팬텀 파마슈티컬스 Goldman Sachs 47th Annual Global Healthcare Conference 2026
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- Phathom Pharmaceuticals는 위식도 역류 질환 치료를 위한 최초의 시장 진입 PCAB인 Voquezna를 상용화하였으며, 침식성 식도염과 비침식성 역류 질환에 대해 승인받았다.
- 지난해 매출은 1억 7,500만 달러였으며, 올해는 3억 2,000만에서 3억 4,500만 달러 사이의 매출을 예상하고 있다.
- Voquezna는 기존 PPI 치료에도 불구하고 증상이 지속되는 환자 30~40%를 대상으로 하며, 특히 위장내과(GI) 전문의를 중심으로 판매 전략을 집중하고 있다.
- 2025년 4월 CEO가 취임한 이후 영업 전략을 재조정하여 GI 전문의 대상 판매를 강화하였고, 현재 전체 영업 콜의 60~70%가 GI 시장에 집중되고 있다.
- 상위 3,000명의 GI 전문의 중 약 1/3이 PPI에서 Voquezna로 전환하고 있으며, 전체 GI 처방의 약 2/3인 16,000명의 처방의사 중 상당수가 이미 처방 요청을 하고 있다.
- 자본 구조를 재조정하여 부채를 일부 상환하고 이자 비용을 낮추었으며, 현금 흐름과 부채 상환 일정을 맞추어 재무 건전성을 확보했다.
- 3분기에는 최초로 영업이익(영업이익) 흑자를 기록할 것으로 예상하며, 2027년에는 긍정적인 현금 흐름을 달성할 전망이다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
안녕하세요, 이번 세션에 참석해 주셔서 감사합니다. 저는 폴 최이며, 이 회사에서 중형 바이오텍 섹터를 담당하고 있습니다. 이번 세션에 파톰 파마슈티컬스가 함께하게 되어 기쁩니다. 이번에도 이전 세션에서 했던 방식대로 진행할 예정입니다. 제 바로 왼쪽에 있는 스티브에게 넘겨서 간단한 개요 말씀과 파톰의 올해 남은 기간 및 2027년까지의 전략적 우선순위에 대해 이야기하도록 하겠습니다. 이후에 산지브도 Q&A에 참여할 예정이며, 그 다음에 질문 시간을 갖겠습니다.
완벽합니다. 감사합니다. 폴, 초대해 주셔서 정말 감사합니다. 기쁩니다. 회사에 대한 아주 간단한 개요와 지난 1년간의 성과, 그리고 올해의 방향성에 대해 말씀드리겠습니다. 파톰은 위식도 역류 질환 치료를 위한 최초의 P-CAB인 VOQUEZNA를 상용화했습니다. 우리는 침식성 식도염과 비침식성 역류 질환 모두에 대해 승인을 받았습니다. VOQUEZNA는 위식도 역류 치료의 차세대 치료제를 대표합니다. 초기에는 H2 차단제와 PPI가 있었습니다. PPI는 지난 30년간 표준 치료법이었습니다. 지난 수십 년간 드러난 점 중 하나는 만성 PPI 치료를 받는 환자의 약 30~40%가 여전히 돌파성 속쓰림을 겪고 있다는 것입니다. 이들은 여전히 통증을 겪고 있으며, 일부는 꽤 자주 증상이 나타납니다.
PPI를 복용 중임에도 통증을 겪는 위식도 역류 질환 환자 30~40%가 우리의 목표 시장 기회입니다. 저는 2025년 4월, 1년 조금 넘게 전에 회사에 합류했습니다. 제품은 2023년 말에 출시되었으며, 이는 출시 후 1년 반이 지난 시점이었습니다. 그때 우리는 출시 당시 핵심 전략 중 무엇이 효과적이고 무엇이 그렇지 않은지 평가했으며, 위장병학 진료소에서는 매우 좋은 도입률을 보였지만 1차 진료에서는 도입이 더뎠습니다. 이는 사실 예상된 결과였습니다. 이런 종류의 제품에서는 전문의들이 제품을 더 빠르게 도입하는 경향이 있습니다. 이들은 더 높은 치료가 필요한 환자들입니다. 2025년 동안 우리는 영업 전략을 위장병학에 집중하도록 재조정했습니다.
현재 저희는 전체 영업 방문의 60~70%를 위장병학 시장에 집중하며, GI 커뮤니티 침투와 GI 내 도입 확대에 핵심 역량을 두고 있습니다. 이미 연락한 고위험 1차 진료 및 1차 진료 의사들에게도 계속 방문하고 있습니다. 올해 목표는 GI 도입 패턴을 더욱 심화시키는 것입니다. 상위 3,000명의 위장병학 전문의 중 이미 3명 중 1명 이상이 VOQUEZNA를 처방하며, 환자의 산 억제 치료 전환 시 약 3분의 1 정도가 VOQUEZNA로 전환되고 있습니다. 상위 3,000개 GI 진료소에서 발생하는 신규 브랜드 전환 중 약 3분의 1이 VOQUEZNA로 이루어지고 있습니다. 이 비율은 분기마다 계속 증가하고 있습니다. 처방 기반도 꾸준히 확대되고 있습니다.
현재 24,000명의 GI 처방 의사 중 16,000명이 이미 VOQUEZNA를 처방하고 있으며, GI 내에서의 확장과 심화도 계속 진행 중입니다. 이것이 2026년의 주요 집중 과제입니다. 앞으로는 다시 1차 진료 분야로 확장할 계획이지만, 이 부분은 Q&A 시간에 자세히 말씀드리겠습니다. 지난해 매출은 1억 7,500만 달러였으며, 출시 첫 해에는 5,500만 달러를 기록했습니다. 올해 매출 가이던스는 3억 2,000만~3억 4,500만 달러입니다. 제품은 매우 좋은 속도로 꾸준한 성장 궤도에 올라 있습니다.
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