덴츠플라이 시로나 26년 2분기 어닝콜

여러분, 안녕하세요. DENTSPLY SIRONA 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 콜에는 댄 스카빌라 사장 겸 최고경영자와 존 포트슨 최고재무책임자가 함께합니다. 콜과 관련된 실적 보도자료와 슬라이드 자료는 당사 웹사이트 www.dentsplysirona.com 투자자 섹션에서 확인하실 수 있음을 알려드립니다. 시작에 앞서, 실적 보도자료에 포함된 미래예측 진술을 잠시 읽어주시기 바랍니다. 오늘 콜 중에는 당사의 미래 실적과 재무 결과에 대한 현재 관점을 반영한 미래예측 진술이 포함될 수 있습니다. 이 진술들은 특정 가정과 미래 사건에 대한 기대를 기반으로 하며, 이는 위험과 불확실성에 노출되어 있습니다.

최근 제출한 Form 10-K와 이후 제출된 Form 10-Q 또는 기타 SEC 제출 문서에는 실제 결과가 예측과 다를 수 있는 주요 위험 요소들이 명시되어 있습니다. 오늘 콜에서의 발언은 비-GAAP 재무 결과를 기준으로 합니다. 당사는 비-GAAP 재무 지표가 투자자에게 당사 사업의 재무 성과에 대한 추가적인 유용한 통찰을 제공하고, 특정 항목이 사업 성과와 독립적으로 변동할 수 있는 기간 간 재무 결과 비교를 가능하게 하며, 경영진이 사업 운영에 사용하는 주요 지표에 대한 투명성을 높인다고 믿습니다. GAAP과 비-GAAP 결과 간 조정 내역은 보도자료를 참고해 주시기 바랍니다. 비교 수치는 별도 언급이 없는 한 전년 동기 대비입니다. 오늘 콜의 웹캐스트 재방송은 콜 종료 후 회사 웹사이트의 투자자 섹션에서 확인하실 수 있습니다.

그럼 이제 콜을 댄에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 웨이드, 그리고 여러분 안녕하세요. 분기 실적을 논의하기 전에, DENTSPLY SIRONA의 신임 부사장 겸 최고재무책임자인 존 포트슨을 첫 실적 발표 콜에 맞이하게 되어 환영의 말씀을 드립니다. 존은 7월 20일에 합류했으며, 함께 하게 되어 매우 기쁩니다. 그는 CEO 및 이사회와 긴밀히 협력하며 변혁기 동안 운영을 강화하고, 자본을 신중하게 배분하며, 장기적인 주주 가치를 창출해 온 검증된 재무 및 비즈니스 리더입니다. 공개 기업의 CFO와 CEO를 모두 역임한 경험은 DENTSPLY SIRONA가 현재 위치한 곳과 앞으로 나아갈 방향에 잘 부합합니다. 그가 우리 팀에 합류하게 되어 기쁩니다. 임시 CFO로서의 리더십을 발휘해 준 마이크 포머로이에게도 감사의 말씀을 전합니다. 그의 기여에 진심으로 감사드립니다. 그럼 이제 존에게 2026년 2분기 재무 실적 검토를 부탁드리겠습니다.

감사합니다, 댄, 그리고 여러분 안녕하세요. 먼저, DENTSPLY SIRONA에 합류하게 되어 영광입니다. 오랜 기간 회사를 지켜봐 왔기에 포트폴리오의 강점을 잘 알고 있으며, 사업을 본연의 잠재력으로 회복시키는 데 기여할 기회에 큰 기대를 갖고 있습니다. 저를 이곳으로 이끈 궁극적인 이유는 이사회와 경영진이 신중한 전환을 실행하겠다는 분명한 의지였습니다. 운영 우수성과 장기 가치 창출에 강한 집중이 있습니다. 입사한 지 몇 주밖에 되지 않았지만, 저는 이미 발 빠르게 움직이고 있으며 팀과 함께 성장 회복 실행 계획을 실행할 준비가 되어 있습니다. 4페이지로 넘어가 2분기 실적을 살펴보겠습니다. 2026년 2분기 매출은 8억 9,800만 달러로, 보고 기준으로는 4.1% 감소했으며, 환율 변동을 반영한 상수 기준으로는 6.3% 감소했습니다.

