AKA 브랜즈 홀딩 TD Cowen 10th Annual Future of the Consumer Conference
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- a.k.a. Brands는 Princess Polly, Petal and Pup, Culture Kings 등 4개의 트렌드 중심 의류 브랜드를 보유하고 있으며, 2026년을 중요한 전환점으로 보고 있다.
- 지난 3년간 재고 조정, 소싱 및 운영 모델 재구축에 집중했으며, EBITDA를 작년 1,900만 달러에서 3,000만~3,200만 달러로 끌어올리는 것을 목표로 하고 있다.
- Princess Polly는 미국과 호주에서 매장 확장을 진행 중이며, Petal and Pup와 Culture Kings도 백화점 및 매장 채널을 확대하고 있다.
- 남성복 사업에서는 '테스트 앤 리피트(test and repeat)' 모델을 도입해 매출총이익률이 크게 개선되었고, Q1에 59%의 최고 매출총이익률을 기록했다.
- 재고는 매출 성장률보다 낮게 유지하며, 공급망 다변화와 관세 환급으로 재무구조가 개선되고 있다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
저는 TD 카우언의 소매 및 럭셔리 분석가 올리버 첸이며, 여기에는 a.k.a.의 CEO인 키어런 롱도 함께 있습니다. 키어런은 제가 10년 넘게 알고 지낸 분입니다. a.k.a. 브랜드는 프린세스 폴리가 50%, 페탈 & 퍼프와 컬처 킹스가 약 30%를 차지하고 있습니다. 이 회사는 트렌드 중심의 의류와 빠른 시장 대응 운영 모델에 집중하고 있습니다. 키어런, 감사합니다. 올리버, 감사합니다. 참석해 주셔서 감사합니다.
지난 3년간 재고 조정, 소싱, 재구축 등 많은 노력을 기울이셨습니다. EBITDA를 작년 1,900만 달러에서 3,000만~3,200만 달러로 끌어올리는 것이 계획입니다. 현재 어떤 상황인가요? 전환점인가요?
네, 저희는 2026년이 분명히 전환점이라고 생각합니다. 전체 그룹과 브랜드 전반에 걸쳐 엄청난 노력을 해왔습니다. 주로 직접 소비자 대상이었던 이 네 개 브랜드를 이제는 다른 유통 채널로 확장하고 있습니다. 프린세스 폴리는 현재 13개 매장을 운영 중이며, 추가 8개 매장 임대 계약도 체결했습니다. 또한 페탈 & 퍼프와 프린세스 폴리를 노드스트롬에도 입점시켰습니다. 페탈은 현재 본 모어에 입점해 있으며, 딜라드에서도 확장 중입니다. 컬처 킹스는 브랜드를 재정비하여 테스트 앤 리피트 모델로 전환했고, 확장에 주력하고 있습니다.
매장과 디지털 매출의 관계는 어떠하며, 마진이 크게 개선되는 이유는 무엇인가요?
마진 측면에서 저희에게는 정말 좋은 상황이라고 생각합니다. 남성복 사업을 테스트 앤 리피트 모델로 전환하기 위해 오랫동안 노력해왔습니다.
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어닝콜 참가자
이 어닝콜에는 2명이 참여했지만, 지금 보이는 건 1명뿐입니다.
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