Pattern Group Inc. Series A Common Stock 26년 2분기 어닝콜

발표해 주십시오. 감사합니다, 운영자님.

안녕하세요, 패턴 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 시작에 앞서 오늘 논의에는 당사의 현재 기대치, 가정 및 미래 사건에 대한 예측을 바탕으로 한 미래 예측 진술이 포함될 수 있음을 알려드립니다. 이러한 미래 예측 진술은 실제 결과가 예상과 크게 다를 수 있는 위험과 불확실성에 노출되어 있습니다. 이러한 위험과 불확실성에 관한 자세한 내용은 증권거래위원회(SEC)에 제출한 최신 서류를 참조해 주시기 바랍니다. 또한 비-GAAP 재무 지표를 언급할 수 있습니다. 이 비-GAAP 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표 간의 조정 내역은 실적 발표 자료에서 확인하실 수 있습니다. 오늘은 주요 하이라이트와 동인에 중점을 두어 말씀드리겠습니다. 추가 세부 사항은 실적 발표 자료에 나와 있습니다.

오늘은 공동 창립자 겸 최고경영자 데이비드 라이트와 최고재무책임자 제이슨 비즐리가 함께하고 있습니다. 오늘 실적 발표는 웹캐스트로 진행되며, 콜 종료 후 투자자 관계 웹사이트에서 다시 보기가 제공될 예정입니다. 준비된 발언이 끝난 후 질문 시간을 갖겠습니다. 이제 콜을 CEO 데이비드 라이트에게 넘기겠습니다.

데이브, 부탁드립니다. 감사합니다, 해미시, 그리고 여러분 안녕하세요.

우리는 또 한 번 기록적인 분기를 달성했습니다. 2분기 매출은 전년 동기 대비 47% 증가한 8억 7,700만 달러를 기록했습니다. 조정 EBITDA는 더 빠르게 성장하여 54% 증가한 5,400만 달러에 달했습니다. 이는 조정 EBITDA가 매출을 앞지른 네 번째 연속 분기입니다. 제이슨이 세부 내용을 설명하기 전에, 먼저 순수익 유지율(NRR)에 대해 말씀드리고, 그 다음 매출 구성에 대해 이야기하겠습니다. NRR은 우리의 비즈니스가 얼마나 잘 작동하는지를 측정하는 지표입니다. 2분기 NRR은 129%로 또 한 번 최고치를 기록했으며, 이는 지난 분기 127%, 1년 전 118%에서 상승한 수치입니다. 장기 목표인 115%와 비교할 때, 이는 상당히 뛰어난 수치입니다. 우리는 NRR을 중요하게 생각하는데, 이는 브랜드에 제공하는 결과를 가장 잘 측정하기 때문입니다. 브랜드가 성공하면, 우리도 성공합니다.

브랜드가 우리와 함께 머물고, 함께 성장하는 이 기록은 다음에 패턴을 고려하는 브랜드에게 가장 설득력 있는 증거입니다. 강력한 파트너 성과는 긍정적인 선순환을 만듭니다. 새로운 시장과 지역에서 매출이 증가하면 데이터와 물류 규모가 모두 확대됩니다. 데이터는 더 높은 신호 밀도를 제공합니다. 규모는 네트워크 전반에 걸쳐 비용 절감과 빠른 운송 시간을 가능하게 합니다. 이 모든 것은 브랜드의 결과에 집착하는 것에서 시작되고 끝납니다. 47% 매출 성장 내에는 세 가지 전략적 핵심 사항이 있습니다. 첫째, 국제 부문입니다. 국제 매출은 전년 대비 87% 성장하여 1억 1천만 달러를 기록했으며, 이는 분기 매출이 처음으로 1억 달러를 넘어선 것입니다. 둘째, 비아마존 부문입니다. 비아마존 매출은 전년 대비 93% 성장했으며, 티몰, 틱톡샵, 월마트, 쿠팡 등에서 강세를 보였습니다. 셋째, SaaS 물류 및 기타 부문입니다. 이 부문은 전년 대비 123% 성장하여 1,700만 달러를 기록했습니다.

