더글러스 엘리먼 26년 2분기 어닝콜

감사합니다. 좋은 아침입니다. 오늘 콜에는 더글라스 엘리먼의 사장 겸 CEO 마이클 리보위츠와 CFO 브라이언트 커클랜드가 함께하고 있습니다. 이번 콜에서는 조정 EBITDA와 조정 순손실, 그리고 최근 12개월(LTM) 지표가 사용될 예정입니다. 이 용어들은 비-GAAP 재무 지표로서 GAAP에 따라 작성된 다른 재무 성과 지표를 대체하는 것이 아니라 보완적으로 고려되어야 합니다. 조정 EBITDA와 조정 순손실에 대한 조정 내역은 회사 웹사이트 투자자 관계 섹션에 게시된 실적 발표 자료에 포함되어 있습니다. 콜 시작 전에 안전 항구 조항을 읽어드리겠습니다.

이번 컨퍼런스 콜에서 언급되는 과거 사실이 아닌 진술들은 미래 예측 진술로서, 실제 결과가 예측 진술에 명시되거나 암시된 내용과 실질적으로 다를 수 있는 위험과 불확실성에 노출되어 있습니다. 이러한 위험들은 회사의 증권거래위원회(SEC) 제출 서류에 더 자세히 설명되어 있습니다. 이번 콜에서 이루어지는 모든 미래 예측 진술은 오늘 기준이며, 회사는 법률상 요구되는 경우를 제외하고는 새로운 정보, 향후 사건 등으로 인해 이를 업데이트하거나 수정할 의무가 없습니다. 더글라스 엘리먼의 최고경영자 마이클 S. 리보위츠에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 헤더. 좋은 아침입니다.

참석해 주셔서 감사합니다. 오늘 콜에서는 현재 운영 환경과 2026년 6월 30일 종료된 3개월 및 6개월간 더글라스 엘리먼의 재무 실적에 대해 논의하겠습니다. 오늘 아침에 발표되는 모든 수치는 별도 명시가 없는 한 2026년 6월 30일 기준입니다. 2분기 2026년 실적 발표에 앞서, 저는 이 회사의 강력한 미래 비전과 모멘텀을 직접적으로 보여준 최근 성과들을 간략히 요약하고자 합니다. 무엇보다도, 지난달 우리는 AI 혁신 출범을 발표했습니다. 이 출범이 무엇인지, 그리고 무엇이 아닌지 명확히 말씀드리고 싶습니다. 이는 단순한 기술 업그레이드가 아닙니다. 이는 더글라스 엘리먼의 운영 방식과 더 나아가 우리가 가치를 창출하는 방식을 근본적으로 재설계하는 것입니다.

수세대에 걸쳐 주거용 부동산은 거래를 중심으로 조직되어 왔으며, 그 거래에서 생성된 데이터는 이를 만든 중개업체를 제외한 거의 모든 이들이 수익화해 왔습니다. 제3자 포털과 플랫폼들은 우리 에이전트와 고객이 생산한 데이터를 바탕으로 수십억 달러 규모의 사업을 구축했습니다. 우리는 그 모델을 바꾸고 있습니다. 우리의 AI 혁신은 두 개의 병행 트랙으로 진행되고 있습니다. 첫 번째는 구글 클라우드가 지원하는 에이전틱 AI를 활용해 일상적인 업무를 자동화하고, 기술 스택을 통합하며, 2027년부터 점진적으로 비수수료 운영비용에서 의미 있는 절감을 달성하는 회사 전반의 기술 인프라 현대화입니다. 이는 단순한 목표가 아니라 이미 실행 중인 단계입니다. 두 번째 트랙은 새로 설립한 인텔리전스 회사인 엘리어스(Elius)를 구축하는 것입니다.

엘리어스는 더글라스 엘리먼의 독점 럭셔리 부동산 데이터를 활용해 중개업을 넘어 새로운 제품, 새로운 수익원, 완전히 새로운 비즈니스를 창출할 수 있는 플랫폼을 만드는 것을 목표로 합니다. 우리의 AI 혁신은 초기 단계에 있지만, 이 기술이 우리를 어디로 이끌지 매우 기대하고 있습니다. 동시에 우리는 장기 부채 없이 1억 달러 이상의 현금을 보유한 재무 건전성 위에서 이를 추진하고 있습니다. 브라이언트가 통화 후반부에 우리의 재무 상태에 대해 더 자세히 설명할 예정입니다. 이는 절제된, 자체 자금으로 진행하는 사업입니다. 우리는 초기 구글 클라우드 도입과 엘리어스의 발견 및 개발 작업을 기존 자원으로 자금 조달할 계획이며, 상당 부분이 기존 기술 지출을 대체하기 때문에 순증가 투자 규모는 적을 것으로 예상합니다.

