퀘이커 케미컬 26년 2분기 어닝콜

감사합니다. 안녕하세요. Quaker Houghton 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 콜에는 조셉 버퀴스트 사장 겸 최고경영자, 톰 콜러 부사장 겸 최고재무책임자, 로버트 트라우브 법률 고문이 함께하고 있습니다. 저희의 발언은 2026년 7월 30일 미국 시장 마감 후 발표된 재무 정보와 관련되어 있습니다. 보도자료와 관련 슬라이드는 투자자 관계 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 준비된 코멘터리와 이번 콜에서의 논의에는 회사의 미래 사건에 대한 현재 관점과 Quaker Houghton의 영업 및 재무 성과에 미칠 잠재적 영향을 반영한 미래 예측 진술이 포함될 수 있습니다. 이러한 진술에는 실제 결과와 차이가 있을 수 있는 불확실성과 위험이 수반됩니다. 회사는 이러한 미래 예측 진술에 대해 추후 업데이트를 제공할 의무가 없습니다.

이 발표 자료에는 비-GAAP 재무 지표가 포함되어 있으며, 회사는 웹사이트에서 제공하는 발표 자료 부록에 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 재무 지표와의 조정 내역을 제공하고 있습니다. 추가 정보는 SEC에 제출한 서류를 참고해 주시기 바랍니다. 이제 조에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 존. 안녕하세요, 여러분. 2분기에 전년 동기 대비 4분기 연속 수익성 성장을 달성했으며, 매출량이 7% 증가한 점이 돋보였습니다. 이로 인해 당사 160년 이상의 역사상 가장 높은 분기별 조정 EBITDA를 기록했습니다. 매출량 증가는 전 지역에 걸친 광범위한 성장과 순시장 점유율 증가에 힘입었으며, 당사는 전체적으로 전년 대비 대체로 안정적이거나 소폭 상승한 최종 시장을 추정하고 있으나, 강세와 약세가 상쇄되는 부분도 있었습니다. 4월의 강한 출발 이후 수요는 분기 말까지 안정적으로 유지되었으며, 일부 고객은 호르무즈 해협 위기 상황을 배경으로 구매를 앞당겼습니다. 아시아 태평양 지역은 다시 한 번 가장 강력한 실적을 기록하며 두 분기 연속 두 자릿수 매출량 성장을 달성했습니다.

우리 팀은 호르무즈 해협 분쟁으로 인한 원자재 비용 급등과 공급 차질을 성공적으로 극복했습니다. 엄격한 실행과 선제적인 고객 소통을 통해 글로벌 제조 네트워크의 유연성을 활용하고 분기 내내 공급 연속성을 유지할 수 있었습니다. 총 마진은 전 분기 대비 하락했으나, 강한 매출량과 향상된 가동률이 제품 마진 압박을 상쇄하는 데 도움이 되었습니다. 분기 내내 가격 인상을 시행했으며, 3분기에는 지수 가격 책정에서 추가 조정이 있을 예정입니다. 기본적인 시장 상황은 혼재되어 있었습니다. 지정학적 불확실성에도 불구하고 수요는 안정적이었으며, 일부 시장에서는 정상적인 구매 패턴이 회복되면서 성장세가 나타났습니다. 철강과 알루미늄 최종 시장은 긍정적인 추세를 보였으나, 자동차 경량차 생산은 대부분 지역과 지리적 구역에서 여전히 어려움을 겪었습니다.

분기 초 중동 분쟁에 대응해 일부 고객의 구매 활동이 앞당겨졌을 수 있으나, 선구매가 분기 실적에 큰 영향을 미쳤다고 보지 않습니다. 전체적으로 당사는 최종 시장이 전년 대비 대체로 안정적이거나 소폭 상승한 것으로 추정하며, 이는 매출량 성장에 있어 시장 점유율 확대가 크게 기여했음을 보여줍니다. 2분기 실적을 살펴보겠습니다. 순매출은 전년 동기 대비 10% 증가했으며, 중고 단위 점유율 상승에 힘입어 모든 지역에서 성과를 거뒀습니다. 아시아 태평양 지역에서 모멘텀이 가장 강하며, 전기, 차량 OEM, 부품 제조업체 등 성장 부문에 진출해 금속 가공 분야에서 상당한 신규 사업을 수주하고 있습니다. 중국, 인도, 태국과 같은 매력적인 성장 시장에서 현지 역량과 고객 관계에 대한 투자가 의미 있는 성과로 이어지면서 지속적으로 효과적인 실행을 하고 있습니다.

