허벌라이프 26년 2분기 어닝콜

시작해 주시기 바랍니다. 감사합니다, 그리고 참석해 주신 모든 분들께 환영의 인사를 전합니다.

오늘 함께하는 분들은 스테판 그라치아니 최고경영자(CEO)와 존 데시몬 최고재무책임자(CFO)입니다. 오늘 콜을 시작하기 전에, 프레젠테이션 2페이지와 오늘 일찍 발표된 실적 발표 자료에 포함된 미래 예측 진술에 관한 주의 문구를 참고해 주시기 바랍니다. 이 자료들은 모두 당사 웹사이트 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 프레젠테이션과 실적 발표 자료에는 1995년 사적 증권 소송 개혁법에 따른 미래 예측 진술과 달라질 수 있는 주요 요인들에 대한 논의가 포함되어 있습니다. 관례에 따라 오늘 콜과 프레젠테이션의 내용은 이 문구에 의해 규정됩니다. 또한 오늘 콜에서는 특정 비-GAAP 재무 지표에 대해 논의할 예정입니다.

이 비-GAAP 재무 지표는 경영진이 해당 기간 간 비교 가능성에 영향을 미친다고 판단하는 일부 비정상적이거나 일회성 항목을 제외한 수치입니다. 이 비-GAAP 재무 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표와의 조정 내역에 관한 추가 정보는 실적 발표 자료와 프레젠테이션 자료를 참고해 주시기 바랍니다. 그럼 이제 스테판 그라치아니 CEO에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 샘. 오늘 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 시작에 앞서, 투자자 관계 부사장으로 새로 합류한 사만다 할로웨이를 환영합니다. 샘은 금융, 전략 분야에서 10년 이상의 경험을 보유하고 있으며, 최근에는 허벌라이프 북미 영업 책임자로서 역량을 발휘해 왔습니다. 그녀가 이 역할을 맡게 되어 매우 기쁩니다. 지난 1년간 우리는 허벌라이프의 다음 성장 단계를 견인할 역량 구축을 위해 전략적 투자를 진행해 왔습니다. 이번 분기는 그러한 투자가 구체적인 실행으로 전환되기 시작한 중요한 이정표로, 새로운 혁신을 시장에 선보이고, 잠재 고객을 확대하며, 유통업체에 새로운 기회를 창출하고 있습니다. 오늘은 이러한 투자가 당사 사업 전반에 걸쳐 어떻게 구체화되고 있는지 공유하고자 합니다. 먼저, 몇 가지 재무 하이라이트를 살펴보겠습니다.

순매출은 13억 달러로 전년 대비 5.4% 증가했으며, 가이던스 범위 상단에 해당합니다. 환율 변동을 제외한 기준으로는 순매출이 5.8% 증가하여 가이던스를 상회했습니다. 이는 보고 기준과 환율 변동 제외 기준 모두에서 4분기 연속 전년 대비 순매출 성장으로, 당사 사업의 회복력을 보여줍니다. 북미 지역 순매출은 20% 증가했으며, 비록 명목상 수치이지만 최근 4분기 중 두 번째 분기 성장입니다. 조정 EBITDA는 1억 6,700만 달러로 가이던스 범위 상단 근처에 위치했습니다. 우리는 2026년을 모멘텀과 명확한 우선순위와 함께 시작했습니다. 2분기 동안 우리는 성장하는 역량을 사업 전반에 걸쳐 실행으로 전환하고, 개인 맞춤형 영양 시장 확대에 집중했습니다. 개인 맞춤형 영양은 건강 및 웰니스 분야에서 가장 빠르게 성장하는 세그먼트 중 하나로 발전했습니다.

Grand View Research에 따르면 이 카테고리는 보충제를 넘어 개인 맞춤형 추천, 디지털 기술, 건강 데이터, 개별 맞춤 조제, 지속적인 참여를 포함합니다. 오늘날 이 시장은 340억 달러 규모의 성장하는 글로벌 시장을 대표합니다. 카테고리가 정의되고 명명되고 있지만, 개인 맞춤화는 허벌라이프에게 새로운 개념이 아니며, 많은 회사가 개별 세그먼트에 집중하는 반면, 우리는 기술, 과학, 인간적 연결을 결합하는 독특한 기회가 있다고 믿습니다. 허벌라이프는 45년 이상 개인 맞춤형 영양의 선두에 서 왔으며, 수십 년의 경험, 글로벌 규모, 유통업체 커뮤니티의 강점을 바탕으로 하고 있습니다. 매일 유통업체들은 고객 경험을 개인 맞춤화하여 무엇을 측정하고, 무엇을 섭취하며, 무엇을 해야 하고, 누구와 함께 해야 하는지 이해하도록 돕고 있습니다. 이 네 가지 질문은 항상 당사 사업의 핵심이었습니다.

