리얼리얼 The 38th Annual Roth Conference
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좋습니다, 여러분. 마지막 전환 후 시간이 조금 빠듯하지만, 일정에 맞춰 진행하도록 하겠습니다. The RealReal과 함께하는 파이어사이드 챗에 매우 기쁩니다. The RealReal의 CFO인 아제이 고팔 씨가 함께하고 있습니다. 그럼 바로 질문으로 넘어가겠습니다.
네, 우선 재판매와 럭셔리 모델에 익숙하지 않은 분들을 위해 전체 럭셔리 재판매 생태계에서 The RealReal이 어떻게 자리 잡고 있는지, 럭셔리 생태계 전반에서 어떻게 위치하는지, 총 주소 지정 가능 시장(TAM)을 어떻게 생각하는지, 그리고 다른 경쟁자들과 어떻게 차별화하는지에 대해 설명해 주셨으면 합니다.
좋습니다. 정말 좋은 출발점이네요.
네, 괜찮나요? 좋습니다.
좋은 출발점입니다. The RealReal은 매우 매력적인 시장에서 활동하고 있다고 생각합니다. 시장이 큽니다. 저희는 TAM이 2천억 달러 이상이라고 평가하고 있습니다. 성장 속도도 빠르며, 출처에 따라 다르지만 1차 시장보다 2~3배 빠르게 성장하고 있습니다. 그리고 강력한 장기적 성장 동력을 가지고 있습니다. 앞으로도 시장을 견인할 인구통계학적 성장 동력도 계속해서 나타나고 있습니다. 럭셔리 재판매 시장에 대해 배운 점은 이 시장의 성장은 공급에 의해 결정된다는 것입니다. 저희를 양면 시장으로 생각할 때, 플랫폼에 새로운 상품을 공급하여 공급을 활성화하는 능력이 시장을 움직이는 핵심입니다.
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