어라이브 AI 26년 2분기 어닝콜

감사합니다. 안녕하세요, 댄 오툴입니다. 오늘 저희와 함께해 주셔서 감사합니다. 준비한 발언은 간결하게 진행하겠습니다. 바로 시작하겠습니다. 그리고 한 가지 말씀드리고 싶은데, 왜 코끼리가 나무에 숨어 있는 모습을 본 적이 없을까요? 그건 코끼리가 그런 데 숨는 데 전혀 능숙하지 않기 때문입니다. 하지만 진짜 말하고 싶은 것은, 바로 Arrive AI가 이 방 안의 코끼리라는 점입니다. 저희 기술 도입을 탐색하려는 대형 플레이어들의 관심이 크게 증가하고 있는데, 이것이 정말로 흥미로운 부분입니다. 그럼 바로 시작하겠습니다. 오늘 아침부터 Arrive AI의 신임 최고재무책임자(CFO)로 8월 17일부로 임명된 피유시 파드케 씨를 환영합니다. 오늘 아침 보도자료에 자세히 나와 있듯이, 피유시는 뱅크오브아메리카, BTIG, 제프리스 등에서 시니어 자본시장 역할을 수행하며 20년 이상의 월스트리트 경력을 보유하고 있으며, 이후 상장기업 CFO로서 리더십을 발휘했습니다.

이러한 경력 조합은 그에게 드문 시각을 제공합니다. 그는 성장 기업을 위한 금융 구조를 설계하는 은행 측에 있었고, 상장기업의 CFO로서 대차대조표와 투자자 관계를 관리하는 역할도 수행했습니다. 가장 인상 깊었던 점은 피유시가 Arrive AI의 비전에 얼마나 잘 부합하는지였습니다. 그는 자율 물류 분야에서 우리 앞에 놓인 기회의 규모를 잘 이해하고 있으며, 이번 분기의 상업적 성과를 장기적인 주주 가치로 전환하는 데 우리만큼이나 집중하고 있습니다. 이에 대해서는 곧 자세히 설명드리겠습니다. 앞으로의 컨퍼런스 콜과 투자자와의 대화에서 직접 그로부터 소식을 들으실 수 있을 것입니다. 또한 Arrive AI에서 기여해 주신 토드 펩마이어에게도 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 그럼 본격적으로 시작하겠습니다.

실제 상업적 성과, 지속적인 기술 진보, 그리고 Arrive AI 앞에 놓인 명확한 기회를 포함해 비즈니스를 앞으로 이끄는 동력에 대해 말씀드리겠습니다. 곧 들으실 준비된 발언은 저와 상업화 책임자인 이안 가이즈의 음성을 AI가 생성한 버전으로 전달될 예정입니다. 이는 과거에도 사용했던 동일한 형식입니다. 우리에게 이것은 인공지능을 효율성, 확장성, 커뮤니케이션을 개선할 수 있는 실용적인 도구로 바라보는 방식을 반영하며, 이는 우리 플랫폼과 자율 물류 네트워크를 움직이는 철학과도 같습니다. 준비된 발언이 끝난 후에는 이번 콜 전에 제출된 질문들을 바탕으로 실시간 질의응답 시간을 갖겠습니다. 그럼 준비된 발언을 시작하겠습니다. 감사합니다, 여러분. 이번 분기에는 우리가 추상적으로 어디로 향하고 있는지에 대해 이야기하는 시간은 줄이고, 지난 몇 달간 진행된 거래와 파트너십, 그리고 진전 상황에 대해 더 많이 말씀드리고자 합니다.

우리는 9월 중순까지 12개 이상의 AP3 Plus Arrive Points를 재고로 확보해 출하 준비를 완료할 예정이며, 이는 확장된 공급 가능성의 첫 물결이자 공급망의 견고한 구축을 의미합니다. 앞으로는 AP3 Plus가 네트워크에 가져다주는 가치를 기반으로 하는 AP4를 이미 개발 중이며, 2027년 1분기를 목표로 하고 있습니다. 이는 올해 하반기에 나타나는 상업적 성과를 활용하기에 이상적인 시기입니다. 이를 자세히 설명하기 위해 오늘 처음으로 상업화 책임자인 이안 가이즈를 모셨습니다.

이안은 우리의 상업 파이프라인을 이끌고 있으며, 현재 상황에 대해 내부적으로 자세히 설명드릴 것입니다.

감사합니다, 댄. 현재 가장 강한 성과를 보이고 있는 세 가지 산업, 즉 의료, 제조, 그리고 전문 약국 배송 분야를 중심으로 파이프라인을 생각하는 것이 가장 쉽습니다. 의료 분야에서는 Nexus AMR이 여러 산업의 고객에게 엔드투엔드 자율 솔루션을 제공하기 위해 저희와 협력하게 되어 기쁩니다. Arrive AI 제품이 그들의 자동화 포트폴리오에 통합됨으로써 생산성이 향상되고, 지속적이고 증가하는 인력 문제에 직면한 의료 기관 및 기타 기업에 제공하는 가치가 확대되고 있습니다. 전 세계 고객들이 정기적으로 테크넥서스 이노베이션 센터를 방문하여 최고 수준의 자율 이동 로봇과 신기술을 선보이고 있습니다. 넥서스는 Arrive AI의 혁신적인 솔루션을 자랑스럽게 소개하며, 저희를 핵심 전략 파트너로 환영했습니다. 핸콕 리저널 병원은 여전히 저희의 주요 의료 배치처이며, 이번 분기에는 추가 Arrive Point를 도입하여 건물 간 이동이 가능하도록 네트워크를 확장했습니다.