미주 및 EMEA 지역은 각각 분기 동안 중고 단위 매출량 성장을 기록했습니다. 미주 지역에서는 이전에 가동이 중단되었던 설비가 재가동되고 최근 수주가 기여하면서 고객 활동 수준이 개선되었습니다. 미주 지역은 수요가 견조한 가운데 이전 기간에 영향을 미쳤던 운영 및 고객별 과제가 개선되면서 수분기 만에 가장 강력한 매출량 실적 중 하나를 기록했습니다. 강력한 고객 파이프라인과 상업적 실행력이 EMEA 지역의 매출량 성장을 견인했으며, 금속 및 금속 가공 분야에서 최근 수주를 통해 이익을 얻었고, 어려운 환경 속에서도 중동과 아프리카에서 계속 성장했습니다. 조정 EBITDA 마진은 분기 동안 16%에 도달했으며, 이는 매출 상향과 안정적인 판매관리비 덕분으로, 판매 대비 비중은 1분기보다 감소했습니다.

우수한 재무 실적을 달성하는 것뿐만 아니라, 장기적인 성장과 수익성 목표를 지원하는 주요 전략적 이니셔티브를 실행하고 있습니다. 우리는 엄격하고 균형 잡힌 자본 배분 전략을 지속적으로 고수하고 있습니다. 5월에는 2억 5천만 달러 규모의 새로운 자사주 매입 권한을 발표했으며, 2분기 동안 약 2,400만 달러의 현금을 자사주 매입을 통해 주주에게 환원했습니다. 또한, 신용 시설의 재융자를 성공적으로 완료하여 재무 유연성을 더욱 강화했습니다. 더불어, 이사회는 분기 배당금을 약 4% 인상하는 안을 승인했으며, 이는 연속 17번째 연간 배당 인상과 상장 이후 50번째 배당 인상을 의미합니다. 동시에, 우리는 사업을 강화하고 장기 성장 전략을 지원하는 잠재적 인수 기회를 적극적으로 평가하고 있습니다. 우리는 포트폴리오 확장, 혁신 가속화, 그리고 새로운 시장에서의 지리적 및 채널 다각화를 위한 대상 기업을 계속해서 검토하고 있습니다.

견고한 재무 구조와 향상된 재무 유연성을 바탕으로, 주주 가치를 창출하는 전략적 기회를 추구할 수 있는 좋은 위치에 있습니다. 우리는 주주 수익, 재무 건전성, 그리고 성장에 대한 신중한 투자를 균형 있게 고려하며 자본 배분에 신중한 접근을 지속할 것입니다. 중동 지역 분쟁 상황으로 넘어가겠습니다. 우리는 계속해서 지속되는 도전을 헤쳐 나가고 있으며, 어려운 환경 속에서도 고객에게 안정적인 공급과 강력한 서비스 수준을 유지하고 있습니다. 중동 및 아프리카 지역에 대한 직접 판매는 꾸준히 유지되고 있으며, 안정적인 공급 덕분에 이 지역에서 신규 사업을 수주할 수 있었습니다. 상황을 면밀히 모니터링하고 있으나, 현재까지는 큰 공급 차질은 발생하지 않았습니다. 많은 경우에 글로벌 공급망이 변화하는 환경에 적응하기 시작했으며, 당사의 글로벌 네트워크 유연성은 고객에게 안정적인 서비스를 제공하는 데 계속 기여하고 있습니다.

상황은 불안정하며 향후 경로는 불확실합니다. 우리는 네트워크를 더욱 강화하고 미래 성장을 위한 기반을 마련하기 위해 역량과 인프라에 지속적으로 투자하고 있습니다. 6월에는 중국 장자강에 신규 제조 시설을 성공적으로 가동하며 아시아 태평양 계획에서 중요한 이정표를 달성했습니다. 이 신규 시설은 현지 생산을 위한 운영 모델을 강화하며, 중국 내에서 당사 포트폴리오 전반을 제조할 수 있게 해 특정 제품의 수입 필요성을 줄이고, 아시아 태평양 지역 고객에게 더 큰 유연성, 효율성, 그리고 서비스 대응력을 제공할 것입니다. 더 넓게는, 우리는 사업 전반에 걸쳐 효율성 향상, 운영 단순화, 비용 구조 최적화를 위한 조치를 계속 취하고 있습니다. 지난 분기에 발표한 사업 혁신 및 비용 최적화 프로그램에서의 진전에 만족하고 있습니다.

