모빅스 랩스 Status update

안녕하십니까. 저는 모빅스 랩스의 최고경영자 필 샌손입니다. 오늘 투자자 업데이트 컨퍼런스콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 지금은 회사에 매우 흥미로운 시기입니다. 기존 사업은 계속 개선되고 있으며, 동시에 희토류 및 핵심 광물 시장으로 사업을 확장하고 있습니다. 앞서 말씀드린 바와 같이, 저희의 비전은 내셔널 시큐리티 매터스 이니셔티브에 따라 회사를 NSM 랩스로 탈바꿈시키는 것입니다. 8월 13일 스페셜 프로젝트 딜리버리(SPD) 인수를 위한 최종 계약 체결을 발표하며 마지막으로 말씀드렸을 때, 저희는 전략을 설명했습니다. 국가 안보는 핵심 광물에서 시작되며, 저희는 처음부터 시작하는 대신 검증된 역량을 인수해 회사를 키워 나갈 것입니다. 오늘 통화의 취지를 말씀드리기에 앞서, 모빅스 사업에 관해 간략히 업데이트해 드리겠습니다.

9월 24일 발표 이후, 9월 30일에 종료된 2026회계연도 4분기 매출은 당초 제시한 140만~180만 달러 가이던스 범위의 중간값인 160만 달러를 크게 웃돌며 상단에 가까운 수준을 기록할 것으로 예상됩니다. 이는 전 분기 대비 100%가 넘는 성장률이며, 매출총이익률도 크게 높아지는 수준입니다. 이러한 성장은 무선 시스템 출하량 증가와 지속적인 군용 수요 강세에 힘입어 사업 양쪽에서 나타나고 있습니다. 이러한 성장세는 2027회계연도 1분기에도 이어질 것으로 예상합니다. 오늘 이 자리에 모인 이유를 말씀드리겠습니다. 월요일, 모빅스 랩스가 인수하기로 합의한 회사인 SPD는 위너 워터 서비스 인수를 위한 최종 계약을 체결했다고 발표했습니다. 위너는 펜실베이니아주 샤론에 본사를 둔 매출을 창출하는 미국 희토류 기업입니다.

이미 지상에 쌓여 있는 석탄재에서 희토류 원소와 스칸듐, 알루미나를 회수하기 때문에 신규 광산에 대한 인허가가 필요하지 않습니다. 지난 10년간 위너는 에너지부와 국방부로부터 총 5,300만 달러 규모의 상을 6년 연속 수상했습니다. 위너는 8월 앨라배마주 윌슨빌에 있는 국립 탄소 포집 센터에서 희토류 추출 실증 플랜트 착공식을 가졌습니다. 위너는 내셔널 시큐리티 매터스 플랫폼에 합류하는 첫 운영 기업이 될 것이며, 이는 NSM의 임무가 요구하는 바와 정확히 일치합니다. 미국의 핵심 광물 국내 공급망을 강화하는 검증된 역량입니다. 더 자세한 내용을 말씀드리기 위해 SPD의 최고경영자인 폴 싱가렐라에게 마이크를 넘기겠습니다.

폴입니다. 필, 감사합니다. 올여름 모빅스와 SPD는 내셔널 시큐리티 매터스 이니셔티브를 출범시켰습니다.

이제 이 이니셔티브가 어떤 모습으로 구체화되고 있는지, 또 저희의 상장 파트너인 모빅스를 어떻게 변화시키고 있는지 더 자세히 말씀드리게 되어 기쁩니다. 아직 초기 단계이며, 앞으로 해야 할 일이 많습니다. 저희는 미국의 핵심 광물 및 희토류 공급망의 국내 구축을 지원할 수 있는 회사를 만들고 있다고 말씀드렸습니다. 또한 이 사업 분야가 국가 안보와 국가의 경제적 우선순위에 직접 초점을 맞춘 보다 폭넓은 사업 분야들에 포함된다고 말씀드렸습니다. 그로부터 2개월도 채 지나지 않은 지금, 초기 진척 상황을 알려드리게 되어 매우 기쁩니다.

