이콜랩 26년 3분기 어닝콜

안내 말씀드립니다. 본 콘퍼런스콜은 녹음되고 있습니다. 이제 에코랩의 투자자 관계 담당 부사장인 앤디 헤드버그에게 진행을 넘기겠습니다. 감사합니다, 앤디. 시작해 주십시오.

감사합니다. 여러분, 안녕하십니까. 에코랩의 3분기 콘퍼런스콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘 저와 함께 에코랩의 회장 겸 최고경영자 크리스토프 벡, 최고재무책임자 스콧 커클랜드가 참석했습니다. 실적에 관한 논의 내용과 실적 발표 자료, 분기 실적을 설명하는 슬라이드는 ecolab.com/investor에서 확인하실 수 있습니다. 잠시 시간을 내어 자료에 포함된 주의 문구를 읽어 주시기 바랍니다. 본 콘퍼런스콜과 관련 보충 자료에는 향후 실적에 대한 추정치가 포함되어 있습니다. 이는 미래예측진술이며, 실제 실적은 전망치와 상당한 차이가 있을 수 있습니다. 실제 실적이 달라질 수 있는 요인은 최근 제출한 10-K 보고서의 위험 요인 항목과 게시된 자료에 설명되어 있습니다. 실적 발표 자료에 포함된 희석 주당순이익 보충 정보도 참고해 주시기 바랍니다. 그럼 크리스토프 벡에게 발언을 넘기겠습니다.

대단히 감사합니다, 앤디. 오늘 함께해 주신 모든 분을 환영합니다. 우리 팀이 이번에도 훌륭한 성과를 내 무척 자랑스럽습니다. 지난 콘퍼런스콜에서 2분기는 분기 중 원자재 비용 상승에 대응하는 과정에서의 전환기였다고 말씀드렸습니다. 3분기는 에코랩의 전환점이 된 분기였습니다. 핵심 사업이 강화되고 성장 동력이 가속화되면서, 전체 유기적 매출이 7% 증가했습니다. 무엇보다 중요한 점은 모든 사업 부문이 각자의 최종 시장을 웃도는 성과를 거두며 원 에코랩 전략의 힘을 입증했다는 것입니다. 상당한 원자재 비용 인플레이션에도 불구하고 유기적 매출총이익률을 유지했습니다. 각 팀이 고객에게 더 큰 가치를 제공하고 신규 사업을 수주하는 한편, 공급망 비용을 매우 효과적으로 관리한 결과입니다. 원자재 비용이 높은 수준을 유지할 것으로 예상되는 만큼, 앞으로도 이는 중요한 중점 과제가 될 것입니다.

지속적인 가격 정책 실행과 규율 있는 공급망 관리를 통해 원자재 비용 상승의 영향을 계속 상쇄할 수 있을 것으로 기대합니다. 원에코랩 성장 이니셔티브에 투자해 온 성과를 활용하면서 생산성도 향상됐습니다. 그 결과, 분기 유기적 영업이익률은 19.6%로 확대됐고 유기적 영업이익 증가율은 11%로 높아졌습니다. 보고된 실적을 넘어, 최근 인수합병으로 추가 발생한 상각비와 이자 비용을 부담한 점을 감안하면 기초 사업의 실적은 더욱 강했습니다. 쿨아이티와 오비보의 영업 실적을 포함한 프로포마 기준으로 보면, 에코랩의 3분기 매출은 한 자릿수 후반대의 증가율을 기록하고 조정 주당순이익은 10%대 중반 증가했을 것입니다. 이러한 실적은 핵심 사업의 강점과 성장 동력이 에코랩의 성장 공식을 어떻게 실질적으로 가속화하고 있는지를 보여줍니다. 원에코랩은 회사 전반에 걸쳐 성과를 내고 있습니다.

