아리스타 네트웍스 46th Annual William Blair Growth Stock Conference

네. 시작해도 될까요? 좋습니다. 그럼, 안녕하세요. 오후 인사드립니다. 점심시간 30분을 저희와 함께해 주셔서 감사합니다. 정말 감사드리며, 이렇게 뵙게 되어 매우 반갑습니다. 처음 뵙는 분들을 위해 말씀드리면, 저는 아리스타 네트웍스의 CFO 샨텔 브라이트하웁트입니다. 방향을 잡기 위해 슬라이드 두 장만 보겠습니다. 많은 분들이 저희 이야기를 이미 알고 계시겠지만, 오랜만에 보셨거나 처음이신 분들을 위해 간단히 개요를 드리고자 합니다. 저희는 IPO 이후 12년이 지났고, 올해는 115억 달러 매출을 가이던스로 제시하고 있습니다. 기술 관점에서 정말 놀라운 여정이었습니다. 초기에는 고성능 컴퓨팅에서 출발해 하이퍼스케일러, 클라우드, 엔터프라이즈 데이터센터로 확장했고, 이제는 AI와 관련된 모든 것을 이야기하고 있습니다. IPO 이후 12년 만에 시가총액 2,000억 달러에 이르렀다는 점에서 놀라운 여정이었고, 저희는 이제 막 시작했다고 느끼고 있습니다. 함께해 주셔서 감사합니다.

가트너에서 저희가 어떻게 인정받고 있는지, 그 측면에서 여러 영역을 보여드리게 되어 매우 기쁩니다. 왼쪽에서 오른쪽으로 보시면, 가트너 포지셔닝에서 우측 상단 사분면에 위치한 몇 가지를 확인하실 수 있습니다. 데이터센터 스위칭은 2025년, 그리고 2026년에는 이제 엔터프라이즈 유선 및 무선 부문에서도 저희가 그 위치에 올라와 있는 것을 확인하게 되어 기쁩니다. 그렇게 된 것을 보니 매우 기쁩니다. 캠퍼스와 엔터프라이즈 유선 및 무선 LAN으로도 이제 막 진입하고 있습니다. 2024년에는 VeloCloud 인수를 통해 SD-WAN 부문에서도 매직 쿼드런트에 이름을 올렸습니다. 네트워킹의 다양한 측면에서 저희가 많은 진전을 이루고 있는 것 같고, 이러한 포지션을 여러분께 보여드릴 수 있어 매우 자랑스럽습니다. 1만 곳이 넘는 고객이 왜 아리스타를 선택할까요? 고객들은 저희 제품의 견고한 품질과 고객을 지원하는 저희 역량을 확인하실 수 있습니다. 확장 가능한 성능과 플랫폼입니다. 저희는 벤더 락인(종속)을 좋아하지 않습니다.

저희는 베스트 오브 브리드 선택을 선호하며, 그런 환경에서 기꺼이 경쟁하겠습니다. 또 정말 뛰어난 실시간 텔레메트리와 AIOps가 있는데요, 이에 대해서는 세바스티앙과 함께 Q&A에서 조금 더 다뤄보겠습니다. 이는 XPU에서 최고의 활용률을 끌어내고자 할 때, 저희를 총소유비용(TCO) 측면에서 매우 좋은 선택지로 만들어 줍니다. 이건 단지 저희의 느낌만이 아닙니다. 여기는 고객 평가를 보여드린 것인데, 업계에서 NPS 89% 점수를 보유했다고 말할 수 있는 곳은 거의 없을 거라고 생각합니다. 아래에 있는 몇 가지 코멘트를 보시면, 고객들이 저희 회사와 어떻게 상호작용하는지 확인하실 수 있습니다. 응답 속도에 매우 만족하고, 소통하는 팀의 기술 역량에도 매우 만족하며, 고객이 원하는 성능과 결과에 도달할 때까지 끝까지 함께한다는 접근 방식에도 매우 만족하고 있습니다.