바이트의 영향과 분기 중 약 800만 달러 규모의 계획된 딜러 재고 축소를 조정하면, 매출은 상수 환율 기준으로 3.6% 감소했습니다. 조정 EBITDA 마진은 전년 대비 거의 변동이 없었으며, 4,400만 달러의 관세 환급 혜택이 판매량 감소, 판매 믹스 변화, 추가 관세 영향으로 인한 총이익 감소에 상쇄되었습니다. 영업비용은 전년 대비 1,200만 달러 증가했으며, 이 중 약 800만 달러는 환율 역풍 영향입니다. 일반관리비 감소는 성장 회복 실행 계획을 지원하기 위해 판매, 마케팅, 연구개발에 투자한 부분에 의해 상쇄되었습니다. 2분기 조정 주당순이익은 전년과 동일한 0.52달러를 기록했습니다. 관세 환급은 주당 0.17달러의 긍정적 영향을 미쳤습니다. 분기 영업 현금 흐름은 9,900만 달러로 전년 동기 4,800만 달러 대비 증가했습니다.

전년 대비 증가는 주로 관세 환급 수령과 매출채무 및 재고 관리를 통한 운전자본 개선에 기인합니다. 우리는 운전자본 개선에 계속해서 신중하게 임하고 있습니다. 이는 앞으로 제가 집중할 핵심 영역이 될 것입니다. 2분기에는 평균 주당 10달러 미만의 가격으로 130만 주를 기회 있을 때마다 자사주 매입했습니다. 이는 덴츠플라이 시로나가 2024년 3분기 이후 처음으로 자사주를 매입한 것입니다. 분기 말 현금 및 현금성 자산은 2억 3,900만 달러였으며, 2분기 순부채 대비 EBITDA 비율은 3.2배로 올해 1분기 말과 동일한 수준입니다. 우리는 계속해서 부채 감축을 우선시하고 있습니다. 이제 5페이지로 넘어가 2분기 부문별 실적을 살펴보겠습니다. CTS 부문부터 시작하겠습니다. 매출은 2억 3,900만 달러로 보고 기준 1.5% 감소했습니다.

장비 및 기기 매출은 1억 3,700만 달러로 전년 대비 변동이 없었으며, 치료 센터 매출은 감소했습니다. 이는 특히 EMEA 지역에서 Orthophos 영상 제품군에 대한 수요 증가로 영상 장비 매출이 성장하며 일부 상쇄되었습니다. CAD/CAM 매출은 1억 200만 달러로 중간 한 자릿수 감소했으며, 이는 미주 지역의 판매량 감소와 EMEA 지역의 불리한 가격 믹스에 기인하나, APAC 지역의 두 자릿수 성장으로 일부 상쇄되었습니다. EMEA 지역에서는 중동 분쟁으로 인한 불확실성 때문에 일부 자본 장비 분야에서 수요가 다소 약화되며 공급자들이 투자 결정을 미루는 모습을 보였습니다. 내시경, 수복, 예방 제품을 포함하는 EDS 부문 매출은 3억 7,600만 달러로 2.7% 감소했으며, 주로 미주 및 EMEA 지역의 판매량 감소에 기인합니다.

1분기에 공유드린 바와 같이, EMEA 지역 유통 파트너가 보유한 EDS 제품 재고 변동이 실적에 부정적인 영향을 미쳤습니다. 2분기에는 다양한 시장과 유통업체 내 역학에 대한 가시성이 높아지면서 순차적인 개선이 관찰되었습니다. 전반적으로 해당 지역의 최종 판매량은 낮은 한 자릿수로, 치과 소모품에 대한 예상과 일치합니다. 유통 판매량은 일부 유통업체가 재고 수준을 줄이면서 전년 대비 감소했습니다. 이 도매 재고 감소가 수요에 의한 추세라고 보지 않습니다. OIS 부문 매출은 1억 9,700만 달러로 13.2% 감소했습니다. Byte 인수에 따른 전년 대비 영향을 조정하면, OIS 매출은 5.7% 감소해 지난 분기와 일관된 수준입니다. IPS 매출은 1억 5,700만 달러로 중간 한 자릿수 감소했으며, 이는 미주 및 APAC 지역의 프리미엄 임플란트 판매량 감소에 기인합니다.

