플라이와이어 26년 1분기 어닝콜

안녕하세요. 오늘 함께한 분들은 마이크 마사로 최고경영자, 롭 오르겔 사장 겸 최고운영책임자, 코스민 피티고이 최고재무책임자입니다. 2026년 1분기 실적 보도자료, 보충 자료, 그리고 제출 시 10-Q 양식은 ir.flywire.com에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 콜은 녹음 중이며, 당사 웹사이트에서 다시 들으실 수 있습니다. 콜 중에는 일부 미래 예측 정보에 대해 논의할 예정입니다. 실제 결과는 이러한 진술에서 예상한 것과 크게 다를 수 있습니다. 별도 언급이 없는 한, 이번 컨퍼런스 콜에서 논의된 모든 재무 지표는 비-GAAP 재무 지표입니다. 미래 예측 진술과 비-GAAP 재무 지표의 필수 조정에 관한 위험 정보는 보도자료와 SEC 제출 문서를 참조해 주시기 바랍니다. 그럼 마이크에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 마샤. 그리고 오늘 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 이번 분기는 교육, 여행, 헬스케어, B2B 전반에 걸쳐 고른 성과를 내며 매출과 순이익 모두에서 기대를 뛰어넘는 훌륭한 분기였습니다. 우리는 운영 효율성을 높이면서 규모 확장을 위해 노력하고 있습니다. 제품 및 기술 조직은 고품질, 고부가가치, 차별화된 제품과 서비스를 지속적으로 개발하고 있으며, 영업팀은 글로벌 고객 기반 전반에 걸쳐 의미 있는 기업 계약을 체결하고 확장하고 있습니다. 우리는 인상적인 재무 지표와 함께 10억 달러 매출 달성을 목표로 하는 다년간 전략을 실행하고 있습니다. 이러한 지표들이 계속 개선되는 이유에 대해 잠시 말씀드리고자 합니다. 우리는 다른 기업들이 가지 못하거나 가고 싶어하지 않는 곳으로 갑니다. 대부분의 기업은 단순성을 위해 구축되어 있습니다. 저희는 복잡성을 위해 구축되었습니다: 다중 통화, 다중 결제 수단, 다중 결제 경로, 깊이 통합된, 산업별 맞춤 결제 및 소프트웨어를 대규모로 제공합니다.

이것이 바로 플라이와이어가 구축된 이유입니다. 새로운 결제 수단, 새로운 규제 층, 새로운 통합이 있을 때마다 저희의 차별화된 위치는 더욱 강화됩니다. 업무 흐름이 복잡할수록 따라올 수 있는 기업은 적어지고, 바로 그 부분이 저희가 전문으로 하는 영역입니다. 이것이 저희의 경쟁 우위를 정의합니다. 저희는 이 가설을 입증했으며, 실행력은 계속해서 개선되고 있습니다. 더 큰 고객을 유치하고, 기존 관계 내에서 거래량과 제품 부착률을 높이고 있습니다. 저희의 성장 모멘텀은 또 다른 증거입니다. 고객이 머물고, 확장하며, 다른 이들을 플라이와이어로 소개할 때, 시장은 저희 모델이 효과적임을 명확히 보여줍니다. 총 주소 지정 가능 시장은 계속해서 확장되고 있습니다. 3년 전만 해도 플라이와이어는 주로 국경 간 결제 제공자였습니다. 오늘날 저희는 주요 지역 전반에 걸쳐 국내외 결제 흐름 전체를 지원합니다. 교육 부문만 해도 이 확장으로 저희의 주소 지정 가능 시장이 약 10배 성장했습니다. 기존 고객 중 다수는 여전히 국경 간 결제만 이용하고 있습니다.