Our Bond, Inc. Common Stock 26년 2분기 어닝콜

마를리, 감사합니다. 그리고 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 이번에는 2분기 실적에 대해 말씀드리겠습니다. 진행 방식에 대해 말씀드리자면, 저희가 하는 말 중 일부는 미래 예측성 발언으로 해석될 수 있으니, 이 성명을 잠시 읽어 보실 시간을 드리겠습니다. 이는 면책 조항 2122입니다. 이번 세션의 목적은 2분기 실적을 검토하고, 주요 동인을 이해하며, 남은 기간의 우선순위를 논의하는 것입니다. 또한 매우 중요하게, 현재 상황에 대한 저의 해석과 큰 그림을 공유하는 것입니다. 아젠다로는 2분기 주요 성과, 주요 성과 및 발전 사항을 먼저 말씀드리겠습니다. 그다음 재무 실적, 결과 및 주요 동인에 대해 논의하겠습니다. 이후 향후 전망, 기회 및 우선순위에 대해 말씀드리겠습니다. 마지막으로 질문 시간을 갖고, 마를리가 이를 조율할 예정입니다.

그럼 본드의 미션과 방향성을 다시 한 번 상기시켜 드리겠습니다. 아시다시피, 저희는 개인 보안을 민주화하고 있으며, 모든 사람을 위한 세계 최대의 개인 보안 및 평안 회사가 되는 것을 목표로 하고 있습니다. 여러분 모두 잘 알고 계실 것입니다. 맥락을 위해, 현재 위치도 다시 한 번 상기해 보겠습니다. 2분기의 세부 사항에 빠지기 전에, 큰 그림을 이해해야 합니다. 세계 최대 기업들이 이미 모든 유형의 직원에게 본드를 제공하고 있다는 점입니다. 이런 일은 이전에 없었습니다. 이것이 새로운 현실입니다. 우리는 단지 개인 보안 임원이나 출장하는 전문가들에게만 제공하는 것이 아니라, 이들은 기업의 1% 미만을 차지합니다. 우리는 모든 사람을 커버할 수 있고, 실제로 그렇게 하고 있습니다. 그렇다면 우리 고객이 누구인지 생각해 보겠습니다. 보안을 제공하는 만큼, 저는 매우 신중합니다.

고객 이름을 공개하고 싶지는 않지만, 여러분은 이 모든 회사들의 이름을 알고 계실 겁니다. 직원 수 기준 세계 3대 기업 중 하나, 매출 기준 세계 3대 기업 중 하나, 스마트폰 기준 세계 3대 기업 중 하나, 그리고 세계 3대 스마트폰 판매업체 중 하나가 포함되어 있습니다. 그게 누구인지 아실 겁니다. 세계 3대 소매업체, 미디어 및 엔터테인먼트, 통신, 스포츠 의류 분야의 기업들, 그리고 스포츠 의류 회사들도 포함되어 있습니다. 아시다시피, 이것은 제가 세 번째로 창업하여 시장에 내놓는 회사이며, 이렇게 큰 기업들이 초기 사용자로 참여한 것은 매우 행운입니다. 여기서 매우 큰 일이 일어나고 있습니다.

상장 후나 성숙한 단계뿐만 아니라 상장 준비나 상장 과정 중인 기업들을 주목하시는 분들을 위해 말씀드리면, 본드는 비교적 일찍 상장했지만, 이는 매우 의미 있는 일입니다. 그들이 이런 모든 일을 하는 이유는 물론 직원들을 신경 쓰기 때문이지만, 최근 발표한 EY 연구도 한몫하고 있습니다. 우리는 이 내용을 7월 29일, 몇 주 전에 발표했습니다. EY는 많은 고객, 법 집행기관, 학계, 그리고 법무부, FBI, 비밀경호국 등에서 제공하는 통계 자료를 바탕으로 조사를 진행했습니다. 그 결과, 미국 내 고용주가 본드 서비스를 모든 직원에게 제공할 경우, 직원 1인당 연간 181달러에서 280달러 사이의 비용 절감 효과를 기대할 수 있다고 결론지었습니다.

