베터 홈 앤 파이낸스 홀딩 The 38th Annual Roth Conference
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- Better.com은 디지털 모기지 분야에서 AI를 활용한 혁신적인 회사로, 최근 월간 대출 규모가 10억 달러에 도달할 것으로 예상하며 EBITDA 손익분기점 달성도 목표로 하고 있다.
- 2016년부터 2021년까지 미국에서 가장 빠르게 성장한 핀테크 중 하나로, 금리 상승에 대응해 사업을 재조정했으며 2023년에는 약 30억 달러의 대출 규모를 기록했다.
- 현재는 매출 및 대출 규모가 두 배로 증가해 60억 달러 수준이며, Credit Karma Home Loans와의 파트너십 등 다양한 협력을 통해 성장 속도가 가속화되고 있다.
- Better.com은 AI 기반의 Tinman 플랫폼을 통해 모기지 업무를 혁신하고 있으며, ChatGPT와 협력하여 신용 결정 엔진을 개발해 대출 승인 시간을 획기적으로 단축시키고 있다.
- 직접 소비자 대상(D2C) 사업은 금리 변동과 시장 상황에 따라 변동성이 크지만, 플랫폼 전략으로 전환하여 현지 모기지 중개업자와 협력하는 방향으로 진화 중이다.
- 영국 시장에서는 전략 변화로 인해 사업을 철수하고 있으며, 향후 6~9개월 내에 5천만 달러 이상의 자본 회수가 기대된다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
안녕하세요, 여러분. 저는 로히트 쿨카르니입니다. Better.com의 창립자이자 CEO인 비샬 가르그를 모시게 되어 정말 기쁩니다. 티커는 BETR입니다. Better는 디지털 모기지 분야에서 가장 혁신적인 AI 기반 기업 중 하나라고 생각하며, 현재는 더 에이전트 중심적이고 자율적인 미래로 나아가고 있고, Better는 이 변화에 적극적으로 대응하고 있습니다. 비샬, 함께해 주셔서 감사합니다.
감사합니다. 우선, 창업 이야기를 먼저 돌아가 보겠습니다.
Better.com을 잘 모르는 분들을 위해, 처음에 어떤 미션을 가지고 시작했는지 간단히 말씀해 주시겠습니까? 그 미션이 어떻게 발전해 왔는지, 그리고 지금 AI 시대에 회사가 특히 유리한 위치에 있다고 생각하는 이유는 무엇인지 궁금합니다.
물론입니다. 로히트, 저는 도트컴 붐 초기부터 지금까지 26년간 소비자 핀테크 분야에 몸담아 왔습니다. 2014년에 집을 사려고 했는데, 그 과정이 너무나도 비효율적이었고, 시티은행에서는 모기지 승인이 60일 이상 걸렸습니다. 당시 저는 모기지 담보 증권과 학자금 대출 ABS를 거래하고 있었는데, 어떤 대출이든 몇 초 만에 가격을 산출할 수 있었는데, 은행이 왜 60일이나 걸리는지 의아했습니다. 그래서 저는 꽤 큰 포트폴리오를 관리하던 일을 멈추고, 실제로 Better.com을 만들기로 결심했습니다.
아이디어는, 800페이지에 달하고 28명이 관여하며 미국 소비자가 부담하는 12,000달러의 비용이 드는 모기지 대출 과정을 디지털화하여, 시스템이 사람을 예외 상황에서만 활용하고 기본적으로는 자동화하는 방식으로 바꿔, 모든 미국 가정이 미국의 꿈을 이루는 비용을 획기적으로 낮추는 것이었습니다.
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어닝콜 참가자
이 어닝콜에는 2명이 참여했지만, 지금 보이는 건 1명뿐입니다.
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