넥슨 인터내셔널 Canaccord Genuity's 46th Annual Growth Conference

좋은 질문입니다. 넥센에는 전반적으로 훌륭한 리더십 팀이 있습니다. 제가 비운 최고 상업 책임자 자리는 전 최고 고객 책임자였던 카라 푸치넬리가 맡아 엔터프라이즈 비즈니스를 총괄할 것입니다. 전 최고 전략 책임자 켄 서는 최고 비즈니스 책임자 역할을 맡게 되며, 켄의 주요 임무는 거래소 비즈니스와 CTV 파트너십 성장을 집중하는 것입니다. 광고 생태계의 다양한 요소들, 즉 구매 측, 판매 측, 데이터 측을 통합해 온 만큼, 제가 매일 하는 일의 많은 부분은 이 모든 요소들이 어떻게 협력하여 고객을 지원할 수 있는지에 집중되어 있습니다. 우리가 시장에 도입한 완전한 엔드투엔드 기술 스택은 아직 비교적 새롭습니다.

양측에서 강력한 역량을 갖춘 회사는 많지 않습니다. 저는 우리가 무엇인지뿐 아니라 왜 그런지, 그리고 구매 측이든 판매 측이든 혹은 그 중간 어디에 있든 고객에게 어떤 가치를 제공할 수 있는지 알리는 데 많은 시간을 할애하고 있습니다.

네, 물론입니다. 2분기는 저희에게 매우 좋은 분기였습니다. 기여도(Contribution ex-TAC)가 전년 동기 대비 11% 증가했으며, 이는 2분기 기준 최고 기록입니다. 프로그래매틱 매출은 전년 대비 12%로 조금 더 빠르게 성장했습니다. 이번 분기 저희에게 가장 두드러진 부분은 CTV였습니다. 이는 저희 회사 역사상 최고의 CTV 매출 분기였습니다. 전년 대비 33% 성장했으며, 이는 지난 몇 년간 전략적으로 추진해온 여러 활동의 결과물입니다. 엔터프라이즈 고객층을 확장하고, 고객들이 플랫폼 내 다양한 솔루션을 활용하도록 유도한 덕분입니다. 이러한 노력들이 CTV와 모바일 인앱 같은 다른 성장 동력에서의 성공을 이끌어내고 있습니다.

이번 분기뿐만 아니라, 올해 들어 세 번째로 매출 가이던스를 상향 조정했으며, 기여도(Contribution ex-TAC)와 프로그래매틱 매출 모두 세 번째로 증가시켰습니다. 연초 3월에 처음 가이던스를 발표할 때는 순매출 성장률 8%를 예상했지만, 현재는 12%까지 상승했습니다. 저희 비즈니스에 매우 흥미로운 시기이며, 성장 엔진이 가동되는 것뿐만 아니라 AI, 데이터, 그리고 시장 진출 실행에 대한 기회에 투자하고 있습니다. 비즈니스에서 보고 있는 성공에 대해 매우 확신하고 있으며, 상업적 포지셔닝 업데이트가 이 성장 엔진을 계속 가동하는 데 도움이 될 것입니다.

네, 기꺼이 말씀드리겠습니다. 논리적으로 생각해 보면, 세 개 회사와 일하는 것보다 한 회사와 일하는 것이 훨씬 쉽습니다. 특히 개인이나 팀이 광고 캠페인을 설정하고 실행하는 데 필요한 로그인 수와 시간이 많다는 점을 고려하면 더욱 그렇습니다. 단순히 시간 절약뿐만 아니라 비용 절감과 더 나은 성과도 제공합니다. 세 개 회사에 각각 비용을 지불하는 대신 저희와 함께 일할 수 있습니다. 저희 DSP를 사용하시면 저희 공급처에서 구매할 수 있도록 인센티브를 드립니다. 저희 데이터를 사용할 경우에도 인센티브를 제공합니다. 고객에게 자금이 어디에 사용되는지 매우 투명하게 공개하는데, 이는 이 시장에서는 비교적 새로운 접근 방식입니다.

광고주들은 실제 광고에 투자금이 얼마나 도달하는지 궁금해합니다. 그리고 많은 경우, 저희 업계에서는 광고주가 원하는 만큼 도달하지 못하는 경우가 많습니다. 그래서 저희가 그 부분을 명확히 밝힐 수 있다는 것은 큰 가치를 제공합니다. 하지만 가장 중요한 점은 비용 절감도 좋지만, 이 세 가지 기술이 하나의 기술 기반에 통합되어 함께 작동할 때 성능이 훨씬 더 뛰어나다는 것입니다. 그래서 고객들은 훨씬 더 나은 결과를 보고, 비용은 낮아지며, 세 곳 이상의 파트너와 일하는 대신 단 한 곳과만 협력함으로써 시간 효율성도 높아집니다.

우리는 올해의 유일한 확실성은 거시적 불확실성이라는 농담을 합니다. 지난 몇 년과 달리, 광고주들이 훨씬 더 탄력적으로 대응하고 있는 것을 실제로 보고 있습니다. 그들은 이러한 변동성을 경험해왔습니다. 분명히 올해 초에는 변동성이 매우 컸습니다. 변동성이 완화되고 다시 심해지기도 했지만, 연중 예산은 상당히 일관되게 유지되고 있습니다. 우리가 보고 있는 큰 트렌드 중 하나는, 그리고 넥센이 매우 유리한 위치에 있는 이유라고 생각하는 것은, 오픈 웹 디스플레이 트래픽의 감소입니다. 분명히 LLM과 ChatGPT의 발전으로, 답을 찾거나 레시피를 찾기 위해 웹에서 20개 이상의 페이지를 탐색할 필요가 없습니다. 한 번에 해결할 수 있습니다. 오픈 웹이 감소하는 반면, 다른 영역에서는 성장이 나타나고 있습니다. 다행히도 저희는 수년간 CTV에 투자해왔으며, 이는 큰 성장 동력입니다.

CTV 공간뿐 아니라 네이티브 홈 스크린 공간에도 많은 투자가 이루어지고 있으며, 저희는 이 분야에서 좋은 위치에 있습니다. 또한 모바일 인앱 분야도 마찬가지입니다. 이 영역들은 AI에 매우 강인하며, 저희가 보고 있는 성장의 큰 부분을 차지합니다. 빌리 에커트가 언급했듯이, CTV의 전년 대비 33% 이상의 의미 있는 성장은 생태계 변화에 따라 더 많은 자금을 확보할 수 있는 위치에 있음을 보여줍니다.