카셀라 웨이스트 시스템즈 26년 2분기 어닝콜

안녕하세요, 콜에 참여해 주셔서 감사합니다. 오늘은 어제 오후에 발표된 2026년 2분기 실적에 대해 말씀드리겠습니다. 오늘 아침에는 카셀라 웨이스트 시스템즈의 사장 겸 최고경영자 네드 콜레타, 최고재무책임자 브래드 헬게손, 최고운영책임자 다미안 리바르, 그리고 재무 및 재무담당 수석 부사장 제이슨 미드가 함께합니다. 실적 검토와 회사 활동 및 사업 환경에 대한 업데이트 후에 질문을 받겠습니다. 먼저, 회사의 미래 기대치, 계획 및 전망에 관한 발언은 1995년 사모증권소송개혁법의 안전항 규정에 따른 미래예측진술임을 알려드립니다.

실제 결과는 SEC에 제출된 최신 Form 10-K의 위험요인 섹션에 기재된 여러 중요한 요인들로 인해 이러한 미래예측진술과 상당히 다를 수 있습니다. 또한, 모든 미래예측진술은 오늘 기준의 견해를 나타내며 이후 날짜의 견해로 간주되어서는 안 됩니다. 미래예측진술을 향후 업데이트할 수 있으나, 견해가 변경되더라도 업데이트할 의무는 없음을 명확히 합니다. 이러한 미래예측진술은 2026년 8월 7일 이후의 어떠한 날짜의 견해로도 의존되어서는 안 됩니다. 또한 이번 콜에서는 비-GAAP 재무 지표를 언급할 수 있습니다. 이 비-GAAP 지표는 일반적으로 인정된 회계원칙에 따라 작성되지 않았습니다.

비-GAAP 재무 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표 간의 조정 내역은 합리적인 노력 없이도 제공 가능한 경우 SEC에 제출된 Form 8-K 보도자료에 포함되어 있습니다. 이제 오늘 논의를 시작하기 위해 네드 콜레타에게 마이크를 넘기겠습니다.

안녕하세요, 참석해 주셔서 감사합니다. 먼저, 저희의 새로운 최고운영책임자 겸 부사장인 다미안 리바르를 환영합니다. 다미안이 오늘 아침 콜에 함께하고 있습니다. 다미안은 30년 이상의 폐기물 산업 운영 및 재무 경험을 보유하고 있으며, 이미 강력한 고위 경영진 팀에 훌륭한 보탬이 될 것입니다. 또한, 저희는 새로운 투자자 관계 및 재무 부사장 헨리 베이비도 함께하고 있습니다. 헨리는 20년간의 매수 측 경력을 가지고 있으며, 최근에는 윌리엄 블레어에서 스몰캡 제너럴리스트로 근무했습니다. 저희는 2분기 실적에 만족하고 있습니다. 저희 팀은 사업 전반에 걸쳐 뛰어난 실행력을 발휘하며 견고한 재무 성과를 달성하는 동시에 주요 전략적 이니셔티브도 진전시켰습니다. 엄격한 운영 방식, 강력한 가격 실행, 증가한 매립량, 지속적인 인수 활동이 분기 동안 긍정적인 결과를 이끌어냈습니다.

이번 분기의 견고한 실적은 저희 운영 모델의 일관성, 역동적인 연료 회수 수수료의 효과, 그리고 안전, 실행, 고객 서비스에 대한 팀의 지속적인 집중을 반영합니다. 분기 매출은 5억 4,370만 달러로 전년 동기 대비 16.9% 증가했습니다. 성장은 인수 및 기존 사업의 기여, 수거 및 처리 부문의 강력한 가격 책정, 매립장 부문의 물량 증가, 그리고 자원 솔루션 부문의 지속적인 성장에 힘입은 것입니다. 가격 책정은 계속해서 좋은 성과를 내고 있으며, 긍정적인 결과의 핵심 동력으로 남아 있습니다. 폐기물 가격은 전체적으로 5.5% 상승했으며, 수거 부문은 5.8%, 처리 부문은 4.7% 상승했습니다.

