SEI 인베스트먼트 Morgan Stanley US Financials Conference 2026
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- SEI는 1분기에 역사상 두 번째로 큰 매출 수주를 기록하며 강력한 매출 모멘텀을 보이고 있다.
- 투자 관리자(IMs) 사업부와 프라이빗 뱅킹 사업부 모두에서 견고한 성장세가 나타나고 있다.
- 특히 IMs 사업부에서는 대형 매출 수주가 이어지고 있으며, 프라이빗 뱅킹 사업부는 구조적인 비용 절감과 전문 서비스 확대로 영업이익률이 크게 개선되었다.
- SEI는 통합 생태계 솔루션과 AI 및 자동화 기술을 활용해 경쟁사 대비 차별화된 서비스를 제공하고 있다.
- 자본 배분 측면에서는 무차입 상태를 유지하면서도 인수합병과 자사주 매입을 병행하고 있다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
저희와 함께해 주신 SEI의 최고재무책임자 겸 최고운영책임자이자 수석부사장인 션 덴햄 님을 모시게 되어 기쁩니다. 션, 오늘 함께해 주셔서 감사합니다.
초대해 주셔서 감사합니다. 이 자리에 함께하게 되어 반갑습니다.
지난해 SEI의 이야기는 매출 모멘텀 전환에 관한 것이었던 것 같습니다. 올해는 SEI가 실행력을 보여주고 있다는 점이 매우 분명합니다. 대화의 초점이 지속 가능성에 더 맞춰진 것 같습니다. SEI가 지금까지 보여준 높은 수준의 매출 모멘텀을 지속할 수 있다고 확신하는 이유는 무엇인가요?
네, 우선 이 자리에 함께하게 되어 항상 기쁩니다. 초대해 주셔서 감사합니다. 저희는 매출 모멘텀에 대해 매우 자신감이 있습니다. 주로 파이프라인 상황을 잘 파악하고 있기 때문입니다. 여러 차례 실적 발표에서 파이프라인 상황에 대해 자신감을 표명해 왔습니다. 1분기를 마치면서 SEI 역사상 가장 큰 수주 두 건을 따냈습니다. IMS 사업부에서 두 건의 대규모 위임 계약을 따냈는데, 이들 매니저는 과거에 펀드 관리 업무를 자체 처리하던 곳이었습니다. 그들이 아웃소싱 모델로 전환하기로 결정한 것입니다. 이는 매우 중요한 전환점이었으며, SEI 역사상 최고의 분기 중 하나로 기록적인 매출 성과를 거둔 순간이었습니다. 이러한 모멘텀은 IMS 사업부뿐만 아니라 계속 이어질 것으로 보고 있습니다. 프라이빗 뱅킹 사업부도 상당한 모멘텀을 보여주고 있습니다. 이 사업부는 분기별로 다소 변동성이 있습니다.
통상 연간 10~12건의 신규 계약을 따냅니다. 이 계약들이 특정 분기에 집중될 수 있습니다. 2025년에도 프라이빗 뱅킹 사업부에서 4분기에 매우 큰 성과를 거둔 것을 보실 수 있었습니다. 이 모멘텀은 우리가 매우 뛰어난 실행력을 보이고 있기 때문입니다. 우리 영업팀은 매우 집중하고 있습니다. 사업부 리더들이 우리 영업팀의 집중력을 확실히 이끌고 있습니다. 우리는 큰 모멘텀을 가지고 있으며, 이제는 사실상 전체 생태계를 판매하고 있습니다. 전문 서비스 같은 추가 솔루션도 많아져 시장에서 큰 모멘텀이 생겼습니다.
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이 어닝콜에는 2명이 참여했지만, 지금 보이는 건 1명뿐입니다.
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