변화하는 것은 기술이 고객과 유통업체 모두에게 그 경험을 어떻게 증폭시키는가 하는 점입니다. 우리는 AI 지원 기술, 바이오마커 인사이트, 개별 맞춤 조제를 결합하는 동시에 허벌라이프를 차별화하는 인간적 연결을 강화하기 위해 노력하고 있습니다. 이것이 바로 허벌라이프가 최근 출시를 시작으로 차세대 개인 맞춤형 영양을 주도할 독보적인 위치에 있다고 믿는 이유입니다. 바이오닉 GO는 4월 바이오닉 인수를 통해 처음으로 시장에 선보인 제품입니다. 이 제품은 개인 맞춤형 일일 보충제로, 개인 맞춤형 영양에 대한 간단하고 소비자 친화적인 진입점을 제공합니다. 고객은 디지털 웰니스 평가를 완료하고, 개인 프로필과 웰니스 목표에 따라 40가지 맞춤형 보충제 조제 중 하나와 매칭됩니다. 보충제는 개인 맞춤형 영양 시장에서 가장 큰 부문으로, 카테고리의 거의 절반을 차지하며, 바이오닉 GO는 허벌라이프의 차세대 개인 맞춤형 영양을 대표합니다.

우리는 6월 유럽 및 아프리카 엑스트라바간자에서 11개 시장에 걸쳐 바이오닉 GO를 출시했으며, 이어 7월 북미 엑스트라바간자에서 미국 출시를 진행했습니다. 하반기에는 추가 시장 출시가 계획되어 있습니다. 유럽 시장에서 바이오닉 GO 출시와 함께, 최근 미국에서 도입된 것과 유사한 새로운 디지털 커머스 및 구독 기능을 선보였습니다. 이러한 기능들은 유통업자들이 비즈니스를 더 쉽게 운영하고, 고객들이 제품을 일상에 쉽게 통합하여 꾸준히 사용할 수 있도록 돕습니다. 바이오닉 GO가 오늘날 창출하는 기회에 대해 기대하는 한편, 우리는 미래도 내다보고 있습니다. 우리의 인수 계약에는 펩타이드 유통 사업인 바이오닉 LAB에 대한 콜 옵션이 포함되어 있어, 시간이 지나면서 해당 카테고리를 평가할 수 있는 유연성을 제공합니다. 항상 그렇듯이, 우리는 과학, 규제 환경, 장기적 기회를 지속적으로 평가하며 허벌라이프에 적합한 방향을 신중하게 결정할 것입니다.

바이오닉 GO는 개인 맞춤형 영양 전략 중 '무엇을 섭취할 것인가' 요소를 발전시킵니다. 그 전략의 중심에는 우리의 개인 맞춤형 건강 운영 시스템인 프로투콜(Pro2col)이 있습니다. AI 지원 추천과 연결된 디지털 도구를 통해, 유통업자와 고객 모두에게 개인 맞춤형 영양 접근법의 모든 요소를 하나의 경험으로 통합합니다. AI는 개인 맞춤형 영양과 소비자 참여를 변화시키는 가장 강력한 힘 중 하나입니다. 그랜드 뷰 리서치에 따르면, AI 기반 개인 맞춤형 영양 시장은 AI 지원 영양 앱과 개별화된 추천을 제공하는 검사 기반 솔루션을 포함하며, 이 중 영양 앱이 가장 큰 부문을 차지합니다. 이 시장은 2026년 약 19억 달러에서 2033년 100억 달러 이상으로 연평균 27% 성장할 것으로 예상됩니다.