동시에, 매립장 처리량은 전년 동기 대비 8.4% 증가했는데, 이는 새롭게 구성된 수거 후 영업팀의 역량, 내부화 노력, 그리고 북동부 지역에서의 독특한 매립장 자산 위치 덕분입니다. 물량 측면에서 이번 분기는 대체로 예상대로 진행되었으며, 수거 부문에서 가격과 수익성을 우선시함에 따라 수거 물량 감소를 처리 물량 증가가 주로 상쇄했습니다. 물량 추세는 7월과 8월 초까지 정상적인 계절적 증가세를 보였으며, 하반기로 접어들면서도 좋은 위치를 유지하고 있습니다. 비용 측면에서는 연료 회수 프로그램이 분기 동안 효과적으로 작동하여, 변동 수수료가 사업 전반의 연료 비용 상승분을 완전히 상쇄했습니다. 이는 위험 관리와 안정적이며 예측 가능한 운영 실적을 창출하는 데 중요한 요소로 계속 작용하고 있습니다.

앞서 말씀드린 바와 같이, 당사의 연료 회수 프로그램은 비용 회수를 목적으로 설계되었으며, 이에 따라 회수 수수료와 연료가 각각 수익과 비용에 반영되면서 약 40베이시스 포인트의 마진 역풍을 경험했습니다. 강조해 드렸듯이, 저희의 초점은 운영 수준에서의 철저한 실행에 계속 맞춰져 있습니다. 저희 팀은 노선 최적화, 차량 효율성, 자동화 분야에서 지속적으로 진전을 이루고 있으며, 이러한 노력이 성과로 이어지고 있습니다. 조정 EBITDA는 1억 2,320만 달러로 전년 대비 12.5% 증가했습니다. 안전은 카셀라의 첫 번째 핵심 가치이며, 저희는 사업 전반에 걸쳐 주요 이니셔티브에 지속적으로 투자하고 있습니다. 이러한 노력 덕분에 주요 OSHA 지표가 전년 대비 34% 개선되는 등 안전 성과가 향상되었습니다. 팀원 모두의 집중과 철저함에 진심으로 감사드립니다.

저희는 계속해서 Lytx 차량 내 AI 기술을 전 차량에 도입하고 있습니다. 이 기술은 실시간 코칭을 통해 더 안전한 운전 행동을 유도하는 데 도움을 주고 있습니다. 또한, 확장된 분류 프로그램은 산재 보상 비용과 청구 건수를 지속적으로 줄이고 있습니다. 중대서부 지역에서는 2분기 동안 통합 작업에서 상당한 진전을 이루었습니다. 안내드린 대로, 2026년까지 운영 비용 500만 달러 절감과 향후 2년간 추가 1,000만 달러 절감을 목표로 순조롭게 진행 중입니다. 5월 초에 고객을 새로운 리드 투 캐시 시스템과 통합 고객 결제 포털로 성공적으로 이전 완료했습니다. 저희 팀은 노선 통합과 자동화된 트럭 전환을 통해 운영 시너지를 빠르게 창출하는 방향으로 전환했습니다. 초기 노력으로 이미 13개의 노선과 관련 트럭 및 인력을 사업에서 제거했습니다. 기술과 효율성 측면에서 큰 진전을 이루고 있습니다.

고객 측면에서는 4월 신규 고객 결제 포털, 5월 신규 카셀라 전화 앱, 7월 신규 casella.com 웹사이트 출시 등 주요 플랫폼에 계속 투자하여 경험을 개선하고 있습니다. 모두 아이폰 스토어와 온라인에서 꼭 확인해 보시기 바랍니다. 이러한 노력은 강력한 전자상거래 역량 개발을 통해 고객 경험을 개선하는 데 중점을 두면서 비용 효율성과 판매 역량 강화도 함께 이루고 있습니다. 저희는 계속해서 관리 및 일반 비용 절감에 집중하고 있습니다. 우리는 향후 3년간 목표로 설정한 1,500만 달러의 절감액을 계획대로 진행하고 있습니다. 이 절감액은 세 단계에 걸쳐 실현될 것으로 예상합니다. 첫 번째 단계는 2026년 하반기에 신용카드 편의 수수료 도입과 함께 실현될 것입니다.

