이오밴스 바이오테라퓨틱스 Wells Fargo 21st Annual Healthcare Conference

초대해 주셔서 감사합니다. 저희도 기쁩니다.

물론입니다. 저희 회사는 TIL 치료라고 하는 치료법을 기반으로 하고 있습니다. 이는 기본적으로 종양과 싸우는 데 가장 중요하다고 몸이 판단하는 면역세포를 환자에게서 채취하지만, 환자 체내에는 그 수가 충분하지 않다는 점에서 출발합니다. 저희는 그 세포를 수십억 개 규모로 제조한 뒤, 사전에 환자를 준비시키고, 환자에게서 나온 동일한 세포를—실제로는 변형하지 않은 상태 그대로—환자에게 다시 투여합니다. 이런 치료 방식은 수십 년 전부터 존재해 왔습니다. 치료 후 30년이 지난 지금도 난치성(불응성) 흑색종으로 생존해 계신 환자들이 있습니다. 저희는 선구자들의 성과 위에서 더 발전시키고 있습니다. 또한 5년 추적 연구를 완료한 허가 등록 임상시험을 기반으로 하고 있습니다. 해당 결과는 이미 출판되었고, 환자들에게서 정말 전례 없는 장기 성과를 보여주었습니다.

물론입니다. 몇 가지로 요약해 말씀드리겠습니다. 먼저 모두께 다시 말씀드리자면, 실제 진료 현장(리얼월드) 근거가 점점 더 축적되고 있는데, 진정한 2차 치료 환경에서 반응률이 50%를 상회하는 것으로 나타나고 있습니다. 의사들과 그런 소통을 하고, 의사들이 그 데이터를 보유하게 되면 치료를 시작하고 더 이른 시점에 치료를 시작하는 데 더욱 자신감을 갖게 된다고 생각합니다. 저희가 몇 차례 설문조사를 했는데, 지난 1년 동안 의사 인지도가 3배로 증가했습니다. 또한 공인 치료 센터 네트워크도 확대해 왔기 때문에, 폭과 깊이를 모두 갖추고 있으며 앞으로도 계속 확대해 나갈 예정입니다. 앞서 말씀드린 대로, 연말까지 공인 치료 센터를 최소 110곳 확보할 계획입니다.

네. 3분기에 대해서는 가이던스를 드리지는 않겠지만, 이것만은 말씀드리겠습니다. 저희는 계속해서 긍정적인 수요 추세를 확인하고 있습니다. 그리고 지금 이 자리에서도 그런 흐름이 이어지고 있는데, 계속 성장하고 있다는 점에서 이는 정말, 정말 좋은 소식입니다. 전망과 관련해서는, 저희가 연간 가이던스를 업데이트하겠다고 말씀드린 바 있습니다. 그렇게 되면 하반기 전체, 즉 3분기와 4분기에 대한 그림을 보실 수 있을 것이고, 이번 분기 중에 업데이트하겠습니다. 콜에서 그렇게 말씀드렸습니다.

앞서 드린 말씀으로 돌아가 보겠습니다. 4분기에 대해서는 아직 이른 단계입니다. 다만 프로세스상 저희는 가시성을 확보하고 있습니다. 저희는 계속해서 긍정적인 수요 추세를 확인하고 있습니다. 4분기에 대해 말씀드릴 수 있는 내용은 여기까지입니다. 그리고 저희가 가이던스를 제시할 때는 가시성이 조금 더 확보될 거라고 보시면 됩니다, 그렇죠? 완전히 다 보이는 건 아니지만, 상황이 어떻게 돌아가는지에 대해서는 꽤 잘 파악할 수 있을 겁니다. 다만 긍정적인 수요 추세는 좋은 지표입니다.

네, 그게 목표입니다. 전분기 대비 성장을 보시게 될 거라고 생각합니다. 다만 한 가지 단서를 말씀드려야 합니다. 1분기와 2분기에는 시점 차이가 조금 있었기 때문에, 1분기에 저희가 실시한 일부 유지보수의 일정 영향으로 성장률이 다소 부풀려 보일 수는 있습니다만, 성장 자체는 분명히 나타날 것입니다.