솔벤텀 26년 2분기 어닝콜

진행해 주시기 바랍니다. 감사합니다. 안녕하세요, 솔벤트럼의 2026 회계연도 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다.

오늘 콜에는 최고경영자 브라이언 핸슨과 최고재무책임자 웨이드 맥밀란이 함께합니다. 오늘 실적 발표 컨퍼런스 콜의 녹음본은 오늘 중으로 당사 기업 웹사이트의 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 실적 보도자료와 프레젠테이션 자료도 현재 해당 사이트에서 제공되고 있습니다. 오늘 콜에서의 논의 및 발언은 특별히 GAAP 기준이라고 명시되지 않는 한 비-GAAP 기준으로 진행됩니다. 논의되는 비-GAAP 정보는 독립적으로 고려되거나 보고된 GAAP 재무정보를 대체하기 위한 것이 아닙니다. 비-GAAP 지표와 보고된 GAAP 수치를 조정하는 지원 스케줄은 오늘 실적 보도자료에서 확인해 주시기 바랍니다.

오늘 콜에서의 논의에는 미래 재무 및 운영 성과에 대한 기대를 포함한 미래 예측 진술이 포함됩니다. 이러한 진술은 합리적인 가정을 기반으로 하고 있습니다. 그러나 실제 결과는 달라질 수 있습니다. 실제 결과가 오늘 발표된 미래 예측 진술과 실질적으로 다를 수 있는 위험 요인에 대한 자세한 내용은 당사의 SEC 제출 서류를 참조해 주시기 바랍니다. 준비된 발언이 끝난 후 질의응답 시간을 갖겠습니다. 오늘 콜의 이 부분에서는 질문 한 건과 관련 후속 질문 한 건으로 제한해 주시기 바랍니다. 추가 질문이 있으시면 다시 콜 대기열에 참여하실 수 있습니다. 이제 브라이언에게 콜을 넘기겠습니다.

좋습니다. 에이미, 감사합니다. 그리고 오늘 함께해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 분기 실적에 들어가기 전에 잠시 우리 팀에게 직접 말씀드리고 싶습니다. 지금 하고 있는 일이 쉽지 않다는 것을 잘 알고 있습니다. 변혁 작업, ERP 전환, 그리고 진행 중인 모든 일들이 많기 때문입니다. 그 모든 과정 속에서도 여러분은 계속해서 자리를 지키고 집중하며 고객을 위해 성과를 내고 있습니다. 솔직히 말해, 그것이 전부입니다. 감사합니다. 이 모든 것을 가능하게 해 주셔서 감사합니다. 성과를 내는 이야기가 나왔으니, 이제 분기 실적을 살펴보겠습니다. 이번 분기는 계획을 상회하는 매출과 순이익을 기록했습니다. 유기적 성장과 주당순이익 모두 기대치를 웃돌았으며, 이는 강력한 실행력과 팀이 지속적으로 쌓아온 모멘텀 덕분입니다.

전 부문에서 건강한 실적을 보였으며, 특히 전문화된 상업 팀과 신제품 혁신이 주도했고, 영업이익률도 예상보다 좋았습니다. 이는 우리가 이 사업을 운영하는 데 내재화한 철저한 관리가 수치로 나타난 결과입니다. 지난 분기에 말씀드린 대로, 이번 실적에는 북미 ERP 전환을 위해 계획한 선주문이 포함되어 있습니다. 또한, 재무구조를 적극 활용했습니다. 분기 중에 우리는 균형 잡힌 자본 배분 전략에 맞춰 10억 달러 규모의 자사주 매입 프로그램을 가속화했습니다. 이번 분기의 핵심 요약입니다. 모든 면에서 성과를 냈습니다. 우리는 장기 계획을 예상보다 일찍 달성할 명확한 궤도에 올라 있습니다. 중요한 것은, 다시 한 번 약속한 대로 행동했다는 점이며, 이 말과 행동의 일치가 우리에게 매우 중요합니다. 분기가 강력했지만, 변혁 진행 상황에 대해서도 저는 똑같이 고무되어 있습니다.

