어, 소프트웨어, 그리고 인간을 하나로 통합한 유일한 관리형 서비스 제공업체입니다. 우리는 국가 최초의 자율 보안 부대를 구축하고 있습니다. 이 메시지는 뉴욕에서 열린 비딜 로드쇼에서 기관 투자자들에게 강하게 공감되었으며, 그 모멘텀은 계속 커지고 있습니다. 팀은 9월 14일부터 16일까지 조지아주 애틀랜타에서 열리는 보안 산업 최대 행사인 GSX 2026 준비에 매진하고 있으며, 이 자리에서 자율 보안 부대를 공식적으로 선보일 예정입니다. 참석하신다면 꼭 저희 부스를 방문해 주시기 바랍니다. 모멘텀의 또 다른 신호입니다. 6월에는 실리콘밸리 본사에서 채용의 밤 행사를 개최했는데, 건물 주변에 줄이 길게 늘어설 정도였습니다. 국내 최고의 인재들이 이 미션에 참여하기를 원하며, 저희는 최고의 인재들을 채용하고 있습니다.

이제 아푸르브에게 숫자 관련 내용을 넘기겠습니다.

감사합니다, 빌. 2분기 매출은 900만 달러로, 2025년 2분기 270만 달러 대비 228% 증가하며 분기별 신기록을 세웠습니다. 성장은 보안 부대 인수의 전 분기 기여와 핵심 ASR 구독 및 ECD 배치에 힘입은 것입니다. 총이익은 70만 달러, 매출의 약 7%로, 전년 동기 90만 달러 손실에서 흑자로 전환했습니다. 이는 즉시 수익성을 높인 보안 부대 인수의 전 분기 효과와 두 기술 제품 라인의 마진 확대로 인한 두 번째 연속 분기 흑자 총이익이며, 통합 기술과 서비스 모델이 단일 사업보다 구조적으로 더 수익성이 높다는 점을 입증합니다. 영업비용은 1,380만 달러로, 2025년 2분기 540만 달러 대비 증가했습니다.

이는 차세대 기술 개발을 지원하기 위한 연구개발 투자와 전 부서 인력 증가, 그리고 보안 부대 통합에 주로 기인합니다. 지난해 대비 연구개발비가 390만 달러 증가했음에도 불구하고, 인수로 인해 더 높은 마진 매출이 추가되고 기존 운영 인프라를 활용해 영업 레버리지가 개선되었습니다. 이러한 이점들은 신제품 개발 마일스톤을 달성함에 따라 계속되고 강화될 것으로 기대합니다. 이번 분기 순손실은 1,410만 달러, 주당 손실은 0.79달러로, 전년 동기 순손실 630만 달러, 주당 손실 0.90달러와 비교됩니다. 이는 앞서 언급한 높은 영업비용과 최근 인수한 매도인에게 지급해야 하는 우발 대가 또는 성과 보수의 공정가치 및 그 변동과 관련된 약 100만 달러의 기타 비용 때문입니다.

대차대조표를 살펴보면, 이번 분기 현금 및 현금성 자산은 820만 달러로 마감했습니다. 이는 전년 대비 변동이 없으며, 인수 효과로 현금 전환 주기가 개선되고 있습니다. 요약하자면, 기록적인 매출, 인수로 인한 즉각적인 마진 증가, 성숙해가는 기계와 네트워크 및 서비스 효율성으로 인한 마진 확장, 그리고 지속적인 비용 관리의 엄격함입니다. 회사의 재무 프로필은 앞서 빌이 설명한 운영 실행과 함께 점차 강화되고 있습니다. 이제 질의응답 시간을 시작하겠습니다. 빌, 제가 질문을 읽어드리겠습니다.

쉬운 질문은 모두 빌께 드리겠습니다.

쉬운 질문은 제가 드리겠습니다.