제나테크 Sidoti Small-Cap Virtual Investor Conference

오늘 저희 방송에 접속해 청취해 주셔서 감사합니다. 먼저 발표 자료를 설명드린 뒤에 질의응답을 진행하겠습니다. 바로 본론으로 들어가서, 저희는 지나테크입니다. 저희는 AI 드론, 드론 서비스형 모델(Drone-as-a-Service), 그리고 양자컴퓨팅이 실시간 AI 드론의 미래를 구동할 기반 기술이 될 것이라고 믿고 있습니다. 저희는 세 가지 사업 영역을 운영하고 있습니다. 첫째, 드론을 설계하고 제조합니다. 저희가 집중하고 있는 사업 분야는 정부, 국방, 그리고 기업 고객입니다. 둘째로, 드론 서비스형(Drone-as-a-Service) 사업을 구축하고 있으며, 이는 토지 측량, 점검, 고압 세척 등을 위한 턴키 드론 서비스를 제공하는 것이고, 이에 대해서는 잠시 후 더 말씀드리겠습니다. 셋째로, 엔터프라이즈 SaaS 소프트웨어 사업부가 있습니다. 이 사업은 오랫동안 운영해 왔으며, 전사적으로 활용하는 중요한 역량을 제공하고 있습니다.

저희는 글로벌하게 운영하고 있습니다. 북미, 유럽, 아시아, 아랍에미리트(U.A.E.)에서 사업을 하고 있고, 최근에는 호주에도 진출했습니다. 현재 세 곳에서 제조하고 있으며, 현재 네 번째 생산 거점도 구축 중입니다. 왜 지나테크인가요? 저희는 AI 기반 드론 자동화를 활용해 업무를 자동화하고 비용을 낮추며 실시간 데이터를 제공하는 데 집중하고 있습니다. 둘째로, 드론 서비스형(Drone-as-a-Service) 사업을 통해 AI 자율성 플랫폼을 구축하고 있습니다. 저희는 32개 거점을 보유하고 있으며, 롤업 전략을 통해 플랫폼을 구축하고 서비스를 개발·표준화한 뒤, 그 안에서 제공하는 서비스 포트폴리오를 확대해 나가고 있습니다. 저희는 드론 혁신을 도입하기에 최적의, 디지털화가 덜 된 레거시 사업들을 인수하고 있습니다. 또한 국방 시장을 타깃으로 하고 있습니다.

저희는 드론 솔루션 제품군에서 일부 진전을 이루었고, 이를 구축하는 데 초점을 둔 국방 기관들과 협업을 진행하고 있지만, 다소 더 긴 일정이 필요합니다. 물론, 저희의 엔터프라이즈 SaaS 사업도 있습니다. 이는 반복 매출을 창출하며, 동시에 회사의 중요한 전략적 역량이기도 합니다. 다음은 저희의 주요 지표입니다. 저희는 2024년 10월 1일에 상장했습니다. 상장할 때 IPO가 아니라 다이렉트 리스팅을 진행했습니다. 2017년에 시작한 이후로 정말 많은 성장을 이뤄왔습니다. 당초에는 주로 소프트웨어 중심이었고 약 12개의 서로 다른 소프트웨어 브랜드를 보유하고 있었는데, 작년에 본격적으로 드론 기업으로 전환했습니다. 저희는 상당히 글로벌하게 운영하고 있습니다. 다음은 저희의 일부 오피스입니다. 제조 시설 3곳이 있다고 말씀드렸습니다.

또한 최근에는 우크라이나에서 제조와 시험을 진행하겠다고 발표했습니다. 이는 본사 오피스 또는 Drone-as-a-Service 운영 거점 등, 저희 오피스의 일부 예시입니다. 전 세계에 32곳이 있으며, 현재까지 주로 토지 측량 및 엔지니어링 기업을 중심으로 23건의 인수를 완료했습니다. 다음은 저희의 수익 모델입니다. 저희는 드론 솔루션을 기업, 정부, 국방 분야에 특화해 판매하고 있으며, 많은 솔루션이 테스트 및 파일럿 단계에 있습니다. 그 단계를 막 마무리하고 있는 상황입니다. 그리고 많은 솔루션에 대해 유료 파일럿을 진행하는 단계에 있다고 말씀드릴 수 있을 것 같고, 그와 별도로 프로토타입 단계에서 개발 중인 것들도 있습니다. 저희 Drone-as-a-Service 사업은 이를 구독 모델로 만드는 데 집중하고 있습니다.