2분기에 시행한 조치들은 약 1,000만 달러의 연간 절감 효과를 낼 것으로 예상되며, 그 혜택은 이미 2분기 실적에 반영되어 있습니다. 우리는 프로세스 단순화, 생산성 향상, 제조 거점 최적화에 계속 집중하여 시간이 지남에 따라 수익성을 더욱 강화할 것입니다. 향후 몇 년간 수익성 개선 기회는 EBITDA 마진 18% 이상 달성이라는 장기 목표를 뒷받침합니다. 마지막으로, 2분기 동안 연례 지속가능성 보고서를 발표하여 운영의 환경 성과 개선을 위한 고객 맞춤형 지속가능 솔루션 진전을 강조했습니다. 올해 보고서에 강조된 성과들은 지속가능성이 우리 문화에 깊이 뿌리내려 있으며, 혁신, 운영, 전 세계 고객과의 협력의 중심임을 보여줍니다. 전망으로 넘어가겠습니다. 기본적인 시장 상황에 대한 우리의 견해는 변함이 없습니다.

상반기는 예상대로 진행되었으며, 2026년 하반기에도 최종 시장은 보합 내지 소폭 상승할 것으로 기대합니다. 원자재 비용은 현재 안정화되었으나 높은 수준을 유지하고 있습니다. 정유 네트워크의 공급 제약과 지속되는 불확실성으로 인해 기초유 가격은 변동성이 큽니다. 현재 공급 상황에 대한 가시성을 바탕으로, 단기적으로는 전반적인 투입 비용이 이 높은 수준에서 안정될 것으로 보고, 연말로 갈수록 점차 완화될 것으로 예상합니다. 이에 따라 3분기 총마진률은 원자재 비용 상승, 재고 변동, 가격 회복 조치의 시차를 감안할 때 2분기 총마진 범위 내에 있을 것으로 전망합니다.

동시에 추가 가격 조치와 일부 지수 기반 조정이 시행되어 분기 진행에 따라 점차 혜택이 증가하며, 연말까지 36% 이상의 목표 범위로 복귀할 것으로 기대합니다. 운영 측면에서는 2분기 강한 판매량 실적에 만족하고 있습니다. 수요는 견조하며 3분기 초반에도 둔화 조짐이 보이지 않습니다. 하반기에는 전통적으로 상반기보다 좋은 정상적인 계절적 패턴이 예상됩니다. 특히 3분기에는 유럽 일부 지역에서 여름 휴가 기간과 대륙 전역의 이례적으로 높은 기온으로 인해 계절적 가동 중단이 길어질 수 있으며, 고객들이 재고를 관리하는 상황도 있습니다. 그러나 미주 지역의 수요는 개선되고 있으며 정상적인 계절 패턴과 대체로 일치하여 유럽의 예상된 둔화를 상쇄할 것으로 보입니다.

시장에 큰 변동이 없으면 3분기 실적은 2분기 범위 내에 있을 것으로 예상합니다. 그 결과, 2026년 전체로는 중고(中高) 단위수 조정 EBITDA 성장률로 의미 있는 매출 성장을 달성할 것으로 기대합니다. 지속적인 시장 점유율 확대 능력, 가격 조치 실행과 비용 구조 개선에 대한 의지, 그리고 글로벌 운영 네트워크에서 얻는 이점들이 불확실성을 안정적으로 극복하며 장기 가치를 창출하는 데 유리한 위치에 있음을 보여줍니다. 마지막으로, 특히 어려웠던 분기 동안 우리 팀이 보여준 성과에 대해 매우 자랑스럽게 생각합니다. 업계 선도적인 운영팀과 전문가들이 거시 환경의 변동성에도 불구하고 큰 폭의 시장 점유율 확대를 가능하게 하여 분기별 EBITDA 사상 최고치를 기록했습니다.