워키바 47th Annual Raymond James Institutional Investor Conference

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분기FY 0진행 시간29분참가자3명

핵심 요약

Workiva는 클라우드 소프트웨어 플랫폼으로 금융 보고, 거버넌스, 리스크 및 컴플라이언스, 지속 가능성 보고 등 다양한 수직 솔루션을 제공한다.
현재 6600여 고객을 보유하고 있으며, Nasdaq과 NYSE 상장 기업의 약 절반이 Workiva 플랫폼을 이용해 SEC 보고서를 작성한다.
2025년 매출은 전년 대비 20% 성장했으며, 자유 현금 흐름률은 약 15.5%를 기록했다.
2026년 가이던스는 매출 10억 400만 달러, 18% 성장률, 자유 현금 흐름 마진 19%를 목표로 한다.
중기 목표로 2027년 매출 11억~12억 달러, 영업이익률 18%, 장기 목표로 2030년 매출 18억~20억 달러, 영업이익률 24%를 제시했다.
Workiva 플랫폼은 단순한 ERP 데이터 추출을 넘어 내러티브, 주석, 증빙자료 등 복잡한 문서 조립과 협업, 감사 과정을 지원한다.
AI 기술을 2년 이상 플랫폼에 통합해 고객 생산성 향상에 기여하고 있으며, 30% 고객이 AI 기능을 포함한 라이선스 추가 계약을 체결했다.
새로운 AI 기능은 리스크 팩터 작성, 외부 법률 자문 텍스트 개선, 투자자 조사, 증빙자료 검토 등 다양한 업무에 활용되고 있다.
판매 전략은 신규 고객 확보와 기존 고객 다중 솔루션 확대에 집중하며, 파트너 채널을 통한 매출 증대도 중요한 성장 축으로 보고 있다.
2025년 파트너 채널 매출 비중은 과거 대비 크게 증가했으며, 향후에도 파트너 채널 확대를 통한 성장 가능성을 높게 평가한다.
2025년 미국 외 지역 매출 비중은 27%로, 경쟁사 대비 낮아 국제 시장 확장 여지가 크다.
자본 시장 활동은 2025년 하반기에 다소 활발했으나 4분기 정부 셧다운 영향으로 둔화되었으며, 2026년에도 신중한 낙관론을 유지한다.
2025년 약 7200만 달러 규모의 자사주 매입을 집행했으며, 2026년에는 2억 5천만 달러 규모로 확대해 주주 환원에 집중할 계획이다.

STOCKNOW 인사이트

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스크립트

첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.

Alex SklarDirector for Application Software0:00

네, 모두들 안녕하세요. 저는 알렉산더 스클라라고 하며, 레이먼드 제임스에서 애플리케이션 소프트웨어 분석가 중 한 명입니다. 올해도 워키바와 함께하게 되어 매우 기쁩니다. 새로운 최고재무책임자인 바버라 라슨과 최고전략책임자 마이크 로스트, 그리고 기업개발 및 투자자 관계 팀에서 온 요기타 샤가 함께 자리하고 있습니다. 이번 자리는 편안한 대화 형식으로 진행하겠습니다. 마지막에 시간이 남으면 청중분들의 질문도 받겠습니다. 오늘 와주셔서 두 분 모두 감사드립니다.

Alex SklarDirector for Application Software0:26

초대해 주셔서 감사합니다. 청중 중에 스토리에 익숙하지 않은 일반 투자자분들이 많기 때문에,

Alex SklarDirector for Application Software0:33

먼저 워키바가 하는 일과 전반적인 재무 프로필을 간단히 설명해 주시면 좋을 것 같습니다. 또한 중기 목표도 있으신 걸로 알고 있는데, 재무 전망의 일환으로 목표 관점에서 말씀해 주셨으면 합니다.

Mike RostChief Strategy Officer0:48

완벽합니다. 네, 감사합니다, 알렉스. 그리고 오늘 함께해 주신 모든 분들께도 감사드립니다. 저희가 누구인지 간단히 말씀드리자면, 워키바는 클라우드 소프트웨어 플랫폼으로서 재무 보고, 거버넌스, 리스크 및 컴플라이언스, 지속 가능성 보고와 여러 산업별 솔루션을 제공합니다. 워키바는 지난 15년간 시장에 있었으며, 6,600여 고객이 저희 플랫폼에 데이터를 신뢰하고 있습니다. 저희가 제공하는 가치를 생각해 보시면, 여러 사용 사례가 규제 보고 및 공시에 집중되어 있다는 점에서, 매우 신뢰받는 데이터라는 의미입니다. 이는 조직이 보유하는 가장 가치 있는 데이터 중 하나입니다.

Mike RostChief Strategy Officer1:37

많은 프로세스가 감사 절차를 거치므로, 단순히 데이터뿐 아니라 내부 사용자의 손을 떠난 후 외부에 공개되는 과정 자체도 중요합니다. 좋은 예가 바로 SEC 보고입니다. 나스닥과 뉴욕증권거래소 상장 기업의 약 절반이 저희 플랫폼을 통해 분기 및 연간 보고서, 즉 34조법에 따른 보고를 수행합니다. 저희는 경제를 움직이는 중요한 역할을 하며 매우 끈끈한 사용 사례로, 최근에는 97%의 총 유지율과 113%의 순 유지율을 기록했습니다. 그럼 바버라, 최근 4분기 실적과 목표에 대해 말씀해주시면 좋겠습니다.

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