RX사이트 26년 2분기 어닝콜

오늘 콜에는 RxSight 사장 겸 최고경영자 아지즈 모티왈라와 최고재무책임자 마크 윌터딩이 함께하고 있습니다. 오늘 오전, RxSight는 2026년 6월 30일로 종료된 3개월간의 재무 실적을 발표했습니다. 보도자료 사본은 회사 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 시작에 앞서 오늘 콜 중의 발언과 질문에 대한 답변은 경영진의 오늘 기준 견해를 반영하며, 예측, 추정, 계획 및 기대를 포함한 미래지향적 진술과 의견을 포함하고 있음을 알려드립니다. 실제 결과는 특정 위험과 불확실성으로 인해 표현되거나 암시된 내용과 실질적으로 다를 수 있습니다. 이러한 위험과 불확실성은 오늘 발표된 보도자료와 미국 증권거래위원회(SEC)에 제출한 서류에 더 자세히 설명되어 있습니다. SEC 제출 서류는 당사 웹사이트 또는 SEC 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다.

투자자분들께서는 미래지향적 진술에 과도한 신뢰를 하지 않도록 주의하시기 바라며, 법률상 요구되는 경우를 제외하고는 이러한 진술을 업데이트하거나 수정할 의무를 부인합니다. 또한 일부 비-GAAP 재무 지표에 대해서도 논의할 예정입니다. 비-GAAP 재무 지표에 관한 공시 및 가장 유사한 GAAP 지표와의 조정 내역은 보도자료에서 확인하실 수 있습니다. 이번 컨퍼런스 콜은 투자자 관계 웹사이트에서 오디오 재청취가 가능하다는 점 참고해 주시기 바랍니다. 그럼 아지즈에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 올리버. 그리고 여러분 모두 안녕하세요. RxSight에 합류하게 되어 매우 기쁘며 오늘 여러분과 이야기를 나누게 되어 영광입니다. 저는 경력 대부분을 안과 분야에서 보냈으며, 이 분야는 환자들의 삶의 질을 획기적으로 개선할 수 있는 중요한 기회를 제공하는 의료 영역입니다. 사람들의 시력을 개선하는 데 전념하는 회사에 합류하는 것은 큰 영광이며, 이것이 바로 제가 RxSight에 끌린 주요 이유 중 하나입니다. 최근에는 Tarsus Pharmaceuticals에서 최고 상업 책임자로서 안과 분야에서 가장 중요한 카테고리 창출 제품 중 하나의 상업 전략을 구축하고 이끌었습니다. 그 경험을 통해 차별화된 혁신, 철저한 실행, 그리고 강력한 고객 참여의 중요성을 다시 한 번 깨달았습니다. 이러한 경험을 바탕으로 실행력을 강화하고 의사, 환자, 직원, 주주 모두에게 가치를 창출하기 위해 노력할 것을 기대하고 있습니다.

저를 신뢰해 주신 이사회에 감사드리며, RxSight 전 직원에게도 감사를 표하고 싶습니다. 지난 2주 동안 모두가 매우 환영해 주었고, 조직 전반에 걸친 혁신 정신, 헌신 수준, 문제 해결 마인드에 깊은 인상을 받았습니다. 이 팀이 이룬 성과를 보면 놀랍지 않지만, 앞으로의 기회에 대한 기대감이 더욱 커졌습니다. 또한 RxSight를 구축하고 세계 유일의 상업적으로 이용 가능한 조절형 인공수정체(IOL) 플랫폼을 확립하는 데 기여한 론 커츠의 리더십을 인정하고 싶습니다. 론이 최고 의학 책임자로서 임상 전문성, 제품 지식, 의사 네트워크를 계속해서 제공할 것에 기쁘게 생각하며, 플랫폼 발전을 위해 그와 긴밀히 협력하기를 기대합니다.