현장 전문성을 바탕으로 물, 위생, 해충 방제 및 디지털 솔루션을 통합해 고객에게 대규모로 업계 최고 수준의 성과를 제공합니다. 고객이 더 적은 자원을 사용하면서도 사업 성과와 운영 실적을 개선하도록 지원합니다. 이를 통해 고객에게 차별화된 가치를 제공하고 관계를 강화하며 신규 사업 수주에도 기여합니다. 원에코랩을 출범한 이후 최대 고객 35곳만을 대상으로 매출을 4억 달러 이상 늘렸으며, 이 고객군에서 목표로 삼은 35억 달러 규모의 총 기회 가운데 10%가 넘는 추가 점유율을 확보했습니다. 식음료 부문에서 이를 뚜렷하게 확인할 수 있습니다. 유기적 성장률은 8%로 가속화됐으며, 최종 시장 수요가 안정적인 가운데 유제품, 단백질 및 음료 전반에서 폭넓은 성장을 기록했습니다. 통합 물 관리 및 위생 솔루션을 제공하면서 고객은 식품 안전을 보호하는 동시에 운영 실적과 환경 영향을 개선하는 데 에코랩의 도움을 구하고 있습니다.

세척, 살균 및 순환형 물 관리 솔루션을 연계해 고객이 이 세 가지 목표를 동시에 달성하도록 지원합니다. 라이트 워터 부문도 개선돼 성장률이 5%로 높아졌습니다. 전 세계 고객에게 종합적인 물 관리 역량을 제공하면서 제조업 및 기관 시장에서 성과를 내고 있습니다. 제지 및 헤비 워터 부문도 견조한 성장세로 돌아섰습니다. 이들 사업에서는 신규 수주 호조와 가격 개선을 바탕으로 안정화되는 최종 시장보다 높은 성과를 내고 있습니다. 이러한 고객은 그 어느 때보다도 에코랩에 의지해 제품 품질을 높이는 동시에 운영 비용과 환경 영향을 크게 줄이고자 합니다. 우리 모두가 알고 있듯이, 이것이 바로 에코랩의 사업 모델입니다. 북미 레스토랑의 식음료 고객 방문이 한 자릿수 중반대 감소하는 등 업계 상황이 계속 악화됐지만, 기관 및 특수 제품 부문의 실적은 일관된 수준을 유지했습니다. 팀이 보여 주고 있는 성과는 기쁘게 생각하지만, 현재 실적에 만족하지는 않습니다.

고객에게 제공하는 가치가 입증됐고 당사 솔루션의 강점도 갖추고 있는 만큼, 업계보다 훨씬 큰 폭으로 우수한 실적을 내고 더 빠르게 성장해야 합니다. DishIQ, AquaIQ, KitchenIQ와 같은 새로운 혁신 기술은 글로벌 서비스 역량과 결합해 고객이 가장 필요로 하는 고객 경험 개선, 노동력 자동화, 운영 비용 절감을 제공합니다. 이제 방향을 전환하겠습니다. 고객에게 더 큰 가치를 제공하기 위해 현장 영업 역량을 확대하고, 호스피탈리티 및 외식 서비스 부문 전반에서 서비스 제공 역량을 극대화하며, 원 에코랩 모델을 통해 기술을 통합해 솔루션 보급률을 높이겠습니다. 성장 동력도 더욱 탄력을 받고 있습니다. 생명과학 부문은 유기적 매출이 17% 성장하며 매우 강력한 시장 점유율 확대를 계속 이끌고 있습니다. 바이오프로세싱이 이번에도 실적을 견인했습니다. 고객이 의약품 분자를 개발 단계에서 상업 생산 단계로 발전시킬수록, 당사의 사업 기회도 함께 커집니다.

