에이픽스 메디컬 Canaccord Genuity's 46th Annual Growth Conference

감사합니다, 케이틀린. 고맙습니다. 저희를 초대해 주셔서 감사합니다. 오늘 저희 이야기를 들어주기 위해 시간을 내주신 모든 분들께 감사드립니다. 정말 감사하게 생각합니다. 케이틀린이 언급한 주의사항들이 있습니다. 제가 직접 읽지는 않겠지만, 관심 있으신 분들을 위해 보여드리겠습니다. Apyx Medical이란 무엇인가요? 저희는 외과용 미용 분야의 선두주자가 되고자 하며, 오늘은 왜 외과용 미용이 중요하고 영향력이 크며 앞으로 수년간 미용 분야에서 큰 성장 영역이 될 것인지에 대해 말씀드리겠습니다. 저희는 체형 조정을 위한 최소 침습 외과 기술 몇 가지를 보유하고 있습니다. 이에 대해 조금 더 설명드리겠습니다.

이 시장이 GLP-1 약물에 의해 완전히 재편되고 크게 변화한 점과, 저희가 GLP-1 약물의 부작용을 활용할 수 있는 놀라운 위치에 있다고 생각하는 이유에 대해 말씀드리겠습니다. Renuvion은 피부 아래를 위한 FDA 승인 유일의 피부 탄력 강화 장치이며, 저희는 이를 자랑스럽게 생각합니다. 2025년 5월에 AYON 체형 조정 시스템을 출시했으며, 이에 대해서는 조금 후에 자세히 설명드릴 예정입니다. 이 시스템은 앞으로 수년간 회사 성장의 큰 동력이 될 것입니다. 최근에 마지막 부분을 받았습니다.

올해 5월에 체형 조정에 매우 중요한 지방 흡입용 파워 핸드피스에 대해 510(k) 승인을 받았습니다. 이 부품은 지방을 제거하고 다시 주입하는 역할을 합니다. 분명히 큰 영향이 있습니다. 업계에서 무슨 일이 일어나고 있는지 보면, 지난 2년 동안 업계가 정말 많이 변했으며, 앞서 말씀드린 것처럼 이는 GLP-1 약물 때문입니다. 한동안은 사람들이 상황을 파악할 때까지 업계에 큰 역풍이었지만, 이제는 앞으로 수년간 순풍이 될 것입니다. 사실 저는 다음 10년이 아마도 성형외과 의사들이 환자 치료 경력에서 가장 좋은 10년이 될 것이라고 믿습니다.

그 주요 이유 중 하나는 맥킨지 앤 컴퍼니가 얼마 전 실시한 연구에서 GLP-1 약물을 복용하는 환자의 63%가 미용 시술을 처음 받는 환자라는 점을 밝혔기 때문입니다. 이해가 매우 쉽습니다. 이전에 BMI가 36 이상이었고 체형 조정을 위해 성형외과 의사를 찾았다면, 의사는 체중을 감량한 후 다시 오라고 했을 것입니다. 불행히도 당시 대부분의 환자는 체중을 감량하지 못했고 다시 오지 않았습니다. 하지만 이제는 의사가 GLP-1 약물을 처방할 수 있습니다. 환자는 체중을 감량한 후 다시 와서 체형 조정을 받을 수 있습니다. 그래서 그런 통계가 얼마나 중요한지 볼 때 놀랍지 않습니다.

현재 미국에서만 약 2,000만 명이 GLP-1 약물을 복용하고 있으며, 그 중 63%가 미용 시술을 받을 예정이라는 것은 매우 큰 숫자입니다. 시장에서도 절차 자체가 크게 변한 점이 있습니다. 절차가 변한 이유는 환자군이 외과의사에게 다른 도전을 제기하기 때문입니다. 예전에는 체형 조정을 위해 절개 수술이나 지방 흡입술 중 하나만 있었습니다. 지금은 절개 수술과 최소 침습 지방 흡입 및 체형 조정을 결합한 복합 시술이 크게 늘고 있습니다.

시술 수치에서 지방 흡입술이 줄었다고 해서 "체형 조정이 줄었다"고 생각하는데, 꼭 그런 것은 아닙니다. 리프트 시술은 크게 늘었고, 많은 의사들이 이 치료를 수술적 리프트로 분류합니다. 이 사업은 현금 결제 기반이므로 병원에서 사용하는 특정 CPT 코드가 없습니다. 따라서 의사가 시술 데이터를 이야기할 때 어떻게 말하고 분류하는지가 중요합니다. 현재 환자들이 가장 많이 요청하는 것은 피부 탄력 강화입니다. 구글 검색 트렌드를 보면,

모두 느슨한 피부와 피부 탄력 강화 관련 검색어들입니다. GLP-1 약물의 부작용 때문에 이는 우리나 많은 사람들에게 전혀 놀라운 일이 아닙니다. 이로 인한 피부 처짐 때문에 대부분의 환자들이 외과적 개입이 필요할 것이라고 생각합니다. 시장에서도 비침습적 치료법이 약 30% 감소하는 것을 보고 있습니다. 피부 위에 무언가를 적용해 피부 아래를 개선하려는 시도이지만, 처짐이 너무 심하고 해야 할 작업이 너무 많기 때문에 당연한 결과입니다. 따라서 외과적 개입이 필요하며, 이것이 바로 우리가 현재 그리고 앞으로 독보적인 위치에 있다고 생각하는 이유입니다. 구글 트렌드를 언급했었죠.

