키사이트 테크놀로지스 2026 Truist Technology Symposium

네. 제가 먼저 말씀드리고, 카일라시 씨가 추가로 설명해 주시면 어떨까요? 항상 농담처럼 말씀드리지만, 어머니께 설명한다면 가장 간단하게는 키사이트가 전기 엔지니어를 고용하는 산업에 도구, 즉 하드웨어 및 소프트웨어 도구와 솔루션을 제공하는 회사라고 말씀드릴 것입니다. 근본적으로 저희가 하는 일은 바로 그것입니다. 현재 저희 사업을 이끄는 주요 산업은 유선 통신 생태계, 특히 인공지능 데이터센터, 현재 진행 중인 5G에서 5G 어드밴스드로의 전환과 향후 6G로의 전환, 항공우주 및 방위산업의 발전, 보다 광범위한 전자산업 생태계, 자율주행, 그리고 반도체 발전입니다. 저희는 이러한 산업에 주로 연구개발 연구실을 통해 서비스를 제공합니다.

매출의 절반 이상이 고객사의 연구개발 연구실에 대한 판매에서 발생하며, 이곳에서 핵심 물리 계층 측정부터 프로토콜 계층 및 애플리케이션 계층 소프트웨어 솔루션에 이르기까지 설계 생태계를 지원하고 있습니다. 또한 제조 과정에서는 제조 라인 마지막 단계에서 전자제품의 기능을 테스트하는 솔루션을 제공하고 있으며, 운영 또는 배포 후 애플리케이션이 저희 사업에서 차지하는 비중은 더 작습니다.

키사이트에 좋은 시기입니다. 통신 솔루션 그룹 사업에도 좋은 시기입니다. 말씀하신 대로, 저희는 상업용 통신 사업과 항공우주 및 방위산업 사업을 영위하고 있습니다. 서로 다른 사업처럼 들릴 수 있지만, 실제로 두 사업은 서로 다른 최종 시장을 대상으로 하면서도 저희가 개발하는 솔루션의 상당 부분은 공통 연구개발을 기반으로 하며 두 시장 모두에 적용할 수 있습니다. 이 점을 말씀드리고 싶습니다. 이 두 사업 부문은 외부에 별도로 보고되고 있습니다. 상업용 통신 부문은 무선과 유선으로 세분화됩니다. 각 사업을 담당하는 조직과 여러 명의 부사장이 있습니다. 무선과 유선 분야 모두에서 칩셋 업체부터 다양한 고객에게 서비스를 제공합니다. 인텔, 퀄컴, 엔비디아, 브로드컴, 마벨 등을 생각하시면 됩니다. 기기 제조업체도 있습니다. 전 세계의 삼성전자와 애플 같은 기업을 생각하시면 됩니다.

네트워크 장비 제조업체로는 시스코, 주니퍼, 에릭슨, 노키아가 있고, 이 밖에 위탁 제조업체, 이동통신 사업자, 하이퍼스케일러, 위성 네트워크 사업자도 고객입니다. 상업용 통신 사업은 대략 이러한 영역을 아우릅니다. 항공우주 및 방위산업 부문에는 우주·위성, 레이더, 위협 에뮬레이션, 일반 통신 등 여러 사업 부문이 있습니다. 이를 담당하는 여러 명의 부사장이 있습니다. 저희 그룹은 기술 투자부터 핵심 기술 개발과 제품 개발에 필요한 자본 배분까지 모든 업무를 담당합니다. 제품 전략, 제품 및 솔루션 로드맵을 수립하고, 시장의 기회가 열리는 시점에 맞춰 진입하는 방안을 마련하는 것도 저희 책임입니다. 또한 제 팀은 제품 엔지니어링을 이끌고 있으며, 엔지니어링 조직도 제 산하에 있습니다. 주요 고객의 시장 기회가 열리는 시점에 맞춰 출시하는 모든 제품을 저희가 책임지고 있습니다.

저희는 이러한 제품을 시장에 출시하고 최종 시장에 서비스를 제공하기 위해 글로벌 영업 조직과 긴밀히 협력하는 영업 지원 및 사업 개발 기능을 갖추고 있습니다.

저에게 가장 중요한 것은, 물론 지난 몇 년간 AI 분야에서 구축해 온 성장 모멘텀을 지속적으로 이어가는 것입니다. 3.2테라비트로의 속도 전환이 시작되고 있습니다. 실리콘 포토닉스와 공동 패키지 광학 등을 중심으로 상당한 연구개발 활동이 진행되고 있습니다. 따라서 이러한 흐름을 지속하는 것이 중요할 것입니다. 6세대 이동통신과 무선통신 측면에서는 내년 말부터 2028년까지 점차 성장이 가속화되기 시작할 것입니다. 이처럼 시장이 변곡점을 맞는 시기에 대비하는 것이 중요할 것입니다. 이것이 핵심 우선 과제입니다. 물론 항공우주 및 방위산업에서는 유럽연합 지역에서의 확장을 보고 있습니다. 미주 지역에서도 확장을 보고 있습니다. 또한 새롭게 부상하는 방위기술 스타트업 생태계도 나타나고 있습니다. 따라서 이는 저희가 기회를 활용할 수 있는 흥미로운 애플리케이션이자 시장 부문입니다. 이것이 아마 저에게 가장 중요한 우선 과제일 것입니다.

네. 제가 생각해 보면, 특히 말씀하신 단기적인 기간 동안에는 눈앞에 있는 시장 기회를 어떻게 최대한 포착할 것인지가 중요하다고 생각합니다. 그런 관점에서 생각해 보면 저희가 해야 할 일이 여러 가지 있습니다. 우선 연구개발 프로그램을 계속해서 실행하고, 고객의 요구와 시점이 맞는 때에 해당 제품을 시장에 출시할 수 있도록 해야 합니다. 현재는 점점 더 공급망을 관리하는 일이 중요해지고 있습니다. 자체 내부 생산 역량을 확대하는 동시에 공급업체와 협력해 필요한 공급을 확보하고, 이를 통해 강력한 수요를 단기간 내 매출로 전환할 수 있도록 해야 하기 때문입니다.

또한 영업 인력과 함께 시장 기회를 포착하기 위한 전술적 과제를 추진하고 있습니다. 시장을 창출하는 고객사에서 조직 내 부사장급 인사들과 고객사의 부사장급 인사들 간의 연결을 통해 높은 수준의 영업을 진행하고, 어떤 기회도 놓치지 않으며, 직접 기회를 발굴하고 찾아 나서도록 하는 것입니다. 그 단기적인 기간에 대해 말씀드리자면, 시장 기회를 포착하는 핵심 실행력에 집중하고 해당 기간 동안 저희가 창출할 수 있는 가치를 극대화하는 것으로 정리할 수 있습니다.