미션 프로듀스 Investor Day 2026

안녕하십니까. 미션 프로듀스의 2026년 투자자의 날에 오신 것을 환영합니다. 함께해 주셔서 기쁩니다. 오전 10시가 조금 지났고 웹캐스트도 시작되었으니, 이제 시작하겠습니다. 저는 투자자 관계 및 전략 담당 부사장 앤드루 피어슨입니다. 미션 경영진을 대표해 오늘 참석해 주시고 저희 회사에 관심을 가져 주셔서 감사드립니다. 시작하기에 앞서 몇 가지 안내 사항을 말씀드리겠습니다. 회의 중 도움이 필요하시면 제나, 제니퍼 또는 저에게 말씀해 주십시오. 질의응답 시간에는 현장에 계신 애널리스트분들의 질문을 받겠습니다. 애널리스트분들은 손을 들어 주시고, 마이크가 전달될 때까지 손을 내리지 말아 주십시오. 그래야 현장 참석자와 웹캐스트 시청자 모두 질문을 들을 수 있습니다. 오늘 말씀드릴 내용에는 경영진의 현재 견해와 가정에 근거한 미래예측진술이 포함되어 있습니다.

해당 진술에 명시되거나 암시된 내용과 실제 결과가 중대하게 달라질 수 있는 요인에 관한 설명은 ‘중요 정보 및 주의 진술’ 슬라이드를 참조해 주십시오. 오늘의 일정을 간략히 말씀드리겠습니다. 먼저 존 파울로프스키 사장 겸 최고경영자가 카테고리 선도 기업으로서 미션이 발전해 온 과정과 다음 단계로 나아가기 위한 기본 방향을 소개하겠습니다. 이어서 브룩 베커 영업 및 마케팅 담당 수석부사장이 미국과 해외 시장의 신선 아보카도 사업 플랫폼에 대해 설명하겠습니다. 존이 다시 나와 즉석식품, 망고 및 기존 사업을 비롯한 기타 전략 플랫폼을 다루겠습니다. 그다음 브라이언 자일스 최고재무책임자가 재무 목표와 자본 배분 체계를 통해 전략을 종합적으로 설명하겠습니다. 마지막으로 질의응답 시간을 갖겠습니다. 그럼 미션 프로듀스의 사장 겸 최고경영자 존 파울로프스키를 소개하게 되어 기쁩니다.

감사합니다. 여러분, 좋은 아침입니다. 와 주셔서 정말 감사합니다. 감사합니다, 앤드루. 먼저 현장에 참석하신 분들께 아보카도 토스트를 맛있게 드셨기를 바랍니다. 발표가 끝난 뒤 맛있는 과카몰리를 드실 수 있도록 배를 넉넉히 비워 두시기 바랍니다. 과카몰리가 충분히 준비되어 있습니다. 미션은 복리 성장을 위해 구축됐습니다. 지금은 미션 프로듀스에 중요한 전환점입니다. 3년 전 마지막 투자자의 날 이후, 40여 년간 회사를 이끌어 온 스티브 바너드가 공식적으로 회장직으로 자리를 옮겼습니다. 저는 회사 역사상 두 번째 최고경영자가 되는 특별한 영광을 누리고 있습니다. 저희는 최대 경쟁사를 인수했고, 농장 투자에서 자본이 가장 많이 투입되는 단계를 마쳤으며, 전 세계 아보카도 수요가 계속 증가하는 모습을 지켜봤습니다. 미션은 의미 있는 변화를 겪었고, 저희 앞에 놓인 기회도 달라졌습니다.

오늘 논의를 위한 시점은 더할 나위 없이 좋습니다. 미션의 첫 번째 장은 기반을 구축하는 과정이었습니다. 저희는 전 세계 농장, 포장 시설, 후숙 시설, 물류센터, 기술, 고객 관계 및 팀에 투자했습니다. 이러한 투자를 통해 미션은 글로벌 아보카도 시장의 선도 기업이 되었습니다. 또한 이 투자는 다른 기업이 모방하려면 수십 년과 수억 달러의 투자가 필요한 경쟁 우위를 만들어 냈습니다. 이제 저희에게는 이 플랫폼을 바탕으로 더 큰 가치를 창출할 기회와 책임이 있습니다. 더 높은 성장, 더 많은 이익, 더 많은 현금흐름, 그리고 주주를 위한 더 높은 수익률입니다. 이것이 바로 경영진의 확고한 약속이며, 오늘 이 자리는 그 약속에 관한 것입니다. 미션이 왜 선도 기업이 되도록 구축되었는지, 그리고 그 리더십을 어떻게 복리로 쌓이는 가치로 전환할 계획인지 보여드리겠습니다.

