레녹스 인터내셔널 William Blair 46th Annual Growth Stock Conference

감사합니다, 라이언. 초대해 주셔서 감사합니다. 라이언이 말씀드린 대로 저는 알록 마스카라입니다. 렌녹스의 CEO입니다. 렌녹스에서 4년째 근무하고 있습니다. 몇 장의 슬라이드를 보여드린 후 대화 및 질의응답 시간을 갖겠습니다. 렌녹스는 상장 기업으로, 몇 년 전에 S&P 500 지수에 편입되었습니다. 재무 관련 몇 가지를 강조하고자 합니다. 첫 번째는 ROIC입니다. 36%로, 산업계에서 가장 높고 HVAC 업계에서는 단연 최고 수준입니다. 이는 저희가 자본을 매우 효율적으로 운용하고 있음을 보여줍니다. 회사 역사는 130년에 달합니다. 저는 여덟 번째 CEO에 불과합니다. 이 회사는 오랜 기간 동안 매우 잘 운영되어 온 회사입니다.

상업 부문에서는 매출의 38%가 BCS 또는 상업 부문에서 나오며, 이는 주거용 사업과 비교해 수익성이 동등하거나 더 좋아졌습니다. 큰 반전의 이야기였습니다. 이 페이지에서 강조하고 싶은 또 다른 점은 매출의 80%가 교체 수요에서 나오고, 20%는 주거용이든 상업용이든 신축에서 나온다는 점입니다. 우리가 주거용 산업에서 작은 플레이어임에도 불구하고 차별화되는 점은, 라이언이 말했듯이, 저희가 자체 유통망의 70%를 소유하고 있다는 것입니다. 저희는 가장 큰 제조업체 직영 딜러 기반을 가지고 있습니다. 렌녹스 브랜드로 계약자에게 판매할 때, 그들은 미국 전역에 분포된 250개 매장에서 구매하며, 유통업체를 거치지 않습니다. 상업 부문에서는 경량 상업용에 집중하며, 모든 것을 직접 수행합니다.

장비 설치, 예방 유지보수, 장비 재활용은 물론, 장비 제조 및 판매까지 모두 합니다. 대개 대형 전국 고객을 대상으로 하는 상업 고객에게 완전한 전 생애 주기 솔루션을 제공합니다. 또 다른 차별점은 저희의 디지털 데이터 플랫폼입니다. 저희는 유기적 성장을 이루었고, 매우 우수한 데이터 레이크와 데이터를 보유하고 있습니다. 예를 들어, 상업용과 주거용 사업에서 절반 이상이 저희 웹 플랫폼을 통해 직접 이루어집니다. 주거용에서는 거의 절반의 주문이 저희 자체 플랫폼인 렌녹스 프로스를 통해 들어옵니다. 최근 3월에 투자자 설명회를 개최했으며, 이전 투자자 설명회에서 설정한 모든 목표를 달성한 후 2026년부터 2030년까지의 변혁 계획을 공개했습니다.