간단히 상기시켜 드리자면, 우리의 변혁은 세 단계로 이루어져 있습니다: 사업을 안정화하고 분리하며, 수익성 있는 성장을 위해 재배치하고, 포트폴리오를 최적화하는 것입니다. 중요한 점은, 처음부터 말씀드렸듯이 이 단계들이 순차적으로 진행되는 것이 아니라는 것입니다. 이들은 동시에 진행되고 있습니다. 각기 다른 이니셔티브가 서로 다른 속도로 진행되고 있지만, 세 단계 모두 계속해서 전진하며 점점 더 서로를 강화하고 있습니다. 이제 3M과의 분리부터 시작하겠습니다. 현재 우리는 최종 단계에 있습니다. ERP 전환의 마지막 단계가 이미 진행 중이며, 이 단계를 넘는 것은 매우 중요한 일입니다. 이것은 사업에서 상당한 복잡성을 제거합니다. 혁신과 마진 확대를 위한 인재와 자원을 확보하게 해주며, 자유 현금 흐름을 의미 있게 개선합니다. 간단히 말해, 우리는 분리로 인한 혼란에서 완전한 운영 모드로 전환하는 데 매우 가까워졌습니다.

오늘 또 한 걸음 나아간 포트폴리오 최적화에 대해 말씀드리겠습니다. 방금 발표한 바와 같이, 우리는 명확한 목표를 가지고 헬스 인포메이션 시스템(HIS) 사업 분리를 진전시키고 있으며, 가치를 극대화하는 경로를 추구하고 있습니다. 이 결정에 이르기까지의 배경을 설명드리겠습니다. 당연히 가볍게 결정한 것은 아닙니다. 첫째, 전략적 적합성입니다. 우리는 HIS가 솔벤트럼 밖에서, 독립 회사로서든 해당 분야의 대형 업체와 결합하든 더 큰 가치를 창출할 수 있다고 믿습니다. HIS는 차별화된 신뢰받는 사업이며, 매우 탄탄한 재무 프로필을 가지고 있습니다. 빠르게 변화하는 환경에서, 이는 AI의 급속한 발전을 활용하는 데 더 유리한 위치를 제공할 것입니다. 둘째는 가치입니다. 우리는 분리가 주주 가치를 창출할 수 있다고 확신하며, 분리 방법과 수익금 활용을 통해 그 가치를 극대화할 계획입니다. 셋째는 집중입니다. 솔벤트럼에게 이는 더욱 전념하는 메드테크 회사가 되게 하며, 메드서지컬과 치과 분야에 대한 집중도를 높일 것입니다.

시기도 중요합니다. 아시다시피, 4월에 우리는 스핀오프 2주년을 맞았습니다. 이는 이번과 같은 더 중요한 포트폴리오 조치를 평가하고 추진할 수 있는 추가적인 유연성을 제공합니다. 이 다음 장을 지원하기 위해, 내년 1분기에 세 번째 연례 투자자 설명회를 개최할 계획입니다. 그 자리에서 HIS 분리 이후의 장기 계획을 발표하고, 남은 사업 전략과 혁신 파이프라인에 대한 업데이트를 제공할 것입니다. 진행하기 전에 두 가지 약속을 드리겠습니다. HIS 팀 여러분, 수십 년에 걸쳐 쌓아오신 성과에 대해 매우 자부심을 가져야 합니다. 명확히 말씀드리면, 거래가 최종 확정될 때까지 여러분은 솔벤트럼 가족의 일원입니다.

저와 이 리더십 팀은 이 과정을 통해 여러분을 전폭적으로 지원할 것을 약속드립니다. HIS 고객 여러분께는 변함이 없습니다. 이 사업에 대한 투자 전략을 유지하고, 여러분의 운영을 계속 지원하며, 혁신 로드맵도 확실히 실행해 나가겠습니다. 이제 포트폴리오 최적화의 M&A 측면으로 넘어가겠습니다. 여러분도 기억하시겠지만, 우리의 첫 인수인 아세라는 여전히 매우 우수한 성과를 내고 있으며, 연간 매출 성장률은 40% 이상, 총이익률은 80% 이상입니다. 이것이 바로 M&A 전략의 핵심으로, 우리가 이미 고객 관계를 통해 가속화한 분야에서 차별화된 기술을 확보한 사례입니다. 우리는 앞으로도 이와 같은 틱인 인수 전략을 체계적으로 실행할 계획입니다. 포트폴리오 조정은 이야기의 일부일 뿐입니다. 진짜 동력은 유기적 성장이며, 그래서 우리는 다섯 가지 성장 동인을 의도적으로 선택했습니다.

