워딩턴 엔터프라이즈 27년 1분기 어닝콜

여러분, 안녕하십니까. 워딩턴 엔터프라이즈의 2027 회계연도 1분기 실적 발표 컨퍼런스콜에 함께해 주셔서 감사합니다. 오늘 컨퍼런스콜에는 당사의 사장 겸 최고경영자인 조지프 헤이엑과 최고재무책임자인 콜린 소자가 참석했습니다. 시작하기에 앞서, 오늘 컨퍼런스콜에서 언급되는 일부 발언은 미래예측 진술이며, 실제 결과가 해당 발언에 명시적으로 또는 암묵적으로 나타난 결과와 중대하게 달라질 수 있는 위험과 불확실성의 영향을 받는다는 점을 알려드립니다. 이러한 위험과 불확실성에 대한 자세한 내용은 어제 장 마감 후 발표했으며 당사 웹사이트의 투자자관계 부문에서 확인할 수 있는 실적 발표 자료를 참고해 주십시오. 또한 오늘 저희의 발언에는 비일반회계기준 재무지표에 대한 언급이 포함될 예정입니다. 이러한 지표를 가장 직접적으로 비교 가능한 일반회계기준 지표와 조정한 내역 역시 실적 발표 자료에서 확인하실 수 있습니다.

오늘 컨퍼런스콜은 녹음되며, 추후 당사 웹사이트 워딩턴엔터프라이즈닷컴에서 다시 들으실 수 있습니다. 그럼 조에게 시작 발언을 위해 컨퍼런스콜을 넘기겠습니다.

감사합니다, 마커스. 여러분, 안녕하십니까. 워딩턴 엔터프라이즈의 2027 회계연도 1분기 실적 발표 컨퍼런스콜에 오신 것을 환영합니다. 2027 회계연도를 순조롭게 시작했습니다. 일부 시장 및 운영상의 역풍에 직면했지만, 저희 팀은 계속해서 실행력을 발휘하고 고객에게 서비스를 제공하며 전략적 이니셔티브를 진전시켰습니다. 매일 워딩턴에 집중력과 창의성, 그리고 투지를 발휘해 주시는 전 세계의 모든 동료 여러분께 감사드리고 싶습니다. 1분기 매출은 전년 동기 대비 13% 증가했으며, 이 가운데 유기적 성장은 7%를 기록했습니다. 조정 EBITDA는 10% 증가한 7,400만 달러를 기록했으며, 잉여현금흐름은 전년 동기 대비 거의 두 배인 5,400만 달러를 창출했습니다. 조정 주당순이익은 0.82달러로, 전년의 0.78달러와 비교됩니다. 저희는 이번 분기에도 신중하게 자본을 배분했으며, 여기에는 보통주 33만 5,000주 재매입이 포함됩니다. 저희는 진전에 만족하고 있지만, 이번 분기에 어려움이 없었던 것은 아닙니다.

예상했던 대로 빌딩 퍼포먼스 솔루션 부문은 냉각 및 건설 사업에서 역풍에 직면했습니다. 유통 채널 재고가 적정 수준으로 조정되고 신규 주택 판매가 부진한 가운데, 새롭게 의무화된 A2L 냉매용 실린더에 대한 수요가 전년보다 감소하면서 비교 기준이 어려워졌습니다. 또한 업계 전반의 철강 공급 여건이 여전히 빠듯하며, 이번 분기 리드타임도 길어졌습니다. 이러한 상황으로 인해 냉각 및 건설 사업과 벌룬 타임 모두에서 생산과 일정 관리에 일부 차질이 발생했습니다. 저희 팀은 매일 이러한 문제를 적극적으로 해결해 나가면서 고객을 최우선으로 하고, 저희가 할 수 있는 최고의 파트너가 되도록 최선을 다하고 있습니다. 이번 분기에 일부 역풍에 직면했지만, 저희의 실적은 사업과 임직원들의 역량을 반영한 결과였습니다. 회복탄력성을 보여준 크리에이티브 스페셜티 솔루션 부문은 강력한 매출 및 EBITDA 성장을 달성했으며, 해당 팀은 계속해서 높은 수준의 실행력을 발휘하고 있습니다.