지난달 중국에 최신 생명과학 공장을 가동하기 시작했으며, 이를 통해 앞으로 수년간 아시아 전역에서 증가하는 고객 수요에 매우 잘 대응할 수 있게 됐습니다. 이러한 투자는 획기적인 기술과 품질, 신뢰성이 매우 중요한 분야에서 수주를 늘리는 데 기여하고 있습니다. 당사는 수년간 영업 및 기술 전문성, 획기적인 혁신, 생산능력 확충에 투자하며 이 주요 성장 동력을 구축해 왔습니다. 이러한 핵심 투자에 힘입어 생명과학 사업은 곧 매출 10억 달러에 근접할 것이며, 당사가 약속드린 실적을 달성하고 있습니다. 매출은 두 자릿수 성장률을 기록하고 있으며, 영업이익률은 향후 수년간 30%까지 확대되는 궤도에 올라 있습니다. 그 결과 퓨롤라이트 인수의 수익성이 높고, 이번 인수로 실현될 것으로 예상하는 순현재가치는 당초 전망보다도 높습니다.

이 사업의 실적이 매우 마음에 들고, 앞으로의 성장 전망은 더욱 기대됩니다. 에코랩 디지털도 매출이 34% 증가하며 빠르게 성장세를 이어갔습니다. 고객들은 점점 더 자사 운영 현황을 파악하고 실시간으로 대응할 수 있기를 원합니다. ECOLAB3D와 수처리, 기관 및 생명과학, 해충 방제 분야에서 확대되고 있는 IQ 솔루션은 차별화된 데이터 인사이트와 글로벌 현장 전문성을 결합해 업계 최고 수준의 고객 성과를 제공합니다. 해충 방제 사업은 획기적인 디지털 기술을 활용해 고객에게 더 나은 성과를 제공하는 동시에 에코랩의 성장을 이끌고 있는 대표적인 사례입니다. 3분기 해충 방제 매출 성장률은 원 에코랩 성장 플랫폼과 페스트 인텔리전스에 힘입은 신규 사업의 강력한 수주로 8%까지 가속화됐습니다. 현재 페스트 인텔리전스는 80만 대가 넘는 기기를 연결하고 있습니다. 연중무휴 모니터링과 예측 분석을 통해 저희 팀은 문제를 더 일찍 파악하고 서비스 대상을 더욱 정확하게 선정할 수 있습니다.

이러한 분석 결과와 현지 전문성을 결합해 고객 환경을 거의 99% 해충이 없는 상태로 유지하도록 지원합니다. 업계 표준은 94%입니다. 추가적인 교차판매 기회가 30억 달러에 달하는 만큼, 저희는 이제 막 시작했을 뿐입니다. 현재 에코랩의 최대 성장 동력인 글로벌 하이테크 사업은 유기적 매출이 63% 증가하며 성장세를 이어가고 있습니다. 전 세계적으로 AI 인프라가 빠르게 확장되면서 데이터센터 냉각과 마이크로일렉트로닉스용 순환수 사업 모두에서 매우 강력한 성장세가 이어지고 있습니다. AI의 핵심에는 물이 있습니다. 칩을 생산하고 작동시키며 냉각하는 데 물이 필요합니다. 에코랩은 선도적인 혁신 기술과 전문 서비스, 디지털 역량을 바탕으로 세계 유수의 기술 기업들이 가치사슬 전반에서 성장과 성과를 극대화하도록 지원합니다. 최근 글로벌 하이테크 사업에서 인수한 기업은 이 선도 사업에 상호 보완적인 역량을 더해 줍니다. 쿨잇은 에코랩에 합류한 뒤 매출이 두 배 이상 늘고 수익성도 매우 강력한 수준을 기록하며 눈부신 출발을 보이고 있습니다.