지속 가능한 시장, 매력적인 성장 및 이익률 프로필, 그리고 차별화된 솔루션으로 선도하는 분야입니다. 그 결과, 우리 앞에는 수십억 달러 규모의 성장 기회가 펼쳐져 있습니다. 그 중 상당 부분은 우리가 이미 서비스를 제공하는 고객 내에 있으며, 우리의 선호되고 차별화된 솔루션이 아직 충분히 침투하지 못한 영역입니다. 이것이 시간이 지남에 따라 장기 계획 이상의 지속 가능한 성장을 달성할 수 있다는 확신을 주는 이유입니다. 이 기회가 특히 의미 있는 이유는 단순한 시장 성장에 그치지 않는다는 점입니다. 많은 경우, 성장은 의료 시스템과 환자들이 매일 직면하는 문제를 해결하는 데서 비롯됩니다. 기본적으로, 우리의 솔루션 채택이 확대됨에 따라 주주 가치를 창출하는 동시에 우리가 서비스를 제공하는 환자들의 치료 결과 개선에도 기여합니다. 우리 성장 동인 중 하나인 IV 사이트 관리 사례를 통해 이를 구체적으로 말씀드리겠습니다.

IV 관련 감염은 매년 약 200만에서 300만 명의 환자에게 영향을 미칩니다. 이 감염은 사망 위험을 50%까지 높일 수 있으며, 미국 내에서만 약 100억 달러의 의료 비용을 발생시킵니다. 중심 정맥관을 사용하는 암 환자의 경우 위험은 더욱 큽니다. 혈류 감염의 약 20%가 치명적입니다. 이미 암과 싸우고 있는 환자들에게 예방 가능한 감염이 목숨을 앗아가서는 안 되며, 바로 이 점에서 저희 제품이 도움을 줄 수 있습니다. Tegaderm CHG는 카테터 관련 혈류 감염을 줄이기 위해 FDA 승인을 받은 유일한 투명 드레싱입니다. 연구에 따르면 비-CHG 솔루션 대비 감염률이 거의 60% 낮지만, 실제 사용률은 20% 미만에 불과합니다. 생각해 보십시오. 임상적으로 차별화된 솔루션, 생사에 직결된 문제, 그리고 80% 이상의 기회가 아직 남아 있다는 사실을요.

이것은 저희 성장 동인 시장 대부분에서 존재하는 업그레이드 기회의 한 예일 뿐입니다. 물론 매력적인 시장만으로는 충분하지 않습니다. 혁신과 상업적 집중이 필요하며, 바로 그 부분에서 저희가 실질적인 진전을 이루고 있습니다. 저희 혁신 및 상업 팀은 이제 이 성장 동인에 맞춰 협력하고 있으며, 새로운 제품들이 성과에 나타나고 있습니다. 예를 들어, MedSurg 부문에서는 혁신이 다섯 가지 성장 동인 중 세 가지, 즉 앞서 말씀드린 IV 사이트 관리, 음압 상처 치료, 그리고 멸균 보증에 집중되어 있습니다. 최근 출시된 제품으로는 V.A.C. Peel and Place 드레싱, 세 가지 새로운 Attest 멸균 제품, 그리고 Tegaderm CHG의 글로벌 확장이 있으며, 이들이 고부가가치 솔루션으로의 전환을 촉진하고 있습니다. 치과 부문에서는 혁신이 핵심 복원 성장 동인과 더 높은 성장률을 보이는 심미성으로의 전환에 집중되어 있습니다.

Clinpro Clear, Filtek EasyMatch 및 EasyMatch Flowable, 저희 복합재 워머, 그리고 Clarity 교정기 부착물과 같은 제품들이 고객들 사이에서 점점 인기를 얻고 있습니다. HIS 부문에서는 혁신이 수익 주기 관리에 집중되어 있으며, 여기에는 AI 기반 자율 코딩과 국제 확장 노력이 포함됩니다. 세 부문 모두에서 전문화된 영업팀이 이 시장들에서 채택 가속화를 이끌고 있습니다. 앞으로도 저희 Vitality Index 개선 효과가 계속 나타날 것입니다. 파이프라인이 탄탄합니다. 2028년 1분기까지 거의 20개의 신제품을 출시할 예정입니다. 여기에는 2027년 상반기에 의미 있는 MedSurg 신제품 출시가 포함되며, 특히 첨단 상처 치료 분야에서 그렇습니다. 또한 올해 말부터 시작되는 미용 분야의 흥미로운 치과 혁신과 HIS 부문에서 시장을 선도하는 자율 코딩 애플리케이션이 지속적으로 출시되고 있습니다. 한 걸음 물러서서 보면, 이 변화가 우리가 설계한 대로 정확히 진행되고 있음을 알 수 있습니다. 분리가 거의 완료 단계에 있습니다.