RxSight 팀은 매우 차별화된 기술을 개발했으며 백내장 수술에서 완전히 새로운 카테고리를 개척했습니다. 수술 후 환자의 시력을 조절하고 개인화할 수 있는 능력은 진정으로 독특하며, 백내장 치료에서 가장 중요한 목표 중 하나인 환자가 원하는 시각적 결과를 달성하도록 돕습니다. 그 과정에서 회사는 우리 기술을 강력히 신뢰하고 환자에게 제공하는 혜택을 직접 경험한 헌신적인 의사와 진료소의 견고한 기반을 구축했습니다. RxSight에 합류한 지 얼마 되지 않아 몇 가지 초기 생각과 관찰을 공유하고자 합니다. 지난 몇 주 동안 저는 조직 내 리더들과 안과 커뮤니티의 주요 고객들을 만나고 경청하며 배우는 데 상당한 시간을 보냈습니다.

변화를 주도하기 전에 비즈니스를 철저히 이해하고 근본적인 문제를 파악하며 가장 큰 영향을 미칠 수 있는 영역을 찾아야 합니다. 초기 대화를 통해 조절 가능성의 가치는 여전히 매력적이며, 의사들이 이 기술의 차별성과 환자에게 더 정밀하고 개인화된 시력을 제공하는 능력을 인식하고 있음을 확인했습니다. 또한 대부분의 외과의가 가장 중요한 환자, 즉 자신의 가족 구성원에게도 LAL을 선호한다는 점을 알게 되었습니다. 예를 들어, 최근 오렌지 카운티에서 열린 저녁 식사 자리에서 한 안과 의사는 자신의 형제와 자매 모두에게 LAL을 선택했다고 공유했습니다. 최근 플로리다에 있는 또 다른 안과 의사와도 대화를 나누었는데, 그는 부모님 두 분 모두에게 LAL을 이식했다고 합니다. 저에게 이러한 결정들은 안과 커뮤니티 전반에 걸쳐 의사들이 우리 기술에 대해 가지고 있는 높은 신뢰 수준을 반영한다고 생각합니다.

이러한 의사들의 신뢰 수준은 우리 기술의 정밀성, 일관성, 다재다능성을 입증하는 광범위한 임상 및 실제 증거에 의해 뒷받침됩니다. 최근 사례 중 하나는 『백내장 및 굴절 수술 저널』에 발표된 4상 등록 연구입니다. 이 연구는 126개 기관에서 1,100명 이상의 환자를 대상으로 진행되었으며, 이전에 각막 굴절 수술을 받은 환자와 받지 않은 환자 모두에서 강력한 굴절 및 시력 결과를 보고했습니다. 이와 같은 광범위하고 일관된 결과들은 RxSight의 임상 제안의 강점과 조절 가능성이 의사와 환자에게 제공하는 가치를 더욱 강화합니다. 또한, 최근 발표한 알콘과의 협력은 회사에 있어 중요한 이정표입니다. 이는 기술과 그 광범위한 잠재력에 대한 외부의 추가적인 검증을 제공합니다. 또한, 2억 달러의 선급금과 잠재적인 미래 마일스톤 지급금, 그리고 상당한 장기 로열티 가능성을 통해 의미 있는 비희석 자본을 제공합니다.

무엇보다도 이 협력은 조절 가능성이 백내장 수술의 미래라는 우리의 믿음을 강화합니다. 그럼에도 불구하고, 우리는 이 기회를 보다 널리 채택되도록 전환하기 위해 상당한 과제가 남아 있습니다. 평가를 계속하면서, 우리는 사업을 철저히 검토하고 회사와 주주의 장기적 이익에 부합하는 결정을 내릴 수 있는 유연성을 확보하고자 합니다. 기본적인 추세는 이전에 안내한 내용과 대체로 일치하지만, 이 작업에는 시간이 필요하며, 이전 전망이 궁극적으로 적절하다고 판단되는 조치를 제한해서는 안 됩니다. 이러한 이유로, 우리는 이전에 발표한 연간 재무 가이던스를 철회하기로 결정했습니다. 가이던스가 최근에 제공되었음을 인지하고 있으며, 이 결정을 가볍게 내린 것이 아님을 말씀드립니다. 평가를 완료하는 동안 이것이 적절한 조치라고 믿습니다.

