아듀스 홈케어 2026 Jefferies Healthcare Services and Technology Conference

네, 브라이언. 저희가 젠티바 정도 규모의 더 큰 자산 몇 건이 시장에 나올 가능성이 있다고 시장에 계속 말씀드려 왔는데, 이번 거래도 그중 하나였다고 볼 수 있습니다. 이번 거래를 발표하고 공개하게 되어 상당히 기쁘며, 이제 거래 종결을 위해 본격적으로 진행할 예정입니다. 저희에게 정말 좋은 추가 사업입니다. 총 10개 주에 걸쳐 있지만, 텍사스에 가장 많이 집중되어 있고 일리노이, 캘리포니아, 애리조나에도 사업이 있습니다. 이 네 지역이 전체 사업의 90% 이상을 차지할 것으로 보입니다. 저희 사업에 잘 결합될 것으로 생각합니다. 저희가 상당히 합리적인 가격이라고 판단한 조건으로, 해당 시장들에서 사업 규모를 충분히 확대할 수 있게 됐습니다. 이번 기회에 상당히 기대가 큽니다.

네, 몇 년 전 완료한 거래, 그러니까 젠티바 거래와 매우 유사합니다. 대형 재가 의료 및 호스피스 플랫폼에서 개인 돌봄 사업부를 인수하는 거래입니다. 백오피스 기능은 많이 포함되지 않았지만, 해당 사업부 내에는 개인 돌봄 서비스를 지원하는 조직이 상당 부분 갖춰져 있습니다. 흥미로운 통합 작업이 될 것입니다. 이미 이와 매우 유사한 거래를 한 차례 진행해 본 경험이 있다는 점은 다행입니다. 사실 젠티바 건은 급여 시스템 전환을 완료해야 하는 기간이 더 짧았기 때문에 아마 더욱 어려운 작업이었을 것입니다. 거의 첫날부터 수표 1만 5,000장을 발행해야 했다는 점도 꽤 흥미로운 경험이었습니다. 이번 건은 실제로 일정상 조금 더 유리한 상황이라고 생각합니다. 통합을 담당할 훌륭한 팀도 갖추고 있습니다. 실사를 진행하는 동시에 통합 계획도 수립해 왔습니다.

액센트케어 팀과도 원활하고 개방적인 소통을 이어가고 있습니다. 청구 부문과 스케줄링 부문에서 시스템 전환을 진행할 예정입니다. 급여 시스템과 프런트 오피스도 있습니다. 운영 측면에서 일부 중복되는 부분이 있기 때문에, 그 과정을 진행하면서 시너지를 창출할 기회도 분명히 있을 것입니다.

네, 이번 거래는 매출 런레이트가 약 2억 8,000만 달러라고 보시면 될 것 같습니다. 매출총이익률은 당사의 개인 돌봄 서비스 사업과 유사한 수준이 될 것으로 예상하고 있습니다. 20%대 후반으로 보시면 됩니다. 브래드가 판매·관리비 측면에서 언급했듯이, 여기서 확보해야 할 효율성도 어느 정도 있을 것으로 보입니다. 현재 또는 거래 직후 기준으로 이들의 상각전영업이익률은 아마 10%에 약간 못 미치는 수준일 것입니다. 이를 당사 개인 돌봄 서비스 사업부의 통상적인 수준까지 끌어올릴 기회가 있을 것으로 보고 있습니다. 이러한 시너지를 완전히 실현하는 데는 12~18개월이 걸릴 것으로 생각하지만, 일부 시너지는 상당히 빠르게 나타나기 시작할 것입니다. 절벽처럼 급격하게 변화하는 상황은 아닐 것입니다.

현재 청구 부문에서는 실제로 두 가지 EMR을 사용하고 있으며, 당사 팀들은 해당 시스템에 익숙합니다. 궁극적으로는 당사 사업의 다른 부문들과 마찬가지로 이들을 홈케어 홈베이스로 전환할 예정입니다. 아마 전환 일정의 가장 마지막 단계에 진행하게 될 것입니다. 현재 내부적으로 전환 작업을 진행하고 있습니다. 아마 2027년 말이나 2028년 초에 이루어질 것입니다. 일정 측면에서 보면, 규제 당국의 승인을 전제로 할 때 이번 거래는 가장 빠르면 2027년 1분기에 종결될 것으로 생각합니다. 해당 절차를 진행하겠습니다. 현재로서는 반독점 측면에서 우려되는 사항은 없습니다. 재무 프로필은 그런 방식으로 이해하시면 됩니다.

네, 브라이언이 언급했듯이 현재 그들이 사용 중인 시스템은 당사도 익숙합니다. 당사의 홈케어 홈베이스 도입 일정에 맞춰 진행할 때까지는 현재 시스템을 계속 사용하도록 할 예정입니다. 아마 후반부에 진행될 가능성이 높은데, 텍사스가 당사 일정상 후반부로 예정되어 있기 때문입니다. 저희는 그 속도를 조절할 수 있습니다. 하지만 임상 인력의 관점에서 보면, 현재 진행 중인 홈케어 홈베이스 도입을 통해 그 과정에서 많은 것을 배우고 있다는 점이 긍정적입니다. 교육에 필요한 리소스도 갖추고 있습니다. 액센트케어 자산에 대한 작업을 시작할 무렵에는 핵심 사용자들도 확보되어 있을 것입니다. 그 과정을 매우 잘 관리할 수 있을 것으로 생각합니다.

네, 개인 돌봄 서비스 부문에서는 승인된 시간 중 실제로 제공하는 시간의 비율인 가동률을 높이기 위한 노력에서 분명히 매우 좋은 성과를 거뒀다고 생각합니다. 앞서 말씀드린 것처럼 2분기에는 가동률을 84~85%까지 높였습니다. 돌봄 제공자 앱과 현장에서 진행하고 있는 여러 활동을 통해 승인된 시간을 모두 활용하고 가능한 한 효율적으로 운영하기 위해 노력해 왔으며, 이러한 노력이 시간 기준 성장에 분명히 도움이 되었다고 생각합니다. 동일 매장 기준으로 전년 대비 제공 시간 증가율을 2~2.5%로 유지하는 것을 목표로 하고 있다고 말씀드린 바 있습니다. 그것이 저희의 목표 범위입니다. 지난 몇 분기 동안 계속해서 그 범위 안에 정확히 들어왔습니다. 이것도 그 요인 중 하나였다고 생각합니다.

또 하나 저희가 분명히 집중해 온 부분은 환자 수 자체이며, 올해 들어 순차적으로도 증가세를 보이고 있어 도움이 되었습니다. 여전히 요율 인상에 따른 지원 효과도 일부 반영되고 있습니다. 올해 1월 1일부터 일리노이주의 요율 인상이 시행됐습니다. 지난번 조정 주기에는 텍사스주의 인상도 반영됐습니다. 올해 하반기에는 뉴멕시코주의 요율 인상도 일부 도움이 될 것입니다. 이 모든 요소가 통상 말씀드려 온 3~5% 목표 범위의 상단을 웃도는 수준을 유지하는 데 도움이 되었습니다. 뉴멕시코주의 요율 인상으로 올해 말까지는 아마도 그 범위의 상단에 가까운 수준을 기록할 것으로 예상합니다. 그다음 내년으로 넘어가면, 내년에는 일리노이주의 요율 인상을 받지 못할 것입니다.