미국의 3대 대형 통신사를 생각해 보겠습니다. 베라이존, AT&T, 그리고 T-모바일입니다. 각 회사는 약 10만 명의 직원을 보유하고 있습니다. 이런 회사가, 제가 이들이 우리 고객이라고 말하는 것은 아니지만, 이런 규모의 회사 중 하나가 우리 고객입니다. 이런 회사가 모든 직원에게 본드 서비스를 제공한다면, 약 2천만 달러, 아니 2천만 달러의 비용 절감을 기대할 수 있습니다. 10만 명 직원에 직원당 약 200달러를 곱한 금액입니다. 이는 2천만 달러의 순이익 절감 효과입니다. 2천만 달러입니다. 그런 회사가 2천만 달러의 자유 현금 흐름을 창출하려면 무엇이 필요할까요? 아마도 그 숫자의 10배에서 20배 정도가 그들의 모든 비용, 즉 매출원가, 운영비용, 각종 수수료 등을 감당하기 위해 필요할 것입니다.

이 숫자는 최고재무책임자(CFO)가 무시할 수 없는 수치입니다. 이것이 바로 우리가 EY 보고서를 최고보안책임자들과 공유하며 "인사부와 재무부가 이를 반드시 인지해야 한다"고 말할 때 시장에 지금 도입되고 있는 변화입니다. 우리는 이미 그 혜택의 일부를 목격하고 있습니다. 관점을 잡기 위해 말씀드리자면, 본드는 이미 관리하는 인원 수만으로 세계 최대 개인 보안 제공업체입니다. 본드만큼 많은 사람들에게 개인 보안을 제공하는 회사는 전 세계에 없습니다. 무장 경비를 제공한다는 뜻이 아니라, 개인 보안을 제공한다는 의미입니다. 이것은 우리가 자세히 다룰 나무들보다는 숲에 대한 관점을 잡기 위한 설명입니다. 진행 상황입니다. 우선 도시들과 도시 내에서의 진척 상황을 살펴보겠습니다.

2026년에 새롭게 진행되는 개발 사항입니다. 과거에 도시들과 대화를 시작했지만, 최근 도시들과 매우 흥미로운 발전이 나타나고 있습니다. 인구 27만 명의 도시부터 시작하겠습니다. 해외의 한 도시로, 이미 이 도시와 모든 주민에게 서비스를 제공하기 위한 계약을 체결했다는 사실을 시장에 업데이트해 드렸습니다. 하지만 마지막 업데이트 이후로 온보딩을 시작했고, 매우 긍정적인 결과를 보고 있습니다. 본드에 대해 알게 된 주민 중 60%가 서비스를 채택했습니다. 물론 누군가는 아직 거실에서 잠들어 있을 수도 있고 본드를 모를 수도 있습니다. 본드를 알게 된 사람들 중 60%가 채택한 것입니다. 다른 어떤 앱 기반 소비자 서비스와 비교해도 이는 엄청난 통계입니다.

참고로, 기업들이 직원들에게 본드를 제공한다는 사실을 알릴 때 보이는 통계와 매우 유사합니다. 따라서 이 도시는 27만 주민 전체를 대신해 본드 서비스를 구매했고, 반면 기업들도 직원들을 위해 같은 일을 해왔습니다. 우리가 보는 것은 이들 모두에서 50%에서 70%의 채택률이며, 이는 매우 중요하고 가치 있는 수치입니다. 또 다른 도시는 인구 100만 명입니다. 그 회사 이름은 공개하지 않습니다. 사실 그 도시는 예루살렘입니다. 예루살렘은 모두가 알고 있기 때문에 매우 중요한 도시입니다. 전 세계적으로 참조 가능한 도시이기도 하며, 보안 측면에서도 매우 복잡한 도시입니다. 세계 3대 종교가 모두 그 도시에 거주하고 있습니다. 마찰이 많아 매우 다양한 도시입니다.