EMEA 지역 임플란트는 MIS, 당사의 가치 임플란트 브랜드의 개선된 실적에 힘입어 중간 한 자릿수 성장했습니다. 교정 부문에서는 SureSmile 매출이 4,000만 달러로 두 자릿수 감소했으며, 주로 미주 지역에 기인합니다. Wellspect Healthcare 부문 매출은 8,600만 달러로 7.1% 증가했으며, 신제품 판매의 지속적인 강세와 사업 실행력이 견인했으나 미국 시장의 낮은 재고 수준이 일부 상쇄했습니다. 이제 6번 슬라이드로 넘어가 2026년 전망에 대해 말씀드리겠습니다. 2026년 순매출 35억~36억 달러, 조정 주당순이익 1.40~1.50달러 전망을 유지하고 있습니다. 이 EPS 범위에는 관세 환급 혜택과 추가 관세 영향은 포함되어 있지 않습니다. 전망 유지 결정은 현재까지의 기대치, 특히 관세 및 무역 정책에 대한 현 시점의 예상에 기반합니다.

2026년 3분기에는 정상적인 계절성으로 인해 매출이 전 분기 대비 감소할 것으로 예상합니다. Return-to-Growth 우선순위 실행을 지속하면서, 관세 환급으로 인한 0.17달러 혜택을 제외하면 3분기 순이익은 2분기 수준을 밑돌 것으로 예상합니다. 영업 인력, 임상 교육 프로그램, 연구개발에 대한 투자를 계속할 것이며, 이러한 투자 효과는 4분기부터 점차 가시화될 것으로 기대합니다. 이상으로, 다시 Dan에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, John. 24개월 Return-to-Growth 실행 계획을 시작한 이후 두 번째 분기를 마무리하면서, 우리의 우선순위는 변함이 없습니다. 우리는 모든 의사결정의 중심에 고객을 두고, 실행력을 개선하며, 장기 성장의 가장 큰 기회가 있는 곳에 투자하고, 회사의 재무 기반을 강화하는 데 집중하고 있습니다. 진전이 이루어지고 있지만, 여전히 전환기 상황입니다. 사업의 일부 부문은 다른 부문보다 더 빠르게 개선되고 있으며, 앞으로도 해야 할 일이 많습니다. John이 언급했듯이, 투자 시기와 거시경제 여건을 감안할 때 개선 효과는 4분기에 더 집중될 것으로 예상합니다. 제가 자신감을 갖는 이유는 우리가 하는 일이 점차 성과를 내고 있다는 증거가 나타나기 시작했기 때문입니다. 모든 것은 고객에서 시작됩니다. 지난 6개월 동안 우리는 고객과의 소통 방식을 재구축해 왔습니다.

임상 교육에 투자하고, 상업 조직을 강화하며, 딜러 네트워크를 통해 고객 접근성을 확대하고, DENTSPLY SIRONA와의 거래를 더 쉽게 만들고 있습니다. 2분기에는 임상 교육이 가장 중요한 역할을 했습니다. 글로벌 임플란트 서밋에서 1,000명 이상의 임상의를 모았고, 2026년 근관치료 포럼에서는 근관치료 분야 KOL을 초청했으며, 보철 및 다학제 치의학 분야의 선도 전문가들을 모아 차세대 임상 솔루션을 설계하는 데 도움을 주었습니다. 이러한 기회는 임상가들로부터 직접 배우고 관계를 강화하며, 우리의 혁신 파이프라인이 고객이 가장 필요로 하는 것을 반영하도록 보장합니다. 동시에, 우리는 자체 상업 역량에도 투자하고 있습니다. 미국 내 모든 임플란트 영업 담당자들은 최근 우리가 제공한 가장 포괄적인 임플란트 인증 프로그램을 완료했습니다. 가장 경험 많은 팀원들은 이 4일간의 교육에서 수년간 배운 것보다 더 많은 것을 배웠다고 말했습니다.