먼저 오늘 말씀드릴 목표와 계획을 세울 수 있게 해 주는 기반에 대해 시간을 들여 말씀드리고자 합니다. 저희의 목적은 더 밝은 미래를 위해 더 나은 식품을 제공하는 것입니다. 미션에 있어 이는 단순히 문서에 적힌 말이 아닙니다. 저희 사업은 소비자, 고객사, 재배 농가, 지역사회, 주주에게 직접적이고 긍정적인 영향을 미치며, 저희는 이를 매우 중요하게 생각합니다. 소비자에게는 건강하고 영양가 있는 식품을 더 쉽게 접할 수 있게 하고, 더욱 일관된 식사 경험을 제공합니다. 고객사에는 상품의 가용성과 공급 신뢰성, 카테고리 수익성을 높여 드립니다. 물론 고객사가 더 나은 의사결정을 내릴 수 있도록 돕는 데이터도 제공합니다. 재배 농가와 지역사회에는 믿을 수 있는 판로를 제공하고, 장기적인 수요를 뒷받침하며, 경제적 기회를 창출합니다. 주주에 대한 저희의 책임은 이러한 긍정적인 성과를 지속 가능한 성장과 장기적인 가치 증대로 이어가는 것입니다.

미션이 설립될 당시 아보카도는 지금보다 훨씬 규모가 작고 계절성이 강한 카테고리였습니다. 당시 업계에는 오늘날과 같은 규모를 뒷받침하는 데 필요한 안정적인 공급과 고객 인프라가 부족했습니다. 미션은 이를 바꿨습니다. 소매점에서 일관된 품질의 제품을 공급하는 데 필요한 네트워크 역량을 구축해 연중 공급을 실현했습니다. 또한 고객사와 직접 협력해 해당 카테고리를 더 쉽게 관리하고 궁극적으로 성장시킬 수 있도록 돕고 있습니다. 제품을 더 쉽게 구할 수 있게 되고 소비자 경험의 신뢰성이 높아지면서 수요도 뒤따랐습니다. 그 결과 현대 식품업계 역사상 가장 지속성 있는 성장 사례 중 하나가 탄생했습니다. 여기서 보시는 성장은 정말 놀랍습니다. 미션이 설립된 이후 미국의 아보카도 소비량은 여러 배 증가했으며, 이러한 성장은 경기 사이클과 식생활 트렌드, 소매 환경의 변화 속에서도 계속 이어졌습니다. 제품을 더 쉽게 구할 수 있고 더욱 신뢰할 수 있는 식사 경험이 제공되면서 소비자들의 첫 구매와 재구매가 늘었습니다. 공급과 수요는 시간이 흐르면서 서로를 강화합니다.

소비자 수요가 늘면 공급과 인프라, 카테고리 개발에 대한 지속적인 투자가 뒷받침됩니다. 아보카도는 이제 사람들의 일상적인 식생활의 일부가 되었으며, 소매업체의 청과 매장에서 상위 5위, 많게는 상위 3위 안에 드는 카테고리입니다. 오늘 아침 여러분과 여러 이야기를 나누면서, 아보카도가 이미 여러분의 식습관과 가족의 식생활에 얼마나 깊이 자리 잡았는지 알 수 있었습니다. 저희 제품은 부패하기 쉬우며, 포장장을 떠나 소비자에게 도달하기까지 제품의 가치가 여러 차례 크게 변할 수 있습니다. 따라서 생산지와의 근접성, 재고 관리, 숙성 노하우가 매우 중요합니다. 저희 네트워크를 통해 과일을 수요처 가까이에 배치하고, 고객 사양에 맞춰 숙성 과정을 관리하며, 주문이나 공급, 시장 여건이 자주 변하는 상황에도 신속하게 대응할 수 있습니다.