아직 매출 비중은 작지만, 각 브랜드에 제공하는 서비스를 심화시키고 비즈니스로서 선택권을 넓혀줍니다. 요컨대, 우리의 모델은 효과적으로 작동하고 있습니다. 우리는 또 한 분기 기록적인 실적을 달성했으며, 연간 전망치를 다시 상향 조정하고 있습니다. 제이슨이 구체적인 내용을 안내해 드릴 것입니다. 첫날부터 우리의 목표는 동일했습니다. 상거래를 이끄는 네 가지 레버인 트래픽, 전환, 가격, 가용성을 최적화하여 탁월한 브랜드 성과를 달성하는 것입니다. 이것을 반복 가능하게 하는 것은 온톨로지이며, 우리는 우리 온톨로지가 전자상거래 분야에서 가장 견고한 것 중 하나라고 믿습니다. AI 모델은 계속해서 개선될 것입니다. 온톨로지는 그와 상관없이 계속해서 복합적으로 성장합니다. 우리 온톨로지는 세 개의 층으로 구성되어 있으며, 이들에 대해 44건의 특허가 출원 또는 등록되어 있습니다. 첫 번째는 데이터 층입니다. 수백 개 브랜드, 지역, 마켓플레이스에서 13년간 실행하며 축적한 91조 개의 데이터 포인트가 있습니다.

두 번째는 의미 층으로, 엔티티와 그들 간의 관계 맵입니다. 재고 대비 가격, 전환 대비 경쟁 위치 등이 포함됩니다. 이것이 데이터를 단순 저장하는 것이 아니라, 데이터 추론이 가능하도록 만드는 요소입니다. 세 번째는 실행 층입니다. 5월에 출시한 패턴 인텔리전스(Pi)입니다. Pi는 이러한 관계 전반에 걸쳐 센서 액터 프레임워크를 운영하며, 브랜드 파트너를 대신해 매일 수백만 건의 규정된 행동을 마켓플레이스에 기록합니다. Pi 출시와 함께 브랜드 파트너는 실행 과정에 대한 상호작용 가능한 가시성도 갖게 되었습니다. 브랜드 파트너는 입력값을 검토하고 승인하며 수정할 수 있습니다. 측정은 실행 층에서 이루어집니다. 해당 층의 발전의 일환으로, 2분기에 우리는 True ROAS, 즉 진정한 광고 매출 수익률 방법론에 관한 미국 특허를 획득했습니다. True ROAS는 유기적 조건, 경쟁 역학, 장기적 증분 효과를 제외한 광고가 실제로 창출한 가치를 분리하여, 행동을 단순한 귀속이 아닌 증분 효과로 평가할 수 있게 합니다.

True ROAS는 당사의 특허 받은 광고 기술 플랫폼인 Destiny와 결합됩니다. 측정은 할당을 지원하며, 이는 지속 가능한 유기적 순위 상승을 이끕니다. 4월에는 TikTok Shop의 올해의 전략적 파트너로 선정되었습니다. 현재 100개 이상의 브랜드 파트너가 TikTok Shop에서 판매 중이며, 이 수는 분기마다 증가하고 있습니다. 소셜 커머스는 특히 뷰티와 패션 분야에서 신규 브랜드 파트너 확보에 중요한 채널이 되었습니다. 지난주 기준으로, 작년 12월 인수한 ROI Hunter를 통해 브랜드 파트너는 이제 ChatGPT에서 광고할 수 있습니다. 단일 플랫폼에서 메타, 구글, 스냅, TikTok, 그리고 이제 ChatGPT까지 소비자에게 도달할 수 있습니다. 브랜드 성공 사례 몇 가지를 소개해 드리겠습니다. 미국 기반의 프레스티지 스킨케어 브랜드를 3년 만에 매출 500만 달러에서 1500만 달러로 가속화했습니다.