저희의 워터 사업은 80/20 활동이 성숙해지고, 가장 큰 가치를 창출하는 제품과 기회에 자원을 집중하는 데 도움을 주면서 매우 좋은 실적을 내고 있습니다. 웨이브와 클라크다이어트리히도 지분법 이익 증가를 달성하며 이번 분기에 중요한 기여를 했습니다. 워딩턴을 최적화하고 성장시킬 때 저희의 전략은 복잡하지 않습니다. 저희는 워딩턴 비즈니스 시스템을 활용하고 있습니다. 사업을 개선하기 위한 변혁입니다. 역량을 추가하고 포트폴리오를 강화하기 위한 규율 있는 인수합병입니다. 매력적인 기회가 있는 분야에서 유기적으로 성장하기 위한 혁신입니다. 저희는 사업을 최적화하기 위해 80/20을 계속 활용하고 있습니다. 초점을 더욱 명확히 하고 운전자본을 개선하며, 가장 중요한 분야에 자원을 배분하는 방식으로 말입니다. 저희는 워터 사업에서 의미 있는 진전을 이뤘으며, 이제 이러한 규율을 휴대용 프로판 및 토치 사업으로 확대하고 있습니다. 또한 자동화, 인공지능 기반 도구 및 기타 혁신 이니셔티브를 통해 생산성을 지속적으로 개선하고 있습니다.

저희는 인수합병을 통한 성장에 있어 계속해서 규율을 유지하고 있으며, 소유주로서 고유한 강점을 발휘하고 장기적인 가치를 창출할 수 있다고 판단하는 기회에 집중하고 있습니다. 엘에스아이 그룹의 통합은 계속 순조롭게 진행되고 있으며, 저희는 더 많은 잠재 고객에게 다가가 이들에게 엘에스아이 그룹의 매력적인 가치 제안을 소개하는 데 집중하고 있습니다. 오늘 아침에는 유기적 성장에 대해 조금 더 말씀드리고자 합니다. 저희의 혁신 역량이 의미 있는 상업적 기회로 이어지는 사례가 점점 늘어나고 있기 때문입니다. 워싱턴에서 창출하고 개발하고자 하는 유기적 성장 기회의 대표적인 사례 중 하나는 저희의 맞춤 설계 에이에스엠이이 탱크입니다. 이러한 맞춤 설계 탱크는 수십 년 동안 전 세계 상업용 건물에서 중요한 역할을 해왔습니다. 새로운 칩셋이 발생시키는 열이 크게 증가함에 따라, 데이터센터 설계자와 운영자들은 점점 더 액체 냉각을 채택하고 있습니다.

저희와 같은 맞춤 설계 탱크는 액체 냉각 시스템에 사용되는 냉각 유체를 관리하는 데 도움을 주며, 따라서 데이터센터와 냉각 인프라의 핵심 구성 요소입니다. 저희는 수년간 이러한 맞춤 설계 에이에스엠이이 탱크 시장의 선도 기업이었습니다. 저희가 판단하기로 이 시장은 한동안 연간 2억 달러를 기준으로 그 안팎의 규모를 유지해 왔습니다. 데이터센터의 예상 성장과 데이터센터 내 액체 냉각 채택 확대를 고려할 때, 업계 자료에 따르면 향후 몇 년 내 액체 냉각 및 열 관리용 에이에스엠이이 탱크 시장만 해도 기존 시장 규모의 10배를 넘어설 수 있습니다. 이 중요한 최종 시장에서, 그리고 이 시장과 함께 성장하기 위해 저희는 이미 보유한 역량을 활용하고 고객의 의견을 면밀히 경청했으며, 엔지니어링 및 혁신 전문성을 바탕으로 새롭게 부상하는 액체 냉각 및 열 관리 솔루션 제품군을 개발했습니다.

그 결과, 저희에게 유망한 신규 적용 분야로 시작했던 사업이 빠르게 의미 있는 성장 기회로 발전하고 있습니다. 다시 말씀드리면, 2026 회계연도에 저희는 데이터센터용 에이에스엠이이 탱크를 약 1,300만 달러 규모로 출하했습니다. 2027 회계연도 1분기에는 이 사업 분야에서 추가로 1,300만 달러의 매출을 창출했으며, 이는 사실상 직전 회계연도 전체 실적과 맞먹는 수준입니다. 단기적으로 저희는 이번 회계연도 남은 기간 동안 에이에스엠이이 탱크 매출이 전 분기 대비 매 분기 계속 성장할 것으로 보고 있습니다. 또한 이 시장은 아직 개발 초기 단계에 있지만, 저희의 영업 파이프라인은 첫째, 저희 솔루션이 진화하고 있는 이 아키텍처에서 의미 있는 역할을 할 수 있고, 둘째, 시장 성장이 계속 가속화되고 있음을 시사합니다.