고객에게는 복잡한 업무를 더 폭넓게 관리해 줄 수 있는 파트너가 생기는 셈입니다. 고객이 요구하는 일정에 맞춰 적절한 숙성 단계의 알맞은 식품을 공급할 수 있도록 지원합니다. 하지만 미션은 과일을 공급하는 일 이상의 역할을 합니다. 각 소매업체가 자사 고객에게 적합한 프로그램을 구축할 수 있도록 지원합니다. 소비자 수요와 공급 가능 물량을 모두 파악하고 있기 때문에 포장장부터 숙성도, 상품 구성, 궁극적으로는 상품 진열과 판매 전략에 이르기까지 납품 제품의 거의 모든 측면을 최적화할 수 있습니다. 자체 농장을 통해 공급 물량의 상당 부분에 대해 예상 물량, 수확 시기, 과일 품질 및 비용을 더욱 명확하게 파악할 수 있습니다. 또한 작물 생육과 현장 여건을 직접 파악할 수 있어 공급 계획을 수립하고 계절별 고객 프로그램을 관리하는 역량도 강화됩니다. 이러한 가시성을 바탕으로 미션과 소매업체는 더 일찍, 더 장기간에 걸쳐 함께 계획을 세울 수 있습니다.

확정 물량, 향상된 가격 가시성, 더 긴 프로모션 기간을 제공함으로써 고객이 계절별 시기에 맞춰 지속적인 프로그램을 구축할 수 있도록 더 큰 확신을 드립니다. 공급은 끊임없이 변합니다. 계절이 겹치고, 작황 규모가 달라지며, 과일 특성이 변하고, 개별 원산지에서는 기상 여건이나 규제 또는 물류 차질이 발생합니다. 고객에게 안정적으로 공급하려면 다양한 과일 공급처를 확보해야 합니다. 미션은 20개가 넘는 원산지 국가의 수천 곳의 재배 농가와 관계를 유지하고 있습니다. 이를 통해 끊임없이 변하는 고객의 요구에 맞춰 공급 가능한 물량을 조달할 수 있는 선택지가 더 많아집니다. 고객은 더 높은 공급 확실성을 얻으며, 그 결과 미션은 더욱 가치 있는 파트너가 되고 해가 거듭될수록 고객과의 파트너십도 한층 더 깊어집니다. 고객이 여러 원산지의 제품을 구매하는 경우 일관성과 제품 안전성을 확보하기가 더 어려워지며, 그만큼 두 요소의 가치도 커집니다.

저희는 네트워크 전반에 엄격한 식품 안전 및 추적성 기준을 적용해 이러한 복잡성을 관리 가능한 수준으로 만드는 역할을 합니다. 중앙의 전문 인력, 현지 팀, 제3자 인증, 포장부터 유통까지 이어지는 품질 관리 프로세스를 통해 이러한 업무를 지원합니다. 일관된 실행은 시간이 지나면서 신뢰를 쌓아가며, 저희 업계에서 신뢰는 매우 중요한 요소입니다. 고객 요구사항과 식품 안전에 대한 기대 수준이 계속 높아지고 있으며, 세계 여러 지역에서 고객의 기대 수준이 현지 정부 규정보다 높은 경우가 많기 때문에 이러한 신뢰는 갈수록 더 중요해지고 있습니다. 업계 선도적인 카테고리 관리 프로그램인 아보인텔을 통해 리테일러들이 소비자를 이해하고, 카테고리의 성장 잠재력이 충분히 발휘되지 못한 부분을 파악하며, 프로그램 변경이 실적 개선에 어떻게 기여할 수 있는지 알 수 있도록 돕습니다. 이러한 인사이트를 카테고리에 대한 깊이 있는 지식과 결합할 때 가치가 창출됩니다. 이를 통해 기회를 파악하는 데 그치지 않고 고객이 이를 실행에 옮기도록 지원할 수 있습니다.

고객의 카테고리 성장을 돕고 이를 수익성 있게 달성하면, 저희는 단순한 공급업체를 넘어섭니다. 고객의 사업 운영 방식에 함께하고, 카테고리 성장을 함께 이끄는 파트너가 됩니다. 저희는 선도적인 역할을 할 자격을 충분히 갖췄습니다. 미션은 40여 년이 넘는 기간 동안 현대적인 아보카도 카테고리를 구축하고 지원하는 데 필요한 거의 모든 역량에 투자해 왔습니다. 여기에는 물리적 네트워크뿐 아니라, 오랜 운영 경험을 통해 쌓은 관계와 지식, 소비자 인사이트도 포함됩니다. 이러한 역량은 신선 아보카도에만 국한되지 않습니다. 같은 전략을 해외 시장에 적용하고, 가공식품으로 확장하며, 망고와 같은 인접 카테고리에도 활용할 수 있습니다. 이를 통해 이미 구축된 플랫폼을 바탕으로 여러 경로의 성장을 추진할 수 있습니다.