두 번째 단계는 중복 시스템 비용을 제거하는 2027년에 실현될 것입니다. 마지막 단계는 백오피스 기능을 더욱 자동화하는 과정에서 이루어질 것입니다. 이러한 모든 이니셔티브에서 우리는 AI 기반 도구에 집중하고 이 역량을 지원하기 위한 데이터 인프라에 투자하고 있습니다. 시간이 지나면서 이러한 투자는 백오피스 전반에 추가적인 효율성을 창출하여 사업 전반에 걸쳐 효율성 향상을 가져올 것으로 기대합니다. 또한 뉴욕에 위치한 헤이스 건설 및 철거 매립지에 대한 업데이트를 드리고자 합니다. 이 부지의 공기 공간 확장을 위한 허가를 3분기에 받을 것으로 예상합니다. 현재 운영 속도를 감안할 때, 이 허가 확장으로 약 20년간의 가치 있는 공기 공간을 확보하게 될 것입니다. 또한 하이랜드, 주니퍼 릿지, 클린턴 매립지 확장 작업도 계속해서 우수한 진전을 보이고 있습니다.

인수는 여전히 우리의 성장 전략에서 중요한 요소입니다. 올해 초부터 강한 출발을 보이고 있습니다. 2026년 현재까지 5건의 인수를 완료했으며, 이는 연간 약 1억 6,500만 달러의 매출에 해당합니다. 1월 초에 한 건, 4월 1일에 세 건의 인수를 마무리했습니다. 그리고 7월 1일에는 펜실베이니아에서 한 건의 추가 인수를 완료했습니다. 이 거래들은 기존 운영 지역 내에서 밀도를 높이고 주요 환승장 및 재활용 시설을 추가하는 전략과 잘 부합하고 있습니다. 우리 팀은 안전에 중점을 두고 신입 팀원 온보딩과 통합 계획 실행에 초점을 맞추어 통합 작업을 순조롭게 진행하고 있습니다. 동시에 인수 파이프라인도 여전히 탄탄합니다. 기존 시장 내에서 잘 맞는 여러 후속 인수 기회가 후반 단계에 있습니다. 전반적으로 올해 들어 지금까지의 실행과 남은 기간에 대한 전망에 대해 매우 긍정적으로 생각하고 있습니다.

안전성 개선, 비용 인플레이션을 상회하는 가격 책정, 운영 효율성 프로그램, 인수 시너지 창출, 신규 인수 실현 등 핵심 우선순위에 대해 잘 실행하고 있습니다. 동시에 특히 기술과 장기 효율성에 대해 체계적으로 사업에 대한 투자를 계속하고 있습니다. 안전, 서비스, 고객 실행에 지속적으로 집중해 주신 직원 여러분께 감사드립니다. 그럼, 브래드에게 넘겨 재무 내용을 좀 더 자세히 설명드리겠습니다.

감사합니다, 네드. 모두 안녕하세요. 2분기 매출은 5억 4,370만 달러로 전년 동기 대비 7,840만 달러, 16.9% 증가했으며, 이 중 인수와 롤오버에서 4,620만 달러, 기존 점포 성장에서 3,220만 달러(6.9%)가 발생했습니다. 고형 폐기물 매출은 전년 대비 18.4% 증가했으며, 가격은 5.5% 상승했고 물량은 0.6% 감소했습니다. 고형 폐기물 내 수집 사업부문 가격은 분기 동안 5.8% 상승했으며, 롤오프에서 7%, 상업용 전면 적재에서 7% 가격 상승이 주도했고, 물량은 1.4% 감소했습니다. 처리 사업부문 가격은 4.7% 상승했으며, 매립지에서 4%, 환적장에서 5.1%의 제3자 가격 상승이 포함되었습니다. 매립지 물량은 분기 동안 총 8만 6,000톤, 8.4% 증가했으며, 내부 처리 물량은 2만 4,000톤, 제3자 물량은 6만 2,000톤 증가했습니다. 올봄 매립지 활동이 활발했으며, 하반기에도 이 추세가 계속될 것으로 예상합니다.