플렉스스틸 인더스트리스 Lytham Partners Fall 2026 Investor Conference

좋습니다. 안녕하세요, 여러분. 리덤 파트너스 2026년 가을 투자자 콘퍼런스에 오늘 하루 동안 계속 함께해 주셔서 감사합니다. 다시 한번 인사드리면, 저는 리덤 파트너스의 공동 대표 로버트 블럼입니다. 다음 순서로 플렉스스틸의 최고경영자 데릭 슈미트와 최고재무책임자 마이클 레슬러가 회사의 슬라이드 자료를 설명해 드리겠습니다. 참고로 회사의 나스닥 종목 코드는 FLXS입니다. 데릭과 마이클, 오늘 함께해 주셔서 대단히 감사합니다. 이제 두 분께 마이크를 넘기겠습니다.

좋습니다. 감사합니다, 로버트. 여러분, 안녕하십니까. 저는 플렉스스틸 인더스트리스의 사장 겸 최고경영자 데릭 슈미트입니다. 오늘 논의를 시작하기에 앞서, 당사의 발언에는 세이프 하버 성명과 SEC 제출 자료에 명시된 위험과 불확실성의 영향을 받는 미래예측진술이 포함되어 있음을 알려드립니다. 실제 실적은 오늘 논의할 내용과 상당한 차이가 날 수 있으므로 해당 자료를 꼭 검토해 주시기 바랍니다. 오늘 순서에 따라 먼저 회사와 전략을 개괄적으로 설명드리겠습니다. 그다음 최고재무책임자인 마이크 레슬러가 투자 논지의 주요 요소와 재무 전망을 설명드리겠습니다. 먼저, 다섯 가지 요소를 토대로 한 당사의 투자 논지를 요약해 말씀드리겠습니다.

오늘 확인하시겠지만, 당사는 시장점유율을 꾸준히 높여 온 실적을 보유하고 있으며, 업황이 회복될 경우 그 수혜를 누릴 수 있는 유리한 위치에 있다고 생각합니다. 둘째, 당사는 차별화된 운영 모델을 갖추고 있습니다. 이 모델은 소비자를 깊이 이해하는 데 기반을 두고 있으며, 이를 통해 소비자에게 적합한 혁신을 이끌어 냅니다. 그리고 당사가 경쟁 우위에 있다고 생각하는 실행 모델을 통해 이를 효과적으로 시장에 선보입니다. 또한 당사는 지난 몇 년간 성공적으로 마진을 확대해 왔으며, 앞으로도 이러한 개선을 이어 갈 수 있는 분명한 경로가 있다고 생각합니다. 당사는 자본집약도가 비교적 낮은 사업 모델과 규율 있는 운전자본 관리를 바탕으로 견조하고 지속적인 잉여현금흐름을 창출해 왔습니다. 마지막으로, 당사는 자본 배분에도 규율을 갖추고 있습니다.

자본비용을 웃도는 수익을 낼 수 있을 때는 생산적으로 자본을 배분하고, 여유 현금이 있을 때는 주주에게 효과적으로 환원해 왔음을 보여드렸다고 생각합니다. 마이크가 각 슬라이드에서 이 내용을 조금 더 자세히 설명드릴 예정이며, 저는 먼저 개요를 말씀드리고자 했습니다. 다음 차트들을 보시면 지금까지 말씀드린 내용을 시각적으로 명확하게 확인하실 수 있습니다. 왼쪽의 녹색 막대 차트는 당사가 11개 분기 연속 성장했음을 보여줍니다. 같은 기간 업계 상황을 살펴보면, 대부분의 분기에 업계는 실제로 역성장했습니다. 당사는 시장점유율을 높여 왔으며, 앞으로도 이를 지속할 역량이 있다고 자신합니다.

최근 성장이 둔화된 것은 주로 이란 전쟁으로 인한 불확실성과 디젤 및 연료비 상승에 따른 인플레이션 등의 영향입니다. 앞으로도 성장세가 이어질 것으로 기대합니다. 동시에 파란색 막대도 보실 수 있습니다. 지난 4년간 영업이익률을 의미 있게 확대했습니다. 시장점유율 상승과 이익률 확대를 함께 고려하면, 주주에게 매력적인 수익을 제공했다고 생각합니다. 지난 1년 및 3년간의 주가 상승률에서 그 성과를 확인하실 수 있습니다. 앞으로도 우수한 실적을 내고 주주 가치를 창출하기 위해 최선을 다하겠습니다. 회사를 큰 틀에서 살펴보면, 왼쪽에 당사의 재무 현황이 나와 있습니다. 지난 회계연도 매출은 5억 달러에 약간 못 미쳤습니다.

조정 영업이익은 3,400만 달러, 영업이익률은 7.5%였습니다. 잉여현금흐름은 거의 5,000만 달러로, 상당한 현금을 창출했습니다. 재무상태도 탄탄합니다. 해당 기간 말 기준 현금은 1,700만 달러였고 은행 차입금은 없었습니다. 재무 건전성과 단기적으로 어려울 것으로 예상되는 업계 환경을 계속 헤쳐 나갈 역량에 대해 자신감을 갖고 있습니다. 당사의 매출은 5억 달러에 불과하지만, 1,200억 달러가 넘는 이 업계에서 상위 10위권 제조업체입니다. 이를 통해 규모의 경제를 확보하고 경쟁 우위를 창출할 수 있습니다. 미국 전역 약 2,700개의 매장을 통해 폭넓게 제품을 유통하고 있으며, 당사의 광범위한 판매 유통망에 대해 말씀드리겠습니다.

운영 모델에 대해서도 말씀드리겠습니다. 당사의 공급망 지원 방식은 자체 제조 역량과 제품을 공급받는 매우 탄탄한 파트너를 모두 활용하는 하이브리드 모델입니다. 당사의 사업이 어떤 모습인지 말씀드리기 위해 세 가지 관점에서 설명드리겠습니다.