말씀드린 것처럼 저희는 선도적인 역할을 할 자격을 갖췄으며, 이제 저희의 책임은 이러한 리더십을 활용해 더 높은 수익을 창출하는 것입니다. 이제 두 번째 장인 ‘복리 성장을 위한 기반’으로 넘어가겠습니다. 2035년 목표는 매출 40억 달러와 조정 상각전영업이익 4억 5,000만 달러입니다. 이는 매출을 두 배로 늘리는 동시에 이익 창출력을 세 배로 키우겠다는 의미입니다. 미션은 성장 기업입니다. 다음 장에서는 인프라와 역량을 더 큰 이익 창출력과 복리로 증가하는 주주 수익으로 전환하는 데 초점을 맞출 것입니다. 이것이 저희가 이제 복리 성장을 위한 기반을 갖췄다고 말씀드리는 이유입니다. 저희의 주주 수익 모델은 서로 연계된 네 가지 동력으로 구성되어 있으며, 이 페이지에 제시된 5개년 목표는 각 동력을 통해 달성하고자 하는 성과를 보여줍니다. 브라이언 자일스가 잠시 후 발표에서 이러한 목표와 그 바탕이 되는 가정을 자세히 설명해 드릴 것입니다.

큰 틀에서 보면 유기적 성장이 기회를 창출합니다. 마진 확대는 그 성장의 이익 가치를 높이고, 견조한 현금 전환은 더 큰 재무적 여력을 제공합니다. 규율 있는 자본 배분은 이러한 가치가 주주를 위해 얼마나 효과적으로 복리로 축적되는지를 결정합니다. 이는 지속적으로 지켜야 할 경영 원칙이며, 이번 프레임워크의 우선 과제이기도 합니다. 앞으로 5년간의 진척 상황을 측정하는 데 이 원칙들을 활용하겠습니다. 이러한 장기 목표와 이에 수반되는 5개년 목표를 달성하는 데 가장 중요한 요소는 언제나 이를 이끄는 사람들, 즉 바로 이 팀입니다. 저는 우리가 적임자를 갖추고 있으며, 업계 최고의 팀을 보유하고 있다고 확신합니다. 이 리더십 그룹은 아보카도와 신선 농산물 분야의 풍부한 경험에 더해, 다음 단계에 필요한 역량을 갖추고 있습니다. 여기에는 준비식품, 영업 실행, 해외 시장 개발, 재무, 기술, 전략 및 통합 역량이 포함됩니다.

그만큼 중요한 것은 우리가 하나의 운영 방식으로 발맞추고 있다는 점입니다. 각 리더는 하나의 영업 조직, 하나로 연결된 운영 네트워크, 측정 가능한 성과에 기반한 성과 문화를 구축하는 데 있어 매우 명확한 역할을 맡고 있습니다. 이 팀은 우리가 구축해 온 사업을 잘 이해하는 동시에, 그 사업에서 더 많은 가치를 창출하는 데 필요한 역량도 갖추고 있습니다. 공시 부문은 재무 실적을 보고하는 방식을 나타냅니다. 전략 플랫폼은 미션의 성장 및 가치 창출 전략에서 각 사업이 맡는 역할을 보여줍니다. 중심에는 아보카도 성장 플랫폼이 있습니다. 미국 내 신선 아보카도 사업, 해외 시장의 신선 아보카도 사업, 그리고 준비식품 부문입니다. 이 사업들은 서로 다른 시장과 소비 상황을 대상으로 하지만, 동일한 카테고리 리더십, 공급망, 고객 관계 및 운영 역량을 기반으로 합니다. 이 사업들을 통해 아보카도 분야 전반에서 리더십을 확대할 수 있는 여러 경로를 확보하고 있습니다. 망고는 카테고리 확장 플랫폼입니다.