쿨잇의 선도적인 액체 냉각 역량은 고도화된 컴퓨팅의 요구 수준이 높아지는 가운데 중요한 수요를 충족합니다. 에코랩 3D 트래사 액체 모니터링 기술을 쿨잇의 CDU 플랫폼과 이미 완전히 통합했으며, 이제 하나의 통합 액체 냉각 플랫폼을 통해 고객에게 제공할 수 있는 솔루션에 큰 기대를 걸고 있습니다. 오비보 역시 인수 전 매출 대비 두 자릿수의 견조한 성장을 기록하며 매우 좋은 실적을 내고 있습니다. 오비보의 미션 크리티컬 초순수 시스템과 현장 전문성은 반도체 제조업체에 지구상에서 가장 순수한 물을 제공합니다. 양사는 팹에서 사용하는 물의 80% 이상을 재활용하면서 칩 품질과 생산 수율을 높이는 차별화된 순환수 솔루션을 제공할 수 있으며, 현재 이를 제대로 해낼 수 있는 기업은 없습니다. 글로벌 하이테크 사업은 에코랩의 장기 성장 잠재력과 마진 잠재력을 크게 강화합니다.

지난 분기에 저희는 글로벌 하이테크 사업의 세계적 성장 목표를 제시했습니다. 연간 25% 이상의 성장, 2030년까지 매출 40억 달러 달성, 영업이익률 25% 달성입니다. 이 성장 플랫폼만으로도 인수 완료 1년 만에 에코랩의 매출 성장 공식에 2%포인트 이상을 더하게 됩니다. 이는 더 높은 성장률을 갖춘 에코랩을 만들어 가는 한 가지 사례일 뿐이며, 다음 달 투자자의 날에 더 많은 내용을 공유할 수 있기를 기대합니다. 저희가 보기에 오늘날의 성장 가속화는 핵심 사업을 강화하고 새로운 성장 동력을 구축하기 위해 지난 몇 년간 진행해 온 유기적 투자와 인수·합병 투자의 결과입니다. 성장 동력이 사업에서 차지하는 비중이 커지면서, 매출 구성은 성장 속도가 더 빠르고 매력적인 마진 잠재력을 갖춘 시장으로 이동하고 있습니다.

핵심 사업과 동일하게 검증된 운영 모델을 적용하고, 고객에게 업계 최고 수준의 운영 성과를 제공하는 미션 크리티컬 앵커 기술과 소모품을 공급하는 성장 동력입니다. 이는 더 빠르고 지속성 높은 매출 성장과 더 빠른 이익 성장, 그리고 주주를 위한 견조한 수익으로 이어지고 있습니다. 저희는 성장 모멘텀을 바탕으로 2027년에 진입하고 있으며, 또 한 번 매우 강력한 한 해를 만들어 낼 수 있다는 확신을 갖고 있습니다. 유기적 매출 성장률은 목표 범위인 5~7%의 상단에 이를 것으로 예상하며, 에코랩의 조정 영업이익률은 약속드린 20%에 도달할 것으로 예상합니다. 인수·합병 거래의 영향이 비교 기준에서 제외되고 영업 실적 개선세가 계속 가속화되면서, 내년 하반기에는 조정 주당순이익 성장률이 높아질 것으로 예상합니다. 이를 바탕으로 2027년에 장기 조정 주당순이익 성장률 목표인 12~15%를 달성하거나 초과할 수 있는 분명한 경로가 마련됩니다. 마무리하자면, 3분기는 에코랩에 전환점이 된 분기였습니다.

핵심 사업은 강화되고 성장 동력은 가속화됐으며, 모든 사업 부문이 각 최종 시장의 성장률을 웃돌았습니다. 저희는 ‘원 에코랩’의 힘을 활용해, 지속성과 일관성을 갖춘 핵심 사업을 바탕으로 더 높은 성장률을 갖춘 기업을 만들어 가고 있습니다. 저희는 탄탄한 기반과 커져 가는 성장 모멘텀을 갖추고 있으며, 앞으로 큰 기회가 펼쳐져 있습니다. 이를 가능하게 해 주시고 매일 고객에게 가치를 제공해 주시는 전 세계 임직원 여러분께 감사드립니다. 에코랩을 계속 믿고 투자해 주셔서 감사합니다. 이제 질의응답을 위해 앤디에게 다시 넘기겠습니다.