여기 바로 그 데이터입니다. 피부 탄력 강화, 처진 피부, 지방흡입, 바디 컨투어링이 보이실 겁니다. 이 분야에서 사람들이 해결책을 찾기 위해 검색하는 원시 데이터와 검색량을 확인할 수 있습니다. 시장은 거대합니다. 사실 올해 약 6천만 달러 매출을 올릴 우리 회사 입장에서는 이 슬라이드를 보여주는 것이 썩 내키지 않습니다. 하지만 100억 달러 규모의 시장 기회를 설명하는 슬라이드가 있습니다. 이것은 단지 기회의 크기와 외과적 미용 시장이 얼마나 클 수 있는지를 보여주기 위한 것입니다. 하지만 회사는 큰 변화를 겪었습니다. 곧 그 부분에 대해 이야기하겠습니다. 작년까지만 해도 우리는 하나의 기술만 가진 회사였습니다. 그 기술이 바로 Renuvion이었습니다. Renuvion은 피부 탄력 강화에 탁월한 기술입니다.

두 부분으로 구성되어 있었습니다. 여기 보이는 자본 생성 장치가 하나 있었고, 그리고 일회용 핸드피스가 하나 있었습니다. 미국에서는 자본 부분인 제너레이터의 정가가 약 165,000달러였습니다. 일회용 핸드피스는 약 500달러입니다. 2025년에는 약 4,800만 달러의 매출을 기록했습니다. 그 매출의 약 50%가 일회용 핸드피스에서 나왔습니다. 그래서 매우 좋은 소모품 사업을 가지고 있습니다. 일부에서는 이를 면도날 사업이라고도 부르지만, 매우 좋은 소모품 사업입니다. 그것이 최근까지 우리의 사업이었습니다. Renuvion이 실제로 어떻게 작동하는지에 대해 몇 분간 설명드리겠습니다. 이 장치는 피부 아래에서 작동하며 피부 아래 구조에 영향을 미칩니다.

여기 보이는 3밀리미터 프로브입니다. 따라서 일반적으로 지방흡입 후에 피부 아래에 아주 작은 결함을 만듭니다. 중간 부분을 보시면 노란 공들이 지방입니다. 지방흡입으로 제거되는 부분이 바로 그것입니다. 보이는 흰색 띠는 콜라겐 띠입니다. 콜라겐을 늘리는 이유는 두 가지입니다. 첫째, 지방을 넣으면 콜라겐 띠가 늘어날 수 있습니다. 많은 경우 자연적인 노화 과정에서 사람들이 나이가 들면서 콜라겐이 늘어나게 됩니다. 하지만 콜라겐의 좋은 점은 적절한 온도와 시간 동안 가열하면 콜라겐이 수축할 수 있다는 것입니다.

콜라겐 수축이 바로 아래에서 보시는 피부가 더 탄탄해지는 현상입니다. 신체는 실제로 신콜라겐 생성 과정을 거쳐 엘라스틴과 콜라겐을 더 많이 형성합니다. 실제로 효과가 나타납니다. Renuvion은 차가운 대기 플라즈마 부분 덕분에 재생 특성이 있습니다. 장기적으로 보면 더 많은 콜라겐이 생성되고 피부가 더 탄탄해지기 때문에 실제로 더 좋습니다. 그래서 정말 독특한 기술입니다. 이것이 기본적으로 회사가 시작된 이유이자 그 기반입니다. Renuvion은 앞으로도 주요 성장 동력이 될 것입니다. 곧 그 부분에 대해 더 자세히 말씀드리겠습니다. 어떤 미용 회사도 전후 사진을 보여주지 않고는 여기 올라오지 못할 것입니다.

하지만 Renuvion과 AYON이 하는 일의 차이점은 이 사진들이 확실히 지속 가능하고 변화를 보여준다는 점입니다. 이 신사분은 턱선이 거의 없었고, 약간의 지방흡입이 필요했습니다. 지방흡입과 Renuvion 시술 후, 수술 후 5개월 반이 지난 이 사진에서 그의 변화를 확인할 수 있습니다. 흥미로운 점은 이 환자를 보면, 만약 그를 본다면 "와, 살이 빠졌네. 정말 좋아 보인다."고 할 것입니다. 하지만 실제로는 수술 후 사진에서 이전 사진보다 14파운드가 더 늘었습니다. 따라서 체중 감량 때문이 아니었습니다. 분명히 지방흡입과 Renuvion 덕분이지만, 그가 겪은 변화와 삶에 미친 영향을 확인할 수 있습니다.

다음 부위는 Renuvion 이전에는 치료가 매우 어려웠던 부위이며, 많은 여성들이 이 부위 때문에 스트레스를 받는 곳입니다. 바로 등과 브라 라인에 있는 군살 부위입니다. 여성분에게 지방흡입을 한 것을 볼 수 있고, 그 결과도 확인할 수 있습니다. 그녀가 겪은 변화는 정말 놀라울 정도이며, 이것이 바로 Renuvion의 힘입니다. 회사가 Renuvion 사업을 성장시키고 확장하면서, 우리는 미용 분야를 살펴보고 전문성을 가진 영역과 미용에 가장 큰 영향을 줄 수 있는 부분을 찾았습니다.