UFP 테크놀로지스 26년 2분기 어닝콜

안녕하세요, 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘 콜에는 저희 사장 겸 최고경영자 미치 록이 함께하고 있습니다. 오늘 발표 중에는 1995년 사모 증권 소송 개혁법에 따른 미래 예측 진술을 포함할 예정이며, 이 진술들은 위험과 불확실성에 영향을 받을 수 있습니다. 가능한 경우, 믿는다, 기대한다, 예상한다, 추구한다, 예측한다 등의 표현을 사용하여 미래 예측 진술임을 명확히 하겠습니다. 저희의 미래 예측 진술은 오늘 기준의 추정과 가정에 근거하며, 이후 시점의 추정이나 견해를 나타내는 것으로 의존해서는 안 됩니다. 가장 최근의 10-K 및 10-Q 보고서에 포함된 미래 예측 정보에 관한 주의 사항과 위험 요소를 참고해 주시기 바라며, 이는 결과가 명시되거나 암시된 내용과 실질적으로 다를 수 있는 요인들을 포함합니다.

이번 콜에서는 유기적 매출 성장, 조정 영업이익, 조정 판매관리비, 조정 주당순이익, EBITDA 및 조정 EBITDA 등 비GAAP 재무지표에 대해 논의할 예정입니다. 이번 콜에서 논의된 GAAP과 비GAAP 지표 간 조정 내역은 관련 보도자료에 포함되어 있으며, 당사 웹사이트의 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 이제 미치에게 마이크를 넘기겠습니다.

안녕하세요, 여러분. 참석해 주셔서 감사합니다. 분기 실적에 대해 말씀드리기 전에, UFP 테크놀로지스의 사장 겸 최고경영자로서 처음으로 진행하는 실적 발표 콜임을 간단히 말씀드리고자 합니다. 오늘날 우리가 운영하는 회사와 플랫폼을 구축하는 데 수년간 기여해 온 만큼, 저는 이번 전환을 우리의 성공을 이끌어온 전략의 연장선으로 보고 있습니다. 우리의 우선순위는 변함없이 고객 지원, 팀과 역량에 대한 투자, 신중한 인수 추진, 그리고 주주를 위한 장기적 가치 창출에 집중하고 있습니다. 2분기 및 상반기 실적은 플랫폼 전반에 걸친 견고한 실행력과 장기 성장 전략을 향한 지속적인 진전을 반영합니다. 2분기 동안 매출은 15.1% 증가한 1억 7,400만 달러를 기록했습니다. 총마진은 29.3%로 상승했으며, 영업이익은 15.5% 성장했습니다. 조정 주당순이익도 16.8% 증가하여 회사 사상 최고치인 2.92달러를 달성했습니다.

이러한 성과는 UFP 플랫폼 전반의 기여에 힘입은 것으로, 우리의 메드테크 사업의 강점과 다양성을 보여줍니다. 포트폴리오 전반에 걸쳐 성장이 광범위하게 이루어졌으며, 상위 5개 고객사는 14.7% 성장했고, 나머지 메드테크 사업은 19.7% 성장했습니다. 이번 분기의 가장 중요한 점 중 하나는 성장이 특정 고객, 제품군, 또는 최종 시장에 의존하지 않았다는 것입니다. 오히려 다양한 고객 프로그램, 사업의 폭넓음, 그리고 조직 전반에 걸친 팀들의 지속적인 실행력이 성과를 견인했습니다. 우리는 고객 주도의 성장 이니셔티브를 지원하고, 생산 능력을 확장하며, 장기적으로 비용 구조를 개선하기 위해 도미니카공화국에 계속 투자하고 있습니다. 이러한 투자는 초기 운영상의 이점을 창출하고 미래 성장을 지원하는 역량을 강화하고 있습니다.

이익의 완전한 실현은 당초 예상보다 시간이 더 걸리고 있으나, 우리는 이러한 투자의 장기적 가치와 고객 및 사업에 창출할 기회에 대해 여전히 확신하고 있습니다. 우리는 이번 분기 동안 조직 강화도 지속했습니다. 최근 사업 개발, 운영, 법무 부문에서의 인력 충원은 리더십 역량을 높이고 다음 성장 단계에 대비하는 데 도움을 주고 있습니다. 기존 고객과 함께 성장하고, 신규 프로그램을 시작하며, 인수 기회를 평가하는 과정에서, 우리는 조직 역량에 대한 투자가 시설과 장비에 대한 투자만큼 중요하다고 믿습니다. 이러한 투자는 또한 플랫폼 확장을 지속하면서 분산 운영 모델에 추가 회사를 편입할 수 있는 기반을 마련합니다. 우리의 인수 전략은 변함이 없으며, 기회 파이프라인도 탄탄합니다.