유통업자와 협력해 개발한 프로투콜은 '무엇을 측정할 것인가', '무엇을 섭취할 것인가', '무엇을 할 것인가', '누구와 할 것인가'에 대한 AI 지원을 결합해 이 모든 기능을 하나의 개인 맞춤형 건강 플랫폼으로 통합하는 방법입니다. 우리는 유통 모델이 이미 구축된 신뢰 관계를 통해 이러한 기능을 확장하는 데 있어 뚜렷한 강점을 제공한다고 믿습니다. 프로투콜은 현재 단일 제품 출시가 아닌 플랫폼으로 구축 중이며, 확장 베타 단계에 있습니다. 이 단계에서 우리의 초점은 유통업자들의 일상 운영 방식에 플랫폼이 필수적인 부분이 되도록 기능을 개발하는 데 있습니다. 새로운 모듈과 기능이 내년까지 순차적으로 도입되면서 단계적으로 채택되어 점진적으로 가치를 창출하고 시간이 지남에 따라 더 넓은 채택을 이끌 것으로 기대합니다. 북미 엑스트라바간자에서는 유통업자 피드백을 반영한 중요한 업데이트를 소개했습니다.

이번 업데이트에는 사용자 경험 전면 개편과 기능 향상이 포함되었습니다. 하반기에는 스마트 기기 연동과 진화된 바이오마커 지원 같은 기능을 도입하고, 유통업자 맞춤형 비즈니스 모델 역량도 구축할 계획입니다. 또한 혈액 검사 및 플랫폼 통합을 위한 베타 프로그램도 도입했습니다. 현재 단계에서는 주문부터 혈액 자가 채취, 외부 실험실 처리, 그리고 Pro2col을 통한 결과 전달까지 전체 경험을 검증하는 데 집중하고 있습니다. Pro2col을 넘어, 북미 지역에서 건강 수명 브랜드인 Life I/O를 통해 개인 맞춤형 건강 및 웰니스 포트폴리오를 확장하여 유통업자들이 더 넓고 성장하는 소비자층에 서비스를 제공할 수 있는 기회를 마련하고 있습니다. 맥킨지에 따르면, 장수 관련 시장은 가장 빠르게 성장하는 웰니스 분야 중 하나로, 전 세계 소비자의 60% 이상이 장기적인 건강과 활력을 지원하는 제품과 서비스를 우선시하고 있습니다.

Life I/O는 웰니스에 적극적으로 접근하고 장기적인 건강에 투자하는 디지털에 능숙한 성장 고객층에 집중하고 있습니다. Life I/O 브랜드 포트폴리오에는 작년에 출시된 Baseline이 포함되어 있으며, NAD+ 수치를 높이고 세포 건강을 지원하는 Niagen을 특징으로 합니다. Helio는 기본 영양소와 소비자들이 흔히 개별 구매하는 다양한 기능성 성분을 결합한 일일 올인원 슈퍼 쉐이크입니다. 한 회 제공량에는 지속적인 에너지를 위한 30그램의 단백질과 유익한 지방, 마이크로바이옴을 지원하는 6그램의 다양한 섬유질, 20가지 이상의 비타민과 미네랄, 그리고 아답토젠과 폴리페놀 블렌드 같은 프리미엄 웰니스 성분이 포함되어 있습니다. 이 독특한 성분들이 하나의 제품에 결합되어 소비자의 일상 루틴을 간소화하면서도 맛을 포기하지 않도록 설계되었습니다. Helio는 7월 북미 엑스트라바간자에서 Activate Energy와 함께 출시되었습니다.

Activate Energy는 작년 Pruvit 인수 후 채널 전용으로 선보이는 외인성 케톤 카테고리 진입 제품입니다. 이 제품은 D-BHB 케톤 기술과 함께 카페인, 비타민 B군, 전해질을 포함하여 지속적인 에너지, 정신 집중, 수분 공급, 대사 건강을 지원합니다. Life I/O 제품군은 우리의 제품 포트폴리오를 확장하고 건강 수명 시장에서의 입지를 강화하며 더 넓은 소비자층에 도달할 수 있도록 합니다. 개인 맞춤형 영양에 기술과 과학이 필수적이지만, 이를 의미 있게 만드는 것은 항상 우리 유통업자들입니다. AI 지원 기술은 고객이 무엇을 측정하고, 무엇을 섭취하며, 무엇을 해야 하는지 이해하는 데 도움이 되는 데이터, 통찰력, 권고사항을 제공할 수 있습니다. 그러나 이러한 권고사항을 행동으로 옮기는 것은 격려와 책임감, 신뢰 관계를 통해 인간적 연결을 촉진하고 커뮤니티를 형성하며 고객이 지속적인 성과를 달성하도록 동기를 부여하는 유통업자들입니다.