우리는 2027년 초에 공식 가이던스를 재개할 예정입니다. 앞으로 나아갈 방향에 대한 초기 우선순위와 관점을 공유하기 전에, 마크에게 2분기 재무 실적을 검토하고 올해 남은 기간에 대한 방향성 코멘터리를 제공하도록 넘기겠습니다.

마크, 부탁드립니다. 감사합니다, 아지즈, 그리고 여러분 안녕하세요.

지난달 사전 발표한 매출 범위와 일치하게, 2분기 전체 회사 매출은 3,370만 달러였으며, 이 중 650만 달러는 알콘과의 전략적 협력 계약과 관련하여 인식된 금액입니다. 이 금액은 초기 마일스톤 지급액 중 당사의 라이선스 지적 재산에 배분된 부분을 나타냅니다. 알콘 관련 매출을 제외한 2분기 제품 매출은 2,720만 달러로 전년 동기 대비 19% 감소했으며, 이는 경쟁 심화에 따른 시험 사용 증가와 더불어 전반적인 시장 역풍을 반영한 결과입니다. 2분기 LAL 단위 판매량은 24,917대로 전년 동기 대비 9% 감소했습니다. LAL 시술량은 2분기 매출 2,450만 달러로 환산되며, 이는 RxSight 제품 매출의 90%를 차지합니다. 분기 중에 12대의 LDD 장치를 설치했으며, 이는 분기 매출 130만 달러에 해당합니다. 분기 말 기준 설치된 LDD 장치 수는 1,166대였습니다.

파트너십 효과를 제외한 2분기 총이익률은 71.2%로, 전년 동기 74.9% 대비 하락했습니다. 전년 대비 감소는 주로 예상보다 느린 재고 소진으로 인한 재고 관련 비용 증가 때문입니다. 협력 수익의 긍정적 기여를 포함하면 2분기 총이익률은 76.7%였습니다. 2분기 2026년 판매관리비는 3,040만 달러로 전년 동기 대비 5% 증가했으며, 주로 협력과 관련된 법률 및 컨설팅 비용이 반영되었습니다. 2분기 연구개발비는 920만 달러로 전년 동기 1,020만 달러 대비 감소했습니다. 이 연간 감소는 주로 인건비 관련 비용 감소에 기인합니다. 2분기 순손실은 1,210만 달러, 주당 기본 및 희석 손실은 0.29달러였으며, 가중평균 발행 주식 수는 4,150만 주였습니다. 주식기준보상비용은 750만 달러였으며, 이를 제외한 조정 순손실은 460만 달러, 주당 0.11달러였습니다.

2분기 말 현금성 자산 및 단기 투자금은 약 2억 900만 달러였습니다. 이 금액에는 분기 종료 후 수령한 파트너십 계약 관련 6,000만 달러 선불금은 포함되어 있지 않습니다. 아지즈 모티왈라가 앞서 언급했듯이, 현재 사업 동향은 이전 예상과 대체로 일치하지만, 사업 평가를 마무리하는 과정에서 2026년 전체 연간 재무 가이던스를 공식적으로 철회하기로 결정했습니다. 그럼에도 불구하고, 올해 남은 기간 동안 실적에 영향을 미칠 주요 요인에 대해 방향성 코멘터리를 제공하고자 합니다. 알콘 전략적 협약과 관련된 매출은 3,000만 달러에서 4,000만 달러 사이로 인식될 것으로 계속 예상합니다. 매출은 특정 성과 의무가 달성될 때 인식되므로, 분기별 인식 시점은 변동될 수 있습니다.