우리는 역량을 확장하고 매력적인 메드테크 시장에서 입지를 강화할 수 있는 사업체들을 계속 평가하고 있습니다. 항상 우리는 가치 평가에 있어 신중함을 유지하며, 장기적인 주주 가치를 창출하는 방식으로 자본을 배분하는 데 전념하고 있습니다. 앞으로도 기존 고객과 함께 성장하고, 새로운 프로그램 출범을 지원하며, 신중한 인수를 추진하고, 인력과 역량에 투자할 의미 있는 기회가 계속 있다고 보고 있습니다. 우리는 고객 관계, 제조 기반, 탄탄한 인수 파이프라인, 강화된 리더십 팀의 조합이 지속적인 성장에 유리한 위치를 제공한다고 믿습니다. 우리가 서비스하는 시장은 여전히 매력적이며, 고객 관계도 견고하게 유지되고 있고, 우리는 고객과 주주를 위한 신중한 실행과 장기 가치 창출에 집중하고 있습니다. 무엇보다도, 전 세계 팀원 여러분께 고객과 서로에 대한 지속적인 헌신에 감사드립니다.

그들의 헌신과 전문성, 실행력이 UFP의 성공 기반이며, 회사 성장의 다음 장에 진입하는 데 중요한 역할을 하고 있습니다. 이제 론에게 넘겨 재무 실적을 좀 더 자세히 검토하도록 하겠습니다.

감사합니다, 미치. 영업 실적을 검토하기 전에, 이란 분쟁이 원자재 투입 비용에 미친 영향에 대해 간단히 업데이트하겠습니다. 원자재 투입 비용 중 일부가 석유 기반이기 때문에, 이란 분쟁으로 인한 유가 영향으로 인플레이션 압력이 계속되고 있습니다. 1분기 말과 마찬가지로, 뉴스가 매일 변동하고 유가가 변동성이 커 최종 영향을 추정하기 어렵습니다. 우리는 이러한 비용 상승분을 시장에 적절히 전가할 것으로 예상하고 있습니다. 영업으로 넘어가면, 미치가 언급했듯이 2분기 전체 매출은 15.1% 증가했으며, 이는 플랫폼 전반, 특히 표면 및 지원, 심혈관, 감염 통제, 정형외과 하위 시장에서의 강세에 힘입은 결과입니다.

2분기 유기적 매출 성장률은 12.4%로 강세를 보였으며, 출시 프로그램이 가속화되고 AJR에서의 생산 능력도 계속 확장되고 있습니다. 고객 집중도와 관련해, 상위 5개 고객에 대한 매출이 올해 누적 매출의 61%를 차지하지만, 수백 개의 SKU로 구성된 다양한 프로그램에 분산되어 있으며, 각각 검증 및 자격 요건을 충족해야 합니다. 매출 대비 총이익률은 지난해 28.8%에서 29.3%로 상승했습니다. 이 개선은 DR로 이전 예정인 프로그램들이 고객 자격 요건에 따라 계속 지연되면서 AJR에서의 마진 압박이 지속된 상황에서도 이루어졌습니다. 2026년 2분기 판매관리비는 410만 달러 증가한 2,280만 달러였습니다. 이는 주로 조직 확대를 지원하기 위해 여러 시점에 이루어진 백오피스 투자에 따른 약 190만 달러의 임금 및 복리후생 비용 때문입니다.

또한, 고위 경영진 팀의 성장과 CEO 교체 비용 일부로 인한 약 100만 달러의 비현금성 주식 보상 증가도 반영되었습니다. 2분기 조정 영업이익률은 매출의 17.6%였으며, 조정 주당순이익도 증가했습니다. 주당순이익은 2.92달러로, 지난해에 비해 크게 상승했습니다. 2분기 동안 영업활동을 통해 약 1,560만 달러의 현금을 창출했습니다. 2분기 자본적 지출은 120만 달러였으며, 부채비율은 1배 미만으로 마감했습니다. 이제 질문을 위해 운영자에게 다시 넘기겠습니다.

좋은 아침입니다, 브렛. 질문해 주셔서 감사합니다. 심혈관, 감염 예방, 환자 취급, 정형외과 등 여러 핵심 시장에서 지속적인 성장을 보고 있습니다. 로봇 수술 시장은 올해 변동 없거나 감소할 것으로 예상된다고 특별히 언급했습니다. 그 점은 사실이었습니다.