이 성과는 전환율을 9%에서 13%로 36% 향상시키고, 재고율을 91%에서 99%로 개선하며, 구독 및 절약 매출을 두 배로 늘리는 등 여러 개선의 결합으로 이루어졌습니다. 또 다른 예로, 영국 기반 스포츠 영양 브랜드는 호주의 단일 마켓플레이스에서 시작했습니다. 현재는 영국을 포함한 13개국에서 그들의 전자상거래 사업을 관리하고 있습니다. 이것은 우리가 일관되게 관찰하는 패턴입니다. 브랜드는 한 시장에서 시작해 패턴에 대한 신뢰가 커짐에 따라 전 세계로 확장합니다. 장기적인 전략적 위치를 살펴보면, 우리는 LLM 내에서 발견에서 거래로의 전환을 면밀히 추적하고 있습니다. 우리는 패턴이 두 영역 모두에서 성공할 수 있도록 두 가지 장기 투자를 진행하고 있습니다. 첫 번째는 커머스 인프라를 서비스로 제공하는 것입니다. 모든 에이전트 거래는 실시간 재고, 순방향 및 역방향 물류, 고객 상호작용을 통해 이행되어야 합니다.

우리는 현재 그 계층을 운영하고 있습니다. 이를 에이전트 쇼핑으로 확장하고 있습니다. 두 번째는 LLM 환경에 최적화된 브랜드 에이전트 커머스 가속화 역량을 계속 확장하고, 그 밑에 동일한 인프라를 구축하는 계획입니다. 패턴은 LLM 환경에서 성공할 수 있는 지능과 고객 기대를 충족할 인프라를 모두 구축하고 있습니다. 제이슨에게 넘기기 전에 제가 가장 중요하게 생각하는 점으로 마무리하겠습니다. 전자상거래는 팀 스포츠입니다. 사실 모든 비즈니스가 팀 스포츠입니다. 오늘 들으신 모든 내용은 패턴의 뛰어난 팀에서 나왔습니다. 문화와 실행은 같은 것입니다. 지난 몇 달 동안, 미국 뉴스 & 월드 리포트는 패턴을 2026년 최고의 근무 기업 중 하나로 선정했습니다.

또한 2026년 미국에서 가장 사랑받는 직장 100대 기업 중 9위를 차지했으며, 2년 연속 100대 기업에 들었습니다. 우리가 만들어가는 것에 자부심을 느끼며, 그것을 만들어가는 팀에 더 큰 자부심을 느낍니다. 제이슨, 넘기겠습니다. 감사합니다, 데이브.

여러분, 안녕하세요. 2분기는 여러 면에서 패턴에게 또 다른 기록 분기였습니다. 브랜드 파트너, 지역, 마켓플레이스 전반에 걸쳐 폭넓은 강세를 계속해서 보고 있습니다. 매출은 8억 7,700만 달러로 전년 대비 47% 증가했습니다. 조정 EBITDA는 54% 성장해 4분기 연속 매출 성장률을 앞질렀습니다. 당사의 실적은 매출과 조정 EBITDA 모두에 대한 연간 전망치를 상향 조정할 수 있는 자신감을 줍니다. 2분기 성장에 대해 말씀드리자면, 가장 큰 매출 동인인 기존 브랜드 파트너 매출부터 시작하겠습니다. 브랜드 파트너의 순수익률(NRR)이 1분기 127%에서 2분기에는 129%로, 1년 전 118%에서 또 다시 기록을 경신했다는 점을 기쁘게 보고합니다. 이 성장에는 세 가지 뚜렷한 동인이 있습니다. 기술 기반 최적화는 여전히 당사 성장 공식의 기반이자 주요 동인입니다. 통합 AI 네이티브 인텔리전스 계층이 당사가 운영하는 마켓플레이스 전반을 모니터링하고 작동하여 전환율, 트래픽, 가용성을 강화합니다.