이는 건물 간 이동과 안전한 교환에 대한 수요가 의료 및 대규모 캠퍼스 시설에서 매우 중요해질 것이기 때문에 중요한 이정표입니다. 제조 분야에서는 DXC와 협력하여 전 세계에 걸친 대형 제약 제조 환경에 저희 기술을 도입하고 있습니다. 각 시설은 50만 평방피트 이상에 달하며, 캠퍼스 내 제품 이동, 특히 장거리 드론 운송이 실제 운영상 필요합니다. DXC의 시스템 통합 전문성 덕분에 저희는 대형 기업 고객에 더 빠르게 진입할 수 있습니다. 또한 LifeSpan Pharmacy 및 CarDon & Associates와 자율 드론 약국 배송 프로그램을 탐색하기 위한 양해각서도 발표했습니다. 저희는 또한 여러 포춘 500대 기업과 잠재적인 제약 배송 기회에 대해 초기 단계 논의를 진행 중입니다. 자율 배송 파트너들과 함께 더 넓은 모멘텀도 목격하고 있습니다.

Avride는 업계에서 가장 오래된 자율주행 프로그램 중 하나를 기반으로 자율 배송 로봇을 제작하며, 스타십 테크놀로지가 미국 캠퍼스 운영에서 철수할 때 대학들의 연속성 파트너가 되었습니다. 올해 말까지 Avride는 전국 20개 이상의 캠퍼스에서 운영할 예정이며, Grubhub, Uber Eats 및 주요 식품 서비스 운영자와 협력하고 있습니다. Avride의 다음 목표는 더 많은 캠퍼스와 도시 배치를 확대하고, 더 빠르고 신뢰할 수 있는 서비스를 제공하는 것이며, 저희가 중요한 역할을 하는 부분은 주문 및 물류 스택 전반에 걸쳐 파트너십을 구축하여 라스트 마일 배송이 진정한 엔드투엔드 자율 배송이 되도록 하는 것입니다. 이 상호 목표는 잠재 파트너를 식별하는 데 핵심이 될 것입니다. 현재 진행 중인 상업화 논의가 증가하고 있으며, 그 중 상당수가 이미 2차 및 3차 논의 단계로 진전되었습니다. 이 후기 단계 논의는 공식 계약으로 진행될 가능성이 가장 높은 파트너들과 진행 중입니다.

이러한 구도를 소개하는 것은 저희가 목격하는 모멘텀과 잠재 파트너와의 성과를 보다 명확히 보여드리기 위함입니다. 동시에 계약이 체결된 경우에만 확정된 것으로 간주하며, 확정된 각 파트너십은 확보되는 즉시 개별적으로 발표할 예정입니다. 앞으로도 의료, 제조 및 전문 배송 분야에서 이 성과를 계속 확대해 나갈 것으로 기대합니다.

감사합니다, 이안. 재무 측면에서는 최근 CFO 교체를 감안하여 2분기 실적의 주요 내용을 설명드리겠습니다. 2분기 매출은 1분기와 비슷한 1,470만 달러였습니다. 최근 발표한 핸콕 지역 병원과의 확장은 올해 3분기와 4분기에 추가 매출을 창출할 것으로 예상됩니다. 전년 동기 비반복 컨설팅 프로젝트 매출을 제외하면 매출은 전년 대비 소폭 증가했습니다. 2분기 순손실은 1,410만 달러로, 2025년 2분기 순손실 370만 달러와 비교됩니다. 다만, 보고된 순손실에는 미결제 채권 전환과 관련된 970만 달러의 비현금 비용이 포함되어 있습니다. 이 비현금 비용을 제외한 비GAAP 기준 2분기 순손실은 430만 달러였습니다.

6월 30일 기준 현금 및 유동 투자 자산은 510만 달러로, 12월 31일 현금 210만 달러에서 증가했습니다. 현재 월별 현금 소진 속도는 약 110만 달러입니다. 분기 중 최대 1억 달러 규모의 S-3 등록서류 제출을 완료했습니다. 또한, 최대 약 1,500만 달러 규모의 시장가 발행(ATM) 조건도 최종 확정했습니다. 해당 계약에 따른 매출 규모와 시기는 분기별로 공시할 예정입니다. 아울러 이전 2025년 주식 라인 시설에서 향후 선불 선급금 1,900만 달러의 사용 가능 용량을 보유하고 있습니다. 많은 분들이 궁금해하시는 앞으로도 이 사업을 계속 자금 지원할 수 있는 능력에 대해 직접 말씀드리고자 합니다.

현재 우리는 자금 조달에 있어 다양한 선택권을 보유하고 있으며, 피유시의 자본시장 경험이 이러한 경로를 더욱 명확히 하는 데 도움을 주고 있습니다. 현재 현금 소진은 상업적 파이프라인을 확장된 매출로 전환하기 위해 팀, 기술, 인프라에 의도적으로 투자한 결과이며, 장기적으로 주주 가치를 위해 적절한 시기에 적절한 자금 조달과 운영 결정을 신중하게 내리고 있습니다. 동시에, 우리는 재무 건전성에 집중하면서 성장 촉진을 위해 운영 및 투자 지출을 신중하게 관리하고 있습니다. 이 점에 대해 솔직히 말씀드리고 싶습니다. 우리는 자금 부족 위험에 처한 상황이 아닙니다. 우리는 선택권이 있으며, 피유시의 성장 기업 자금 조달 구조화 경험을 바탕으로 전략적이고 철저하게 이를 진행하고 있습니다.