분명히 말씀드리면, 영업 파이프라인은 매출이 아니며 이러한 기회의 실현 시점과 전환에는 항상 어느 정도 불확실성이 존재합니다. 그러나 저희 앞에 놓인 기회의 규모와 질은 고무적이며, 현재 서비스를 제공하고 있는 고객과 앞으로의 기회를 지원하기 위해 장비, 엔지니어링 인력 및 생산능력에 투자하고 있습니다. 저희가 창출하고 있는 견조한 재무 실적과 앞으로의 훌륭한 기회는 저희 임직원들의 역량을 보여주는 증거입니다. 워싱턴은 항상 사람이 가장 중요한 자산이라고 믿어 왔으며, 이는 지금도 과거 어느 때와 마찬가지로 변함없이 유효합니다. 한 가지 예로, 최근 비즈니스 인사이더가 선정한 2027년 미국의 가장 혁신적인 기업 중 하나로 저희가 이름을 올렸습니다.

선정 기준에는 기업의 기술 혁신 건수와 그 영향력, 혁신을 촉진하는 기업으로서 동종 업계에서의 평판, 그리고 해당 기업의 연구개발 투자를 산업 내 다른 기업들과 비교한 수준 등이 포함됐습니다. 또한 이번 분기에 유에스에이 투데이와 포인츠 오브 라이트가 선정한 미국의 가장 자선적인 기업 중 하나로도 인정받았습니다. 이 영예는 자원봉사 활동과 워싱턴 컴퍼니스 재단의 지원을 비롯해, 저희가 생활하고 일하는 지역사회에 깊이 뿌리내린 헌신을 반영합니다. 저희 팀은 변동성이 큰 시장, 지정학적 불안정, 인플레이션, 높은 금리, 공급 제약, 운영상의 어려움에 대응하는 가운데 매일 많은 요구를 받고 있습니다. 그럼에도 동료들이 계속해서 고객과 서로를 최우선으로 생각하는 모습에 매우 감사하게 생각합니다. 저희는 회계연도를 매우 자랑스럽게 시작했습니다. 아직 해야 할 일이 더 남아 있지만, 저희 전략이 효과를 발휘하고 있다는 구체적인 증거를 계속 확인하고 있습니다.

혁신에 힘입은 유기적 성장, 트랜스포메이션을 통한 생산성 향상, 성공적인 M&A 통합, 그리고 궁극적으로 현금 창출에서 이를 확인할 수 있습니다. 또한 저희의 최종 시장, 브랜드, 역량 및 전략은 수익성 있는 성장을 지속적으로 이끌어 가기에 매우 유리한 위치를 제공하고 있습니다. 무엇보다도 저희에게는 서로와 고객, 그리고 회사를 깊이 아끼는 유능한 팀이 있습니다. 이제 콜린에게 순서를 넘기기에 앞서, 콜린이 이번 분기 재무 실적에 대해 몇 분 더 설명할 예정입니다. 아울러 오는 11월 10일 뉴욕에서 투자자의 날을 개최한다는 점을 다시 한번 알려드립니다. 저희 사업과 수익성 있는 성장을 위해 보고 있는 기회, 그리고 장기적인 가치를 창출하기 위해 워싱턴 엔터프라이즈를 어떻게 포지셔닝하고 있는지에 대해 논의하게 되기를 기대합니다. 여러분의 참석을 기대하겠습니다.

콜린? 조, 감사합니다. 여러분, 좋은 아침입니다.

저희는 2027 회계연도를 강하게 시작했습니다. 유기적 매출 성장률 100%, 최근 12개월 기준 1억 9,600만 달러의 사상 최대 잉여현금흐름, 트레이드 및 스페셜티 솔루션 사업 전반의 지속적인 개선, 합작법인의 견조한 실적, 그리고 여러 전략적 성장 플랫폼에서 의미 있는 진전을 달성했습니다. 1분기 GAAP 주당순이익은 0.87달러로, 전년 동기의 0.70달러보다 증가했습니다. 이번 분기에는 비경상 항목 및 구조조정 항목으로 주당 0.05달러의 순혜택이 반영됐습니다. 이는 주로 2021년 1월 매각된 기존 석유 및 가스 사업의 매각과 관련된 조건부 언아웃에서 실현된 이익에 따른 것입니다. 전년 동기에는 구조조정 및 기타 비용으로 주당 0.08달러가 반영됐습니다.