다음은 계속 성장 중인 국제 파이프라인으로, 우리 앞에 놓인 가장 흥미로운 성장 기회 중 하나를 나타냅니다. 6월에는 파리로 진출하여 프랑스, 모나코, 세인트 바츠에 걸쳐 프랑스 내 네트워크를 15개 사무소로 확장했습니다. 파리 출범은 국제 성장 전략의 다음 단계를 의미하며, 세계에서 가장 주목받고 선망받는 주거용 부동산 시장 중 하나에 우리 회사를 위치시킵니다. 우리는 엘리먼 인터내셔널이 될 수 있는 초기 단계에 있다고 믿습니다. 또한 2분기에 엘리먼 캐피탈의 의미 있는 확장도 이어갔습니다. 5월에는 마크 코헨과 코헨 파이낸셜 그룹과의 전략적 파트너십을 통해 캘리포니아에서 엘리먼 캐피탈을 출범시켜, 대형 로스앤젤레스 지역 전역의 에이전트와 고객에게 대출 솔루션 전반, 일반 및 점보 대출, 건설 금융, 상업 대출, 브리지 론, FHA, VA 등을 제공하고 있습니다.

지난달에는 텍사스 지역으로 플랫폼을 확장하여 댈러스-포트워스, 휴스턴, 오스틴 전역의 에이전트를 전담하는 대출 담당자를 배치했습니다. 두 시장 모두에서 이 플랫폼은 경쟁력 있는 금리, 신속한 승인, 그리고 경험 많은 모기지 전문가들의 전문적인 안내를 더글라스 엘리먼 산하에서 제공합니다. 각 확장은 전체 거래 과정에서 고객과의 관계를 더욱 깊게 하며, 커미션 외의 수익 기회를 창출합니다. 회사가 영입하는 인재들을 볼 때마다, 더글라스 엘리먼이 업계 최고의 럭셔리 에이전트들이 선호하는 목적지로 남아 있는 이유가 떠오릅니다. 2분기에는 뉴햄프셔를 포함한 여러 럭셔리 시장에서 국내 입지를 확장했습니다. 또한 중대서양 지역에 네 번째로 조지타운 사무소를 개설하고 주요 시장에서 고급 에이전트도 영입했습니다. 우리의 채용 파이프라인은 여전히 강력합니다. 더불어, 우리 에이전트들은 계속해서 기준을 세우고 있습니다.

올해 리얼트렌즈 Verified plus 1,000 순위에서 29명의 더글라스 엘리먼 에이전트와 팀이 캘리포니아, 콜로라도, 플로리다, 매사추세츠, 햄튼, 뉴욕시를 아우르며 인정받았습니다. 우리는 더 똑똑하고, 빠르며, 효율적인 회사를 만들어가고 있습니다. 업계 내 어떤 중개업체보다도 고객, 에이전트, 직원들을 더 잘 지원할 수 있는 회사입니다. 우리가 내리는 모든 결정과 추구하는 모든 투자, AI 전환, 엘리먼 캐피탈, 국제 확장, 그리고 영입하는 인재와 리더십은 하나의 목표를 위해 있습니다. 주거용 부동산에서 전례 없는, 기술 중심의 럭셔리 기업을 구축하는 것입니다. 기업 전반의 AI를 통해 비용 구조를 재설정하고, 독자적인 데이터인 Elius를 활용해 지능형 역량과 새로운 수익원을 창출하며, 주주, 에이전트, 직원들에게 근본적으로 다른 미래를 제공하는 기업입니다.

이제 2026년 6월 30일 종료된 3개월 및 6개월간의 재무 운영 실적에 대해 더 자세히 설명할 브라이언트에게 넘기겠습니다.

브라이언트? 감사합니다, 마이클. 2026년 5월부터 기존 주택 판매에서 현금 수입이 전년 대비 각각 15%, 16% 증가하며 재무 실적에 긍정적인 모멘텀이 나타나기 시작했습니다.

이 모멘텀은 2026년 7월에도 이어져, 기존 주택 판매 현금 수입이 2025년 7월 대비 8% 증가했습니다. 2026년 5월부터 7월까지 3개월 동안 기존 주택 판매에서 가중 평균 현금 수입은 2025년 동기 대비 13% 증가했으며, 플로리다, 햄튼, 텍사스, 네바다, 보스턴이 주도했습니다. 이 결과는 높은 모기지 금리에도 불구하고, 2026년 초에 존재했던 거시경제 및 지정학적 불확실성을 럭셔리 주택 구매자들이 점차 극복하고 있음을 보여줍니다. 재무 실적을 검토하기 전에 몇 가지 동향 업데이트를 제공하겠습니다.

우선, 2026년 6월 30일 종료된 6개월 동안 거래당 평균 가격은 약 190만 달러로 2025년 연초 대비 일관되게 업계 최고 수준을 유지하고 있습니다. 지난 12개월 동안 거래당 평균 가격은 185만 달러로, 2025년 6월 30일 종료된 12개월의 177만 달러에 비해 상승했습니다. 다음으로, 저희 개발 마케팅 부문은 약 261억 달러의 총 거래 가치를 가진 활발히 마케팅 중인 프로젝트 파이프라인을 보유하며 업계 최고의 위치를 유지하고 있습니다. 이 중 약 189억 달러의 총 거래 가치는 플로리다에만 집중되어 있습니다. 이 파이프라인 외에도 2027년 9월까지 시장에 나올 추가 97억 달러 규모의 총 거래 가치가 있습니다. 이러한 사업 기반은 앞으로도 긍정적일 것으로 보이며, 해당 프로젝트들이 완료되는 2026년부터 2032년 사이에 커미션 수익을 인식할 예정입니다.