필 윌리엄스가 말씀드린 것처럼, 위너 워터 서비스는 지난 10년간 희토류 회수 프로그램을 처음부터 개발해 왔으며, 현재 자금 조달이 완료된 2,500만 달러 규모의 실증 플랜트를 앨라배마주에 건설하고 있습니다. 위너가 그동안 거둔 성과는 미국 정부로부터 반복적으로 지원금을 받은 사실을 통해 입증되었습니다. 에너지부와 미국 국방부로부터도 지원금을 받았습니다. 에스피디는 위너를 3년 전부터 알고 지냈으며, 그동안 전략적 파트너십을 구축해 오늘 양사가 사업을 결합한다고 발표하기에 이르렀습니다. 양사의 조합은 더할 나위 없이 잘 맞습니다. 위너는 심도 있고 검증된 기술, 화학공학 및 운영 전문성을 갖추고 있습니다. 에스피디는 대규모 프로젝트 수행 및 자금 조달 역량을 제공합니다.

수십억 달러 규모의 플랜트에서 상업적 성공을 거두려면 바로 이러한 결합이 필요합니다. 국가의 해외 의존도를 낮추는 데 필요한 규모로 희토류를 생산하려면 바로 이러한 플랜트가 필요합니다. 저희는 몇 가지 중요한 측면에서 다른 기업들과 차별화됩니다. 희토류 회수 분야에서 10년간의 실적을 보유한 미국 기업은 매우 드뭅니다. 여기에 에스피디 팀이 갖춘 대형 프로젝트 성공 경험까지 결합한 미국 기업은 매우 드뭅니다. 에너지부와 국방부로부터 희토류 분야에서 거듭 선정된 미국 기업도 매우 드뭅니다. 또한 저희처럼 석탄재에서 희토류를 추출하는 데 주력하는 미국 기업도 매우 드뭅니다. 석탄재는 사실상 무한한 공급원이며, 신규 광산을 개설할 때 따르는 복잡한 절차와 지연도 발생하지 않습니다.

적어도 말씀드리자면, 저희는 현재 구축 중인 사업에 대해 매우 낙관적입니다. 국가 방위 및 안보 기술 분야에서 이미 입지를 다진 상장 파트너 모빅스와 추가로 사업을 결합하면, 공공 자본시장에 접근할 수 있습니다. 연방정부 및 파트너 자본과 함께 이러한 자본이 대규모 프로젝트를 실현하는 기반이 됩니다. 위너는 저희의 첫 번째이자 핵심이 될 핵심 광물 사업입니다. 이것이 마지막은 아닐 것입니다. 훌륭한 팀을 구축하고, 핵심 역량을 확보하며, 엄격하게 실행해 주주를 위한 지속적인 가치를 창출하는 것. 저희가 나아가는 길입니다. 그럼 진행자님, 이제 질의응답을 시작하겠습니다.

물론입니다, 마이크. 폴 싱가렐라입니다. 좋은 질문입니다. 저희는 매우 신중하게 접근해 왔습니다. 이 일을 시작한 지 10년이 됐습니다. 이 분야에서 저희는 매우 좋은 성과를 거뒀습니다. 지난 10년 동안 6차례에 걸쳐 위너에 지급된 5,300만 달러는 저희가 이룬 진전에 에너지부와 국방부가 깊은 인상을 받았다는 점을 보여줍니다. 기술적인 측면에서 말씀드리면, 마이크, 여러 단계로 이루어진 처리 공정을 거칩니다. 말씀하신 대로 쉬운 일은 아닙니다. 다만 분명히 말씀드릴 점은 석탄을 연소하면 처음 석탄 광석에 들어 있던 것보다 희토류의 농도가 높아진다는 것입니다. 그것이 출발점입니다. 탄소 함량은 대부분 제거된 상태이며, 이후 금속화 단계까지 도달하려면 여러 공정을 거쳐야 합니다. 저희는 현재 금속화는 진행하지 않고 있습니다. 말 그대로 수백 단계에 이릅니다.