앞서 말씀드린 대로, 그 도시는 주민과 시 직원 모두를 대상으로 하는 파일럿을 진행했습니다. 파일럿은 매우 성공적이었습니다. 우리는 단독 공급업체로 선정되었습니다. 그래서 그들은 제3자에게 연락했습니다. 그 제3자는 경찰 출신 준장으로, 그들에게 보고하며 분석을 개발했는데, 본드가 단독 공급업체라는 것입니다. 즉, 전 세계 어디에도, 예루살렘이 위치한 이스라엘에도 본드 서비스를 제공하는 다른 업체가 없습니다. 그들은 1만 명의 시 직원 모두에게 본드를 구매하는 것으로 시작하기로 결정했습니다. 제가 마지막으로 이 얘기를 한 것은 6월 16일이나 17일쯤이었는데, 구두로 계약을 받았다고 발표했지만 아직 계약을 완료하지는 않았습니다. 우리는 구두로 계약을 받았지만 아직 계약을 완료하지 않았습니다.

그 이후로 계약을 체결했고 시 직원들의 온보딩을 시작했습니다. 이것은 매우 흥미롭고 중요합니다. 매우 중요한 참조 가능한 계정입니다. 다음으로, 우리는 집중 국가인 두 나라에서 8명의 다른 시장들과도 대화 중입니다. 우리가 대화 중인 다른 도시들 중 3곳은 시장급과 대화 중입니다. 그 중 한 곳에서는 실제로 총리와 대화 중입니다. 진행이 매우 원활하며, 도시들의 잠재력에 대해 매우 긍정적입니다. 생각해 보십시오. 기업과 거래할 때, 만약 대기업이라면 직원이 몇 명일까요? 10만 명? 20만 명? 직원이 100만 명이나 200만 명인 회사는 극소수, 아마 몇 손가락 안에 꼽힐 정도입니다.

세계에서 가장 큰 회사는 직원이 210만 명입니다. 도시와 협력하게 되면, 그리고 도시가 주민들을 대신해 자금을 지원하려 한다면, 우리는 200만, 500만, 1,000만 명의 주민을 가진 도시들과 이야기하는 것이며, 이는 우리가 보호하려는 사람들에 대한 훨씬 더 큰 규모의 기회입니다. 이 모든 것이 좋은 소식입니다. 제가 방금 언급한 100만 명 주민의 도시는, 처음으로 여러분께 공유하는 내용인데, 바로 예루살렘 시입니다. 6월 17일에 구두로 계약을 따냈다고 이미 발표했지만, 아직 계약서에 서명하지는 않았습니다. 협상이 아직 진행 중이었습니다. 이제는 계약서에 서명한 상태입니다. 우리는 온보딩을 시작했습니다. 또한 6월 17일에 300만 달러 규모의 정부 계약을 따냈다고 발표했습니다.

6월 17일에 구두로 계약을 따냈다고 말씀드렸습니다. 그들이 "계약을 따냈다"고 알려줬고, 우리는 계약서 작업을 계속하며 협상을 이어갔습니다. 안타깝게도, 제 관점에서 교착 상태에 이른 부분들이 있습니다. 우리는 어떤 대가를 치르더라도 이 계약을 체결하지 않을 것입니다. 이는 다른 고객과 비교해 우리에게 불리한 선례를 만들고 싶지 않기 때문입니다. 우리가 계약을 체결할 때 요구하는 특정 조건들이 있는데, 여기에는 지불 조건도 포함됩니다. 위험 분담도 포함됩니다. 당신은 무엇에 책임이 있습니까? 우리는 무엇에 책임이 있습니까? 만약 우리가 당신의 사람들에 대해 책임진다면, 우리는 당신이 해야 할 특정한 일들을 기대합니다. 또한 당신이 신속하게 대응해 주기를 기대합니다.

만약 우리가 상대편에 있는 누군가에게 전화를 했는데 응답하지 않는다면, 이는 보안을 다루는 우리에게 매우 나쁜 신호입니다. 모든 사람이 매우 신속하게 대응해 주어야 합니다. 그 특정 거래에 관해서는, 제 생각에는 성사되지 않을 것 같습니다. 우리는 여전히 그들과 대화를 이어가고 있습니다. 상황이 바뀔 수도 있지만, 현재 그들과의 대화 상황을 고려할 때 이 거래는 성사되지 않을 것이라는 점에서, 여러분 모두가 저와 본드 팀의 기대치처럼 현실적으로 관리해 주시길 바랍니다. 그 점에 대해